1998年底,在北京,师昱峰经同伙吴泳铭的先容,认识了一群人,之后他被约请南下杭州一起创业。师昱峰对这个团队没有很深的领会,之前也没有想过自己要去杭州栖身,然则抱着对 “互联网梦想”的将信将疑的态度,和对吴泳铭的信托,他决议和这十几个年轻人一起南下。
1999年,1月15日,他们从北京回到了杭州,这个团队中大部门的人的家乡。2月20日,年头五,在一个叫湖畔花园的小区,16栋三层,十八小我私家聚在一起开了一个动员会。屋里险些贫无立锥,只有一个破沙发摆在一边,大部门人席地而坐,马云站在中心讲了整整两个小时。彭蕾说,“险些都是他在讲,说我们要做一个中国人开办的天下上最伟大的互联网公司,张牙舞爪的,我们就坐在一边,偷偷翻白眼。”
公司的启动资金是50万,十八小我私家一起出钱凑的,马云并不是没有这笔钱,然则他希望公司是人人的,以是十八小我私家都出了钱,各自占了一份差别比例的股份,写在一张纸上,很简短的英文。签上名字之后,马云让人人回去把这张纸藏好,今后不要再看一眼,“天天看着它做梦,我们就做不好事。”
在很长的时间里,这些人每个月拿500块钱的人为,在湖畔花园四周举步可达的地方租房子住,有的两三人一起合租,有人索性住进了农民房,用饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜,有一次吃着盒饭,突然对人人说,“等我有钱了,我就去买一屋子的梅干菜!”
……这些人,缔造了阿里巴巴,他们被称为十八罗汉,十年后,这家公司上市了,在上市当天成为一家市值跨越200亿美元的中国互联网公司。而这十八小我私家,据预测,他们每小我私家都已经成为亿万富翁。固然,他们不是IPO中唯一赢利的团队,阿里巴巴中70%的员工,大约有4900名员工,成为了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份,从零最先。用马云的话说,阿里巴巴进入了合伙人的时代。
上市之后,马云在差别的场所不断地重复一句话,阿里巴巴公司的价值观,就是客户第一,员工第二,股东第三。为员工创富,不是他的梦想,他的梦想是为客户缔造价值,让天下没有难做的生意。
这句话,他讲了十年,到第十年,也并不是所有的人都信赖他。
一所有人都知道,在阿里巴巴之前,马云带着险些一支同样的团队,实验过两次创业,两次都以失败而告终。这个出生在杭州,发展在杭州而且在30岁以前还只是满足于作一个大学英语老师的男子,1995年一次有时的美国之行,接触到互联网之后,就认定互联网必定是未来的生长方向。而生长在具有浓重商业传统的浙江的他,也险些在从美国回来的瞬间,就下意识地将互联网与商业未来,联系在了一起。
1995年的中国黄页,马云劝说一些有实验精神的企业或者单元把公司先容和图片交给他做成网页,然后发到身处美国的合作伙伴那里上载到网络上,这个想法源于马云在美国第一次接触互联网时刻输入China这个词却没有搜索到任何有关的信息。这个简朴纯朴的想法,给那时信赖马云的客户带来了一些来自外洋的好奇的客户,也在1997年底给马云带来700万的收入。
厥后由于种种原因,马云退出了中国黄页,然则从谋划的效果上,马云信赖自己做对了。
1997年底他率领他的团队到北京为外经贸部制作网站。外经贸部关于这个项目的设想,分成两个部门,是一个大内网加上一个对互联网开放的外网。内网的设想是在天下铺设光纤,把下属的各个外经贸局连起来形成一个网络,企业可以在网上解决所有与外贸相关的审批手续,同时也是外经贸部的官方网站。外网的名称是网上中国商品买卖市场,这个项目的初衷和想法都很简朴,就是要办成一个像现实天下中的广交会一样的买卖市场。
做***项目,有自然的优势和无法回避的劣势,在互联网热潮刚刚如火如荼,风险投资的热钱滚滚而来的时刻,由***牵头的互联网项目的��步,显得缓慢而繁重。18个月后,马云再次决议告退,回到杭州。
对于马云,这两次失败的创业履历,让他心中阿里巴巴的架构雏形逐渐成形,“将互联网作为一个窗口,让数以万计的中国中小公司从这里出发,与天下对接”的梦想,变得清晰。
固然,有两个问题是厥后让无数研究阿里巴巴的财经记者或者财经作家都感应疑心的。首先是马云为什么会毫不犹豫而且在很长的时间里顽强地坚持做一个和中小企业有关的电子商务网站。从他小我私家的履历和他的知识结构来看,那时他只不过是杭州一所不太起眼的大学的英语老师,外语很好然则对电脑一无所知,直到今天,问及马云这十年最大的转变是什么,某位阿里巴巴创始人还大笑着回覆:他终于会打字了。只能说这是一次类似天外飞仙的神来之笔。
其次是马云对于互联网“分享”精神的近乎本能的接受和推行。而在谁人天下上大部门新近的网民都还沉浸在“在互联网上没有人知道你是一条狗”的快感中的时刻,他已经发现,分享的互联网所能带来的最大益处,是能把资源最大可能以及最高效率地聚拢在一起,而在商业上,这能带来的效果就是相同和买卖成本的降低。
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谁人时刻,还没有人知道天下是平的,可是马云在1999年2月20日,在湖畔花园他的简陋的公寓里,对他的第一批员工说了他的梦想,这个梦想厥后被精简成一句话,“让天下没有难做的生意”。而要杀青这个梦想,马云希望能用自己的方式把天下摊平,用互联网碾碎商业链条上的所有壁垒。 一最先,阿里巴巴只是一个简朴的信息平台。这是一个和中国黄页异常类似的企业信息公布平台,或者像马云在谁人时刻经常说的那样,这是一个网上的集贸市场,在这里摆摊的是中国数以万万计的中小企业,而他们在这里公布产物信息的目的,是希望能够获得订单——海内的或者外洋的,为此阿里巴巴从一最先就拥有两个平台,一个是中文的,一个是“清晰而专业的英文平台”。
在此基础上,阿里巴巴又开发出中国供应商和诚信通两个产物。中国供应商能辅助客户用种种手段展示他们的产物和企业,辅助客户加入种种展会,以及辅助客户应付外洋的客商。而诚信通是阿里巴巴为保证自己网站信息和相同都确立在诚信的基础上所设置的门槛,加入诚信通的会员需要通过企业法人资格认证,在买卖过程中杀青资金电子商务化以及在买卖完成后由买卖双方完成信用评价系统。
这两个产物,简朴地说一个面向外贸而一个面向内贸,从一最先推出就成为阿里巴巴的两个拳头产物,而且到现在仍然是阿里巴巴唯一收费的两个产物。这两个产物带来源源不断的资金,固然,在销售的过程中也曾经遭遇这样那样的难题,但阿里巴巴实际上赶上了一个最好的时代。
在阿里巴巴确立的第二年,2000年,中国加入了天下贸易组织,今后靠近十年的时间里,中国迅速成为全球经济生长的伟大动力,中国的制造企业依附劳动力的优势,无可争议地成为全天下的制造工厂。在这个经济局势中,阿里巴巴很幸运地在自己所在的领域险些没有遭遇太猛烈的竞争——简直,B2B的观点一直就很清晰,可是在很长一段时间里还险些停留在为企业建网站的程度上。阿里巴巴摸着石头过河,挺过了2000年纳斯达克崩盘所带来的互联网隆冬,也等到中国供应商和诚信通两个产物发展为奶牛,为阿里巴巴带来源源不断的现金流入的一天。
2002年底,阿里巴巴周全盈利,这意味着这家互联网公司已经解决了生计问题,马云终于可以坐下来做一些战略上的部署。这一年最先,阿里巴巴逐渐生长成为一家可堪称为“电子商务帝国”的重大公司。2003年确立C2C网站,2003年10月推出支付宝,2005年,阿里巴巴收购中国雅虎,这家老牌的国际着名的互联网公司给阿里巴巴带来伟大的国际声誉以及壮大的搜索手艺,2006年5月,借用网的平台,阿里巴巴进入B2C领域,2007年阿里软件确立,2009年的9月10日,阿里云盘算公司确立。
2007年11月,阿里巴巴在香港联交所上市,今后阿里巴巴用8年时间,成为全球第五大互联网公司,以260亿美元的市值成为那时中国最大的互联网公司。
三险些从上市最先,阿里巴巴最先强调,阿里巴巴要打造的不是一个帝国,而是一条电子商务的生态链,而这条生态链也并不是我们长期以来所接受的B2B2C,也就是从阿里巴巴的B2B的平台到的C2C平台,再加上新进加入的商城的B2C平台,中心用支付宝和阿里软件买通的一条完整顺畅的生态链。现在,阿里巴巴说,这是错的,准确的应该是整个倒过来,以消费者作为劈头,形成一个CBBS生态链,最后一个S是服务的意思。
“以销定制的定制化生产将会成为整个制造业的颠覆性的问题。在互联网或者说电子商务泛起以前,我们做不到,不是手艺做不到,而是基本拿不到消费者的数据。而现在,当销售可以在网络平台上完成之后,重大的数据库中的数据拿出来,提供给制造商,让他们凭据消费者的喜欢举行生产,这场革命会很大很大。最后S就是在整个产业链内里提供大量的服务,好比配送、货运甚至为网货拍照片当模特这样的新型行业。”
这是马云最新的注释,在2008年席卷全球的金融危机肆虐的时刻,马云甚至说他看到了其中的机遇,这个机遇将使以沃尔玛为代表的工业时代的商业文明成为已往,在新的属于互联网时代的商业文明中,大规模的尺度化的制造将遭到屏弃,制造者将以消费者的意志为尺度举行定制化的生产。
阿里巴巴希望能够成为“新商业文明”的倡导者和推动者。这个说法在业界,或许还没有被太多的人所接受,然则马云已经最先着手对阿里巴巴公司举行调整和革新。他把旗下的子公司重新举行营业整合,让它酿成形式和架构异常清晰的三部门,阿里巴巴、网和支付宝,其他产物好比阿里软件、口碑网和阿里妈妈等,都根据各自差别的功效,融合到这三大块营业中去。
阿里巴巴B2B副总裁李俊凌说,起劲了十年后,阿里巴巴发现实在天下的生意照样不好做,而已往的经济危机也让他们看到,中国的经济生长模式已经急需举行一次大的产业调整和升级,把工厂酿成市场,不仅是老百姓也包罗中国的企业都最先消费之后,才气占据主动,指导整个天下的生产和消费。而接下来阿里巴巴的梦想,是希望能够辅助中国的企业确立一套真正有用的商业系统,介入其中者都成为一个治理者而不是打工者。
以是,他说,阿里巴巴在过完10岁生日后有了一个新目标,就是通过中小企业,尤其是小企业的IT化,解决小企业的采购、销售、治理和融资的难题,辅助小企业提升竞争力,从而实现全天下的产业升级。而这个小企业,阿里巴巴的观点是每一个自力的经济体,甚至可以只是一个地产经纪人,一个餐馆小老板,一个卖菜的老农……李俊凌说,“任何一个社会,历史上、已往、今天以及未来,任何一个国家真正想实现产业升级必须要在底层真正的生长起来,这是基础。……阿里巴巴将坚定不移地往下走。”
而马云,在2009年9月10日阿里巴巴10周年的晚会上,揭晓了一个类似《我有一个梦想》的演讲,在用大段的排比句感恩了已往十年他以为需要谢谢的一切之后,他说在未来十年,他希望“阿里巴巴可以成为缔造一万万家小企业的电子商务平台,要为全天下缔造一亿的就业机遇,为全天下10亿人提供消费的平台”。
十年前,马云的梦想是要做天下上最伟大的公司,十年后他的梦想是让这家公司成为伟大的推动力。他说这不是社会责任,也不是对天下的责任感,而是出于对天下对生命的爱,由于有爱,以是做任何回报都是应当的,必须的。
马云一直语出惊人,人们可以选择信赖他,也可以选择继续不信赖他;他也许做得到,也有可能做不到,然则让公司由梦想来驱动,总强似利润驱动,而我们的社会,爱和梦想至今依旧稀缺。
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