直播购物平台有哪些，三大直播卖货平台先容,减肥引流推广方法

网红直播购物正成为新的购物方式：以“直播带货”两大“头部主播”李佳琦和薇娅为例：前者在今年用3分钟卖出了5000单某品牌精髓露，销售额超600万元；后者则在今年1秒抢断5000套牛仔裤，首批直播销出1.35万件。他们重大的主顾群体形成了经常惠顾直播间的“粉丝”，划分自称为“李佳琦的女人”“薇娅的女人”。

网络直播凭什么这么火？除了品牌、价钱等“硬件”因素外，这样的“带货”方式也给消费者全新的感受：在一些粉丝看来，看直播就像“追剧”，天天都在期待主播会在直播间里聊些什么；另有一些粉丝则把直播带货看成“AR”体验——直播购物火爆的背后，是消费文化的悄然转变。

“现在看直播购物，就跟怙恃一辈看电视剧，我们追‘下饭剧’一样，是休闲生涯的一部分，放松身心的一种方式。”今年36岁的白领秦女士是李佳琦的粉丝，险些每晚都市守着看直播。曾经她对各种“微商”“网红”嗤之以鼻，但对李佳琦青眼有加，“前前后后败了上万元”。秦女士坦言，李佳琦这样的“头部主播”和已往的微商、网红差别，销售的绝大多数都是有保障的大品牌，而且不少可以到专柜享受响应的服务，加上各种优惠、赠品，在价钱上的确有优势，但最要害的是“这样的方式变成了生涯的一部分。”秦女士说，跟大多数年轻人一样，自己从婚前就有一边看电视一边追剧的习惯，这样的习惯也衍生出网上盛行的“下饭剧”“下饭综艺”——“实在许多时刻不是真的在看，就是有个声音以为热闹，多多少少还能获得一点资讯。跟电视剧或综艺比，直播内容更简朴，李佳琦这样的表达方式也很入耳入脑。我现在天天就想看看他又推荐什么商品了，他又怎么跟助理冒充拌嘴了，就像在追一出真人演的肥皂剧。”秦女士告诉记者，自己会一边用饭或做家务一边看直播，遇上有需要的产物就会下单。“我丈夫稀奇不能明白，但这就跟他没事刷手机一样，已经成了我的减压方式。”

与传统的“销售职员”与“主顾”相比，“网红主播”与“粉丝”之间的关系更靠近于同伙关系。仍以李佳琦为例，不少粉丝直言其主要吸引力在于“体贴”“三观正”。粉丝陆女士记得两个细节：一次是有学生粉丝在李佳琦的直播间里留言，说喜欢李佳琦但他卖的化妆品价钱太高，自己还消费不起。“要在实体店里，我们敢说这器械我买不起，就想来看看吗？一定不行，销售老早甩脸了。然则在直播间里我们可以不隐藏这种拮据，可以稀奇放松、真实。而且李佳琦情商很高，他在直播间读了这条留言，然后说‘那我们一起起劲，我直播等你，到你买得起的时刻’。”另有一次李佳琦同时推荐了多款口红，有粉丝示意自己都想买，然则其中两个色号确实不适合自己。“李佳琦就劝粉丝，万万不要买不适合自己的器械。”陆女士说，自己丈夫和同伙都不懂她为何喜欢在直播时买器械，但在她看来，“劝粉丝不买器械的带货主播，岂非不是稀奇体贴吗？我老公只会叫我不要买而已。”

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“网红直播给我带来更直观的感受，就像虚拟现实一样，这比已往的网络购物更直观，而且互动性强。”李佳琦在一次直播不粘锅时却发生了食物粘锅的征象，这也被不少自媒体称为“李佳琦翻车”。不外在陆女士看来，这恰恰是直播购物的利益：“不管是一样平常的网购或是实体店面，你能看到这些锅实际操作的画面和效果吗？这不比你买回家拆了包装最先用才发现来得直白？”在秦女士、陆女士这样的“直播购物狂”看来，直播购物犹如“AR”购物，让自己更直观周全地看到商品的原本属性。只管李佳琪、薇娅这样的“头部”主播不外是金字塔尖的极少数，但这样的直播方式被许多品牌和商家所接纳，“AR”效果也被一些小众品牌、高价商品甚至艺术品所使用，更直观地展示这些物品的面目和细节。今年上海国际艺术节上，多家来自外洋的“AR”“VR”机构都谈及为艺术品、奢侈品等开发全新应用软件的设计，让消费者可以“浸入式体验”。在一些消费者看来，“直播带货”就是提供了这样的“体验”。

市民唐女士偏好一个小众品牌，远在厦门的品牌方会通过直播销售。唐女士可以让主播直接试穿展示效果，还能要求近距离查看面料细节，而且听取同在直播间的粉丝们的意见：“直播让网络购物变得更靠近现实中的购物感受。”

“流量在这里，我们必须顺应潮流。”某自力品牌主理人廖先生告诉记者，许多自力设计师一最先都很排挤直播销售，以为不够高端，但这样的方式一方面节省了大量现实中展示的成本，另一方面也确实顺应了交互式消费文化：“许多国际知名品牌走秀都在举行网络直播，甚至同步购置，我们为什么要拒绝这样的方式呢？”

在一些专业人士看来，网红直播购物相当于搭建了一个“消费场景”，一边“讲故事”一边“卖货”，这是一种创新。但直播带货仍然面临许多问题，好比执法羁系、售后服务、纠纷调处等，同时这样的方式也再次用手艺联络的人与人之间的关系消解了现实中人们本该有的交流互动。中央美术学院设计学院教授费俊示意：“我不希望有一天所有人就躺在家里的转椅上和这个天下举行互动。我们应该起劲把人们拉回到现实环境中。” 栏目主编：施晨露 文字编辑：简工博