直播电商正处风口，很多人平台都在鼎力扶持。但起步阶段，应该若何去做？

这节课的内容主要分为三大部门。第一部门，是主流平台之间的异同，通过对比，周全领会平台之间的联系与差异。第二部门，是定位精准，乐成一半，三个步骤教你轻松定位。第三个部门，是讲平台的选择，平台选纰谬，内容再好都是白费。

在选择直播电商的平台之前，我们需要对每个平台的调性充实领会，这也是本节课程第一部门要讲的内容：四大主流平台的三大区别。我们会从四大主流平台认知，和他们之间的区别来讲。

四大主流平台的三大区别

凭据你自己的旁观和直播间购置情形，你最常用的直播电商品台是哪个？

根据直播电商生长的现状，我们从多个平台中选择4个现在较为热门且稳固的平台作为主流平台，举行更深一步的探讨。具体来说，就是淘宝、抖音、快手和微信，这里的微信主要是指小程序直播和民众号直播。

首先是众所周知的淘宝直播。实在2018年，淘宝直播的日活就仅万万，动员的成交量跨越了1千亿，2020年双十一当天更是带货近200亿，直接完成2018年整年五分之一的数额。淘宝的算法相对也对照完善，然则数据对照封锁，对于大多数商家来说是一个难题。

抖音的人群则更注重娱乐和消遣，因此有人称之为嗑瓜子时间。抖音的日活高达3.2亿，属于短视频平台活跃用户的领先者，然则直播和电商仍处在快速发作期和生态磨合期，种种玩法还在不停挖掘，因此难点在于种种玩法的更新和迭代，但同时也意味着更多的机遇。

快手则更贴近真实生涯，用户大多是三四线城镇用户，现在日活已突破2亿，也占有了短视频领域的一大部门。而直播是快手带货的利器，直播间成交率较高，且正处在快速生长的时期。难点是需要履历，需要支出时间打造有自己特色的内容。

微信是人人熟悉且重度依赖的一款社交软件，日活跨越十亿。现在微信官方的直播仍在内测中，不外微信上的许多小程序直播平台都运营得不错，因此难点是官方仍在试水，没有加大直播电商的力度。

通过以上简朴先容，我们可以看到差别平台直播电商的难点、重点，以及各个平台的特色。追究到更深条理的缘故原由，我们总结了它们之间三个方面的差别，辅助人人更好地明白。

第一点，是平台生态的差别。

淘宝在行业内老大哥的位置已经不是一两天，之所以能稳固地守住这个位置，最主要的缘故原由是结构足够稳固，很难被其他平台或产物打破。其次，是平台用户基数大，且购物性子显著。

抖音从2018年以来，短视频获得了伟大的乐成，但直播电商起步较晚，仍处于磨合阶段，多样性和趣味性还没有完全体现出来，更多元化的玩法仍待探索，许多角色也在待定中。

快手的生态则别开生面，玩法也都是基于快手用户的特征和平台规则演变来的，带有一种江湖气息，很多是家族制。好比散打家族等，他们会对自己家族的账号无条件支持；再好比甩榜、秒榜，简朴注释就是某个网红办流动，其他网红同伙都市自觉举行宣传……在快手，这样的玩法数不胜数，虽带有些许江湖气息，却行之有效，在一定水平上加速了直播电商的生长。

微信的生态不用多说，天天能让十亿个账号一样平常运转的平台，首先是强有力的运行，其次是生态的稳固。小程序直播易于在熟人之间流传，民众号在粉丝眼里也具有一定的威信力，一旦加大对电商的投入，一定是兵家必争之地。

第二是平台与用户关系的差别。

淘宝平台基于其架构和特征，用户和平台之间自然而然形成了对照亲密的购置关系，用户来这里就是花钱买东西的，目的明确、信托感强。

抖音的slogan是纪录美好生涯，是一个适合年轻人结交的平台，主流内容也是一些小而美的内容，用户关注博主是出于对他的喜欢，这个内容是用户憧憬的场景。因此粉丝和博主之间的关系更多是瞻仰、崇敬的关系。

快手的用户多是来源于三四线小城市和城镇墟落，视频的画风和制作不够细腻，却让用户感应加倍真实，也因此形成了其怪异的“老铁经济”。用户以为博主足够真实，足够贴近自己的生涯，才会去关注，对这小我私家发生信托感，会以为博主似乎自己的邻人一样。

微信则是一个熟人社交的平台，相互之间大多是同伙的关系，因此带货也是基于同伙之间的信托和小我私家魅力。

第三是商业化与社交化的差别。

淘宝是一个购物平台，用户打开的目的是搜索产物，在这个情境下，产物的存在是大于主播的。淘宝直播也是作为淘宝卖货的一个渠道，更注重商业化和营销模式，遵照货带人的逻辑。

抖音带货是在娱乐之外，思量到用户可能会有购物的计划，是在内容之上衍生出来的购物需求，既有社交化也有商业化。

快手是基于老铁经济，出于对博主的信托和意气买单，粉丝对人的依赖大于对产物的信托，因此快手是偏社交化，但也在向商业化生长。

微信是社交软件，毋庸置疑更偏社交化，小程序直播在同伙圈流传是基于同伙间的信托，民众号直播则更像是一个意见首脑，基于粉丝对其的认可和人格魅力带货。

以上是四个平台间的几点差别。平台的调性和特色是每个直播电商从业者必须熟知的，由于只有极尽领会，才气精准地和自己的内容相连系，少走弯路。

三个步骤轻松定位

接下来我们来讲第二部门：定位准确、乐成一半——三个步骤轻松定位。

适才我们讲了平台之间的差别，这部门主要讲若何连系定位来选择平台。首先是定位。关于直播电商的定位，一共分为两个偏向，一个是直播间的定位，一个是主播的定位。

1.直播间的定位

请先思索三个问题：直播什么内容？你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点？他们购置你的产物之后能获得什么预期效果？

我们先看第一个问题：直播什么内容。

在定位时，首先思量的就是直播的内容，并凭据直播内容设置直播间。若是你是卖化妆品的，那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的，内里的靠山一定是和化妆品相关的。若是你是卖可爱女装的，你的直播间就一定不能太过浅易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好，好比你想在直播间做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

第二个问题，你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点？

直播间定位时，要想好你的直播面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思索，会让你获得两个问题的谜底：他们最体贴的是什么，和他们现在最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手，牢牢捉住这些用户。

第三个问题，用户能获得什么预期效果。

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根据效果导向论来讲，直播间里展现的预期效果是促使用户感动下单的主要因素，因此你需要在直播时就想到直播间里的产物，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产物，那你需要让用户信赖，买了这款产物，脸上的痘痘就会消逝。

以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思索的问题，只有把这三个问题理清晰，才气更好地定位直播间。

基于上面提到的三个问题，我们来总结一下定位的三个步骤。

首先，你的直播间一定要有吸引力。用户看到你的直播间就按捺不住想要点进去看一眼，纵然不是他们刚需的内容。好比，一个测试踩雷产物的账号，一分钱都不让你花，既能领会有哪些坑可以制止，又能省钱，一石二鸟，轻松有用。

其次，用痛点作为定位，是最容易吸引精准粉丝的，总能一句话戳中用户的心。若是是调养皮肤的话，从皮肤欠好的坏处来说，反而作用更显著。还拿上面的省钱来说，一分钱都不让你多花，也能吸引那些不愿意多花冤枉钱的用户。

最后，是要给用户一颗定心丸。进入我们的直播间，他能获得什么预期效果，这也是你给到的保障。拿李佳琦来说，他在直播间里说过自己的产物是全网最低价，若是买贵了可以全额退款。厥后还真发生过一次，粉丝反馈，其余渠道似乎更廉价一些，李佳琦核对后，直接对所有购置的用户退款，彻底解决了用户忧郁买贵的挂念。

以上三个问题和总结，是快速精准定位直播间的步骤和技巧。只有明确定位的直播间，才气吸引更多的精准粉丝。

2.主播的定位

主播作为直播中的小我私家来讲，与其说是定位，更像是人格的打造。乐成的人格打造就是提到这个主播的ID，就能说出他的特点，好比才艺演出型、诙谐搞笑型、好声音型，或是行业内的专业专职类型。

那么，若何树立一个乐成的人设呢？我们也总结了三个点，辅助人人快速定位主播。

第一，凭据小我私家性格举行定位。

主播选择定位时，一定要连系自己的性格和实际情形，不要强求一个性格腼腆的人在直播间喊麦，更不要让一个外放的人装稳重。为了直播效果树立虚伪人设的主播，大概率都市翻车。

第二，若何体现专业素养。

专业素养是一名及格的电商主播必须具备的基础素质。首先，你要对直播间里的产物先容和优劣了如指掌，体现专业能力。此外，还要解答随机提问，切忌一问三不知。

第三，打造差异化人格。

在行业里，有四类主播对照容易出众，用4个字形容就是：“妖、魔、诡、怪”，划分代表着妖娆、魔性、神秘和荒诞。这样的定位，既能增添直播间的趣味性，又能加深用户的影象点。

随着主播行业越来越热门，竞争愈发猛烈，是否具有特色和能力，决议这能否脱颖而出。我不敢说定位明确的主播一定会火，但有明确定位的主播，至少在起跑线上赢了他人一步。

平台选纰谬，内容再好都是白费

选择平台，并不是平台的用户越多越好，而是要选择适合你生长的平台。我们总结了三点选择平台的方式，接下来为人人逐一解说。

第一点，看平台的门槛。

一样平常在电商平台举行直播都要举行申请，也都有响应的门槛。淘宝直播的门槛相对较高，一样平常情形下只有一钻，或者是一钻以上级其余店肆才气申请淘宝直播。达人在淘宝申请直播也要在账号到达两级，并通过新人主播基础规则考试。

抖音和快手的直播门槛相对较低，正常账号在“设置”里，根据流程申请直播功效即可。

微信官方的直播仍在内测，只有被约请的账号才气直播。微信上的小程序账号要先入驻，然后根据流程操作即可。

第二点，凭据内容调性做选择。

直播间定位时，我们讲到了要思量内容，凭据直播平台对内容的接受和偏心水平举行选择。

淘宝直播毕竟是单纯的电商平台，对直播间内容的接受度较为普遍，只要是合乎规格的品类，都可以选择直播为店肆赋能。

抖音和快手的逻辑类似，都是通过短视频吸引用户，然后引流到直播间举行销售。因此，选择这两个平台可以先从短视频做起，不外两个平台的内容偏向不太一样。抖音是美好生涯的纪录，且容易打造爆款，易起步。而快手则更倾向于真实生涯和江湖气，需要连续性地输出接地气的内容，好比一些源产地直播。

微信直播接受的内容更为普遍一些，生涯中能接触到的都可以在微信直播，在同伙圈举行流传。

第三点，凭据自有资源做选择。

直播电商中的人、货、场，你有什么？你有什么样的资源，能对你的直播起到加持作用？若是你有淘宝店肆，无疑在淘宝开通直播是最利便、链条最短的，同时也可以通过快手和抖音，链接到你的淘宝店肆举行导流。

若是你有线下店，至少在人货场中的“场”，可以在线下店的场景里举行直播。而若是能拿到一手货物，那说明你有“货”，开通抖音、快手购物车，或者直接在微信销售，都是不错的选择。没有货，也可以在抖音或者快手平台销售分佣产物，赚取响应比例的佣金。

归纳综合来说就是，抖音和快手平台有货无货皆可，有一定粉丝积累的账号即可。而微信上的直播，无论是民众号照样小程序直播，最好是有人有货，且是有质量保障的货物，才不至于把直播电商最终演变成卖人情。

确认完自有资源后，再凭据上面说的两点内容调性做筛选，适合你的平台基本就展现在眼前了。但平台的选择并不是说你只能选择某一个平台。若是你的自有资源足够多，可以选择多个平台同时开播，到达一场直播多个渠道分发的效果。

在选择平台之前，一定要至少连系以上三点做选择。对自己的视频或直播先有一个预判，你的内容一直没有被推荐，直播没有转机，除了需要思量内容，也需要剖析是否选对了平台。

以上就是我们本节课程的内容，我们再来回首一下。本节课程我们主要讲了直播电商的冷启动：三步定位法和平台的选择。

平台方面，我们凭据四大主流平台做了对比，对它们之间的联系和差异有了认知。定位方面，我们有三个步骤轻松定位，并凭据定位和内容选择适合的平台，然后入局直播电商。