招商事情怎么做，招商的渠道及方式先容,怎样才能赚到钱

招商引资是一个城区生长的产物，也就是招商引资随着经济的生长而生长，同时推动着一个都会经济的生长。招商引资就是若何运用经济要素，吸引有投资要素的投资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果，发生经济效益和社会效益。若何才气快速、有效地实现招商呢？以下几点建议供人人参考。

一、谋划和统筹

招商引资谋划要做到有准确的目的定位，要有战略高度，综观全局，驻足久远。要知己知彼，掌握优势，要突破陋习、另辟蹊径，求新求实。同时要掌握时机，适度超前。

1、确定招商目的

（1）要到达的招商目的；

（2）围绕招商业态定位，普遍搜集贮备潜在客户；

（3）拓展招商渠道；

（4）制订详细的招商方案。

要思量两方面因素：一是方案的可行性。制订的招商方案要切合实际，经过努力可以实现。二是方案可选择性。制订差别的方案，以便决议者可以从中选出最优方案。

2、搜集信息

搜集信息是招商事情最主要的一环，信息量的若干、信息面的宽窄决议着招商的收获量，实时高效提高转化率转变为招商果实。

掌握的要点：（1）领会信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息实时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。

二、确立招商机构的运作机制

一是要确立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商流动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

二是要确立健全招商决议机制、招商决议必须依据一定程序来举行，注重决议要素，讲求一定的原则和艺术，必须相符招商总目的，顺应经济社会生长方向。

三是确立招商治理机制，凭据招商事情开展的时间顺序，主要做好目的治理、历程治理和绩效治理，为提高招商引资的事情效率和事情秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

四是确立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目的效果最大化。

三、做好招商资源的宣传推介

1、项目包装

凭据招商定位，将要推介的资源举行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包罗：

（1）都会先容、交通优势、经济状况；

（2）推介资源先容：资源位置图、项目简介、功效定位、设计指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情形及未来生长设计；

（3）互助方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回覆他们最体贴的问题。

2、制作招商手册

凭据电子宣传资料，制作优美的招商宣传画册等。

3、媒体宣传推介：

（1）广告投放、新闻造势。

引起社会、投资者开端兴趣，推出拟推介资源的定位观点。

（2）举行专家论谈会。

举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、空气热度等方面形成更好的宣传效果。

（3）举行资源推介会暨新闻公布会。

约请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体加入，捉住投资商家聚焦的眼光，提升影响力，延伸到内陆投资工业项目，举行有针对性的推介宣传、新闻公布。

四、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商生长态势，优化选择、运用行之有效的招商方式和途径，提高招商引资的水平和效率

1、重点推进定向招商

凭据拟推介资源情形，针对每个资源的特点和优势，举行深入分析研究，确定招商目的，定向招商。

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随着国际资源源源不停地向中海内地流动，招商事情呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。

掌握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思绪。招商引资的一个主要步骤就是要行使一切可能的方式和手段取得招商的乐成。

2、增强“走出去”招商力度

（1）增强与省市的各大经济部门的联系，充实行使省、市直部门的平台优势，普遍网络投资信息，阔宽信息渠道泉源。

“走出去”对北上广等主要都会的主导产业企业组成招商小组，凭据贮备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地造访，针对性地“一对一”重点宣传，争取取得实质性希望。

（2）改善引资方式，开拓行使外资新路

引进外资战略要以优化产业结构为目的，引进替代与出口导向相结合为基础。

要搞好设计，整合资源，围绕内陆主导产业、重点项目制订行使外资及招商的总体放置和部署，发动组织内陆包罗自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目的一致的整体协力，集中资源搞招商。

坚持市场运作与行政推动相结合，既要充实施展企业的主体作用，又要施展政府对社会资源宏观调控的功效，组织事情班子，从谋划、招商到后期治理服务，形成连贯一体的事情机制。形成产业链招商。

3、深入开展网络信息化招商

（1）充实行使现代网络信息通报速度快、辐射面广的特点，行使招商网站宣传推介。

（2）注重与海内主流商务资讯媒体的对接，面向海内外举行全方位的招商推介。

（3）在海内着名门户网站开设招商专栏，为海内外客商领会我们的都会、投资我们的都会搭建高效、便捷的信息平台。

4、着力拓展中介招商、委托招商

与著名的招商引资咨询中介机构保持密切联系，举行目的性造访，多渠道捕捉意向投资企业信息，定期开展对有价值的、重点客户的外联公关。

专业公司详细谋划，整体打包对外宣传推广。将项目整体打包，对外宣传推广，由专业品牌谋划公司来做，接纳专业人才，充实行使外部宣传资源，实现“1+1〉2”的目的。

5、大力生长以商引商

加大对已落户的实力强的品牌企业的后续服务事情，定期造访，充实施展“以商引商”的磁场集聚效应，吸引企业扩大投资并动员其上、下游企业来投资，形成产业链、产业集群，由点（单个企业）到线（产业链）再到面（产业园）。

6、确立境外招商联络网。

在外洋政府经济部门、行业协会和中介组织、外洋大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个条理中确立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实行署理招商，充实行使他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商生长空间和局限。

五、做好富有成效的谈判

招商谈判必须掌握好以下原则或应注重以下问题：

要领会对方的意图、目的、计谋；

相互尊重、平等互利；

着力组织政策、环境等优势；

牢固确立诚信的原则；

掌握分寸，合规正当，有理有节；

注重提高谈判事情效率；

谈判职员要相对稳固，注重做好招商礼仪；

扩展招商工具和信息，拓展视野，掌握招商谈判职位；

招商谈判要实时总结经验和教训。

招商谈判必须做好谈判的准备，这是其主要的环节。要在招商谈判正式最先之前领会和掌握谈判的各方面资料和信息，举行分析研究，选定谈判的目的，制定谈判设计，确定适当的谈判组织形式。

六、增强招商引资项目的治理和评析

对招商项目举行经济、社会与环境的综合评价是权衡招商引资成效的主要内容，是招商引资项目治理的一个主要组成部分。招商项目评析必须制订和掌握好原则方式，步骤和评价指标体系，并举行正反经验总结，充实认识招商形势，准确评价招商功效，进一步坚定招商信心，促进头脑和理念的变化和创新，不停拓宽招商引资思绪。

七、增强招商引资人才队伍建设

招商引资事情的主体气力，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商事情复杂性的一定要求，是举行招商科学决议的条件，是招商事情顺利举行的保证。招商引资的治理者要树立准确的人才观，确立健全招商人才选拔、使用、培训、审核机制，以更好施展招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康生长。

总之，只有充实做好事前准备事情、做到胸有定见，才气在招商引资历程中游刃有余、事半功倍。