创业的这三年,网赚 项目 漏洞

在更早之前就已经最先了，我记得那是15年头的冬天，我在大学卧室吃完一顿暖锅，纵横捭阖，向室友们大骂了一通那时的许多创业者，然后在博客上写了一篇文章，讲为什么我以后不会创业。

而在今后的3年里，我基本上违反了我在「不创业的缘故原由」里的每一条形貌。最初自己打自己脸时还尚有些心虚，厥后就坦然了：究竟人不可能2次踏进统一条河里。

我大四时刻开发了一个竞品追踪工具，这个工具在我大四的时刻为我赚了许多顿暖锅钱，也让我遇到了第一个合伙人，当他让我来北京的时刻，我险些毫不犹豫就拒绝了，由于我以为『结业去北京创业』听上去就跟告退去开一家咖啡店一样矫情，说实话，这两件事着实都不矫情，且值得尊重，但我那时刻脸皮尚薄，总以为这样怪欠好意思。

很幸运的是，虽然我由于脸皮薄错过了许多器械，但一些最主要的器械，我最后照样鼓起勇气去争取了。

16年的炎天，我带着大包小包，应届生特有的无邪和许多理想，以及一只叫做茶水的猫，一起来到了北京，3年后，这只猫胖了十斤，此外的器械现在似乎什么都没有留下了。

来北京的第一站是北京像素，这个小区被称之为北京东边的回龙观，小区分为南北两个区，22栋楼，总共住着4万人。北京像素的每栋楼都硕大无比，一层全是商户，每栋楼险些都有便利店，小饭馆，理发店等等，你不需要走出小区，甚至连外卖都不依赖，就可以在任何一栋楼里窝一个月不出门。

从2016年的9月到2017年的3月，我和两个同事依赖沙县小吃和黄焖鸡米饭在小区内里窝了半年，为人生中第一个正儿八经的产物埋头苦干。

我的设计很简朴：把大四时刻做的谁人产物彻头彻尾的优化一通，然后把订价从49元一个月，提高到6000一个月，然后我只需要找100个客户，就可以一年收入720万了。

这个设计厥后出了一些问题。其中最主要的一个问题是，我们找不到100个客户，事实上，我们1个客户也找不到。

除了这个主要问题以外，其它我以为倒是很好的。虽然作为办公室的客厅很快就从上图那样酿成了一个杂乱无章的地方，但我们把冰箱塞满了可口可乐和东方树叶，还搞了一台Xbox。我们不怎么谈梦想，也没有什么秩序规则，单纯的由『想缔造一点什么器械』的动力来驱动。

有时刻我们会在日落之前玩上几把求生之路，有时刻我们会写代码到深夜，有时刻我还会做饭，然而厨艺不精，往往是一锅大杂烩，把土豆五花肉粉条白菜豆腐鸡胸肉在锅里炖在一起，但足够每小我私家都吃得满头大汗。

从我现在的角度来看，那时的状态是异常危险的，它更像是过家家而非真刀真枪的做事情，我谁人时刻也自称创业者，但和真正意义上的创业者相比，其区别就如同砚生会的干部和省委常委的干部一样。

我们的产物在17年春节后不久上线，然后我就最先了四处奔波模式，不仅找客户，同时也在找投资机构，这两件事最后酿成了一件事：连续收获被拒绝的体验。至此，北京的炎天和冬天我都有了体验。

17年春天要竣事的时刻，我已经把钱差不多花完了，某天下昼我坐在椅子上思索，我花了几十万换来了什么：我们有三小我私家的团队，一套我们引以为傲的数据采集剖析的集群系统，以及一个前端展现模子，不能说这钱就完全打了水漂，但就靠这么些器械，确实是很难赚到钱。

不得不说，我的运气着实是很好，在我即将略有不甘但不怎么痛苦的竣事我的第一次创业的时刻，我的同伙为我先容了一个投资机构，发现创投，这个机构很有想法，想用周全的数据来优化投资决议。

我们虽然不会销售，产物做得也简陋，但却积累了许多如抓数据啦，数据洗濯啦，数据结构化啦等等的履历，而且手上另有不少数据，也许是由于以为我们手艺还不错，也许是我看上去对照忠实，也许是从小到大做的好事换来了一个回报，总之，我们获得了第一笔真正意义上的投资，金额很少，但帮我们续上了命。

这笔种子融资之后，我又招了两个同事，一度扩张到5小我私家的规模，宽敞的办公用客厅最先显得窄小，我们用更多的可乐和更多的东方树叶来慰劳一个个在代码中消磨的夜晚。

但要命的问题始终没有消逝：我们在做给企业用的数据剖析产物，可我们既不知道企业实际需要什么样的数据产物，也没有销售的能力。从订价到功效的堆砌险些完全是拍脑壳做决议。从旁观者的角度来看，我们走的是一条创业反面典型之路，险些注定走向失败。

融资后增添的两位同事，依然也是手艺岗，我着迷于为一个加倍庞大智能的产物添砖加瓦，却丝毫不思量谁会来买。若是现在要做一个总结，那么我会说，融资拿到钱，资金压力减缓，并不意味着就不需要思索商业模式了，正好相反，此时应该把更多精神放在市场验证和商业模式的构建上面。

17年螃蟹成熟的时刻，我终究照样逐渐意识到问题的存在了，我考察了很多做数据产物的公司，我发现他们的销售职员异常专业，我曾经戏谑的写『把头发梳成大人容貌』，但实际上这是我一直逃避的：我必须去做手艺之外的事情。在许多时刻，决议生死存亡的并非手艺，而是手艺之外的器械，好比销售，好比市场，好比运营，好比运气。

可是那时刻我很怂，我依然蜷缩在由『天天写代码』这一微不足道的事情铸成的窟窿中，拒绝把头探出去，我有过一些挣扎，例如把数据服务打包成API，放在云市场出售，或者把产物简化，做成人人皆可用的数据剖析工具，这些实验不能说完全失败，但增进极慢且没有足以撑起一家公司的商业模式。

逃避永远不能解决问题，而问题会不停积累，酿成更大的问题。没有销售能力，没有商业模式，没有切实的设计，也许我能说我们做的产物相当精彩，例如我们把知识图谱和深度学习做到了数据剖析的效果出现内里，但实话实说，这一点毫无意义，即便我们的产物是做的不错，但并没有在数量级上领先行业平均水准，其解决的需求也并不是痛的要命，因此，既无法感动企业客户付费，也无法像野火一样在普通人之间扩散流传，对于一家商业公司来说，这种行为一样平常被称之为打水漂。

若是说16年的我尚且无知，因此即便走在一条通往失败的路上，也并不感应沮丧，那么17年则完全不是这样，我见识了美妙，同时也深知现在存在着问题，因此我绝对无法接受这样无奈的失败。

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为了在弹尽粮绝之前活下去，我最先研究更多的偏向，同时还让团队接下了一些数据方面的外包事情，出乎意料的是，这两方面都还算有一些功效。

我在17年下半年研究了区块链，而且开发了一个基于以太坊的API平台，让开发者更低成本的使用以太坊的功效，这个服务在很长一段时间内成为了一个帮我们赚钱的服务，在外包方面，我们也接了一些活儿，不外拿的出手的甲方应该只有魅族。

在这个时刻，对我小我私家而言，「靠自己活下去」应该逐渐成为了一个看得到的希望，但对于公司来讲，我们正在酿成那种没有品牌，没有焦点产物，做着没有太大意义的事情，半死不活，只是能一直维持下去的公司，很显然，这不是我想要的活法。

18年的春节事后，我最先琢磨做一个被人们需要的，真正的产物，最终我们做了一个小程序，它是我们的得意之作：最新潮的手艺，最简练的体验，最真实的需求，它的显示也超出我的预期：一天之内获得了二十万用户。

遗憾的是，仅仅6个小时之后，它就被封了，这件事我就不在这里写太多了，若是你感兴趣，可以去搜一搜「小协议」。

运气这器械真的很新鲜，人生第一个真正意义上爆红的产物，被突然终结，居然开启了我的第二次融资。

在小程序爆红的几天之内，大量投资机构找上门来，让我一度有了全世界都是好人的错觉，然则在他们得知这个小程序已经被封，而且不确定什么时刻或者会不会解封的新闻之后，又纷纷离去，我懵逼的看着他们来，又懵逼的看着他们走，心里想着，待会儿要不要去买点排骨熬汤。

约莫只有4-5家机构耐心的和我聊了更长的时间，我很坦诚的对所有投资机构都说了相同的话：我之前做的欠好，然则我想做了不起的事情，之前的失败，都市酿成我以后生长的养料，简朴来说就是，只要不彻底凉凉，那么我会一直去做我以为了不起的事情。

这么说可能有点让人难以置信，但我确着实连一个拿的出手的产物都没有的情况下，迅速敲定了天使融资，投资方是阿米巴资源，我不能说他们富有远见，由于他们这个决议是否准确，最终会由我来奠基，而在此之前，一切都是未知。我能说的只是，我绝不会辜负任何信托。

18年下半年拿到天使融资后，我们终于第一次搬出了像素小区，在一家共享办公空间拥有了几个工位。

一切看起来是在向好的偏向生长，除了一个问题：我们到底要做点啥?

我们的小程序被彻底封了，这甚至和腾讯无关，封令直接来自网信部，「政治敏感性」可能是我在这个事情中学到的昂贵教训，但珠玉在前，我们无法守着一个市场逐渐缩小的API平台或者偶然接一些外包来混吃等死，我们必须做出新的，最好的产物。

在接下来的几个月里，我们像所有快速迭代的，专门做小程序的团队那样，做了一系列小程序，这个时刻我的另一个偏差最先露出出来了：一方面我想快速获取大量用户，另一方面，我又反感那时许多盛行的「增进设施」和一些没有太大价值的需求(例如换脸，图片加靠山乐之类的)，用直白的话来说，这叫「又想当性事情者又想立牌坊」，最后的效果就是，80%的用户都赞美我们的产物做的棒，但总用户就10个。

同时还逐渐露出出来的问题是我孱弱的治理能力，当我带着一支3小我私家的纯开发团队的时刻，每小我私家都是很快乐的，效率也高，但当人稍微多一点，到差不多10个，且分工最先明确，有开发，有设计，有运营，这个时刻我就像刚学完加二十六个字母的小学生翻开了一部英文大部头一样，每个字母我都熟悉，可其中的意思一点也搞不懂。

那时刻我甚至出言不逊「通常打卡的公司都有问题」，我丝毫没有意识到，最大的问题是我贫瘠的治理履历遇到了亘古未有的伟大挑战。在最严重的时刻，近10小我私家的团队，产出甚至不如三小我私家的团队。

我不明白谛听每小我私家的想法，制止任何集会，不明白做设计，也不会激励人人，我亘古未有的致力于做出一个好产物，却没能为之匹配一支精悍的团队，这样导致的结果就是，人心浮动，产物也黄了一个又一个。

快乐会带来生长吗?我不知道，但至少对我小我私家而言，我的生长多数来自于痛苦和折磨。总体来说我是一个情绪很清淡的人，从来没有「失去理智」或「歇斯底里」过，因此再大的压力和痛苦都是淡淡的，但它们会日夜不停的刺激我去思索和改变。

18年下半年到今年3，4月，我险些一直都处在这样的思索之中，和那些某个瞬间顿悟的智者不一样，我是逐步的，一点一点的，感觉到自己是云云傻逼的。

我最先正视此前的所有问题，并硬着头皮，夹紧括约肌，最先做那些我一直逃避的事情：制订历久设计和短期设计，每周至少一次例会，定期和每小我私家谈天，设计激励方案，接纳科学的设施治理产物需求，清晰紧凑的推进整体事情。

许多许多的原理，在我创业的第一天，就已经知道了，然而从「知道」到「认可」，从「认可」到「执行」，从「执行」到「执行到底」，每一步都是艰难的鸿沟，需要支出极大的价值才气跨过。

已往的半年，我逐渐顺应了新的事情方式，我显著感觉到，整个团队正亘古未有的团结一致，开发和运营的同砚通力合作，顺滑的迭代产物。而我们的产物，也在已往的四个月，每个月都保持了200%以上的增进，在某种程度上，我可以说，我们终于最先揭开一个「拿的出手」的产物的面纱了。

我不确定我们的产物能否像我希望的那样，生长为参天大树，我甚至不知道增进什么时刻会放缓，什么时刻会阻滞，我知道的是，这是我用三年失败换来的机遇，这是我想做的最棒的事情——辅助缔造者获得收入，辅助他们到达更远的地方，我还确定的是，我们团队的每小我私家，都是这么想的。

关于创业，我一直不太爱写，主要的缘故原由是我做的太烂，缺乏自信，直到现在，我也做的还不够好，花了许多功夫，吃了许多教训，才委曲站到了可能及格的边缘。但我无时不刻不庆幸自己的好运气，能够有创业的机遇，已经弥足珍贵，而我打了好几次水漂，现在居然另有机遇能够再搏一搏，我想，这一定和量子力学有关。

生长快的公司，例如趣头条，拼多多，三年左右就可以上市，而我们却步履蹒跚，对这件事我现在不给自己什么负担了，我很难成为一个像乔布斯那样的天才，他的优点和瑕玷都锋芒毕露，我只能在一次次以为自己傻逼的过程中缓慢的前进。

今年的北京，降温来的比平时更早，此时暖气未来，夜晚加倍严寒，早起也更为难题，这个时刻最适合喝排骨汤了。

现在我正在喝一碗炖了2个小时的玉米排骨汤，滋味很美。一年前人们就说创业隆冬，资源隆冬，我想隆冬的存在已经是无可辩驳的了，但假若有热汤，那么这个冬天还不算太糟。

希望所有的创业者，所有为自己起劲的人，每个冬夜，都有一碗热汤。

PS：我必须要跟人人分享的一点是，排骨汤熬汤之前要用油煎一下焯过水的排骨，这样汤会异常香。