我们统计了一下学生的投票，有一个很高的需求，是类似校园版58同城的产物，就是以学校为单元的分类发帖论坛。
学生有许多碎片的需求，好比修电脑，转让课本。
这些功效58都有。但58现有的颗粒度，是以城区为单元的，好比中关村有多少人有这样的需求。但学生希望的颗粒是，我的问题能在本校解决，连旁边学校都不想去。
现在大学生的这种信息匹配，实在照样靠朋友圈，或者微信群以及食堂门口的布告栏。直到今天，食堂门口的布告栏依然是校园异常主要的信息流中央。
看上去，一个以学校为颗粒，学生发信息找信息的平台，是有机遇的。
到这一步，我们算找到破局点了吗？
实在我们只能说找到了一个偏向性的观点，就是这个偏向有机遇。
接下来我们就要把这个偏向观点详细化，场景化。
下一步，我们请现场跟我们共创的这4个大学生来排序。怎么排呢？
假设现在咱们这个平台已经有了。这边呢，有大学生涯里的460件事。请你们看看，有哪些事情是需要这个信息平台的。
这四个学生很醒目，一下子就从这460个事情里，挑了100多件，而且分了6类，每个种别有十几种信息需求。
你看上去，这不就是一个现实版的BBS吗？
现场人人就以为这很好啊！若是我们有这么厚实的本校信息在上面，人人一定会用啊。
到这里，我们是不是找到破局点了呢？
找到破局点
我们都知道从0到1的观点。
我们现在看到的，是很丰满的，有6大类，每个种别大约有十几种信息的人人会很喜欢的平台。这是什么？
这是你看到了1。我们会以为这个1是有价值的，若是我们有了这个1，就知道该怎么运营下去，然后我们就能广受欢迎，VC追捧，乐成上市，走上人生巅峰……
但问题是，我们现在起始的状态是0，除了现场这20小我私家，一行代码、一个页面都没有。
以是，我们现在需要做的是，看到了1，怎么从0走过去，走到这个理想的场景？
要产物能到达这么完整和丰满的信息，是需要很长时间的运营，各方条件都配合，才会泛起的一个情形。
若是这个产物上线，一上来就搭这么大的架构，这么多品类，这么多版块，效果就一定像拿着六个空碗在讨饭。拿一个空碗讨饭想吃饱都不容易，六个空碗放一块，只会让自己更尴尬。
以是，我们要找一个点，我们现场这20小我私家就能最先去做，而且保证用户满足的点，让这个产物最先生长，一直长到1。
于是，我们就请现场的4个同砚再干一件事，现场我们有100多件事都需要这个信息平台来拉拢。
那我们先把每件事的频率标出来，也就是你多长时间干一次。好比拿快递，可能一个星期拿一次，那就是一周一次。把所有的事，从高频到低频的顺序排下来。
所有事情的频率打完符号以后，我们才发现，我们之前聊得稀奇high的许多事情，实在都极其低频。
好比找人修电脑，4年不见得有一次。找同砚帮我去火车站接一下人，4年不见得有一次。大学追女孩谈恋爱，一提人人都稀奇high，但实在一半以上的学生，大学时代没有谈过恋爱。
这些事实在都极其低频，正是由于它低频，偶然解决一次印象稀奇深刻，人人聊起来稀奇high，由于你以为high，你就会以为主要。这就是直觉给你的错误引导。
而靠一个很低频的营业实现冷启动，是异常有挑战的。
那排在第一位、最高频的一个信息需求是什么？
是课程表，天天看，一天看两次。
现在一样平常学生的解决方式是拍一张照片，存在相册里天天看一眼，或者是和同砚之间相互问。
大学的生涯，可以说是围绕课程表睁开的。上课的时间基本上要上课，没课的时刻，再看看有什么事可以做。
层层过滤到这里，我们才看到了一个，也许可以做破局点的、很详细的点。
它足够广谱，人人都需要；足够高频，一天看两次；足够清晰，我们知道铺什么资源能把这个点搞定，让用户满足。以及沿着这个破局点，该若何睁开，让服务发育到我们配合看到的服务图景。
这就是我们做的用户需求研究的案例。
我们把人分组，从权威主导讨论，酿成人人配合发现、开放讨论的形式。我们一起画一张只管完整的舆图，然后在舆图上找线索，看机遇，让理想破灭，共识服务图景，再过滤出从0到1的破局点。
机遇偏向不等于破局点
从你以为看到机遇，到能做对产物，实在中心差了好远。
大量的创业者，对观点、场景、机遇、服务图景、破局点，这几个观点不清晰。有一个大框架，就跳进去，花许多时间，让自己遭受挫折。
好比，一个稀奇有爱心的女孩跟我说，我要做一个App，解决老年人伶仃的问题。
我说，你的发心很好，然则现在你所界说的产物需求太宽泛了，宽泛到基本就不足以去做产物。
好比，在你的感受里，伶仃和饥饿是不是差不多？而且解决饥饿的刚性是不是还大于伶仃？
那你能做一个App，解决饥饿问题吗？
你会发现有20万亿的产业链、上万万个商家，都在围绕饥饿解决问题。饼干、方便面、大餐馆、小餐馆、外卖、便利店、超市、菜市场、零食，人人都在解决这个问题。
你说你要解决伶仃问题，就和要解决饥饿问题一样，它只是一个观点。
你需要把它放在一个异常详细的场景和人群处境中，否则你基本不知道该解决什么问题。你没办法捉住用户要什么，也不知道你的对手是谁。
好比，我是个女生，我饿了，然则我要减肥。这个场景是不是很清晰？处境也很明确？大量的产物和服务都在解决它。
我解决我饿了的感受，一定是吃吗？
那也许是我应该打开减肥社区去看励志贴，咬着牙就是不吃。固然也有代餐、减脂快餐、减肥食谱……都是在服务这个场景和处境的方案。
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那你怎么选？你怎么做？你用什么逻辑去举行选择呢？
你可以选我以为规模最大的，或者是和我的小我私家资源最匹配的，或者是我以为它有杠杆，可以撬动一个版块的。
这样你才气找到你的服务图景，也就是你要去的第一个里程碑，你的1详细是什么样子。
接着从你的1最先收敛，从哪个点最先，才气突破你现在的0，找到你的破局点。
从这个点最先，你的营业，你的整个组织，你的整个服务能力，向着1生长，从0到1。
破局点需要有这么几个特征：
第一，相对广谱。
你在破局点提供的服务，应该是只管多的人都需要的。由于人群的扩展比频率的扩展还要难。
第二，高频。
我一直强调一个观点，高频打低频。若是你能做一个高频的营业，就可以动员相对低频的营业。
美团旅店能够逾越携程，很大程度上依赖美团外卖这个高频营业，人人经常打开美团这个应用，就会知道这个地方还可以订旅店。偶然我需要的时刻，我就在熟悉的地方订了。而携程最高频的营业是机票。你可以感受一下，你一年订外卖多，照样订机票多。
第三，体验可控。
我们初创团队的资源一定有限，也许只有你一小我私家，也许会有十来小我私家。
那么你初始资源能够做到的，就可以保证用户的满足度，这一点很主要。而不是说，我们现在人少先拼集，等生长了，等我资源多了，我再提升用户体验。
若是你的营业很高频，体验还不可控的话，就会是口碑灾难。或者你就给资源多的企业点了灯，它们进入，你就没未来了。
为什么许多志存高远的创业者会被活活饿死。看到了1，却没能从0走过来，这是最大的悲痛。
无论做什么，第1件事就是认清你自己，你是雷军照样路人甲，这个真的很主要。
对于通俗创业者来说，知道自己做事业的目的是什么固然主要，就像谁人致力于解决老人伶仃的女孩一样，然则大而全不适合通俗的创业者，我们应该找到谁人最高频的点，包装成产物提供给用户，哪怕只是给老人做一顿适合他们饭量和营养需求的午餐。
生涯是详细的。
创业者若是想取得乐成，就必须把着力点放在谁人切实能给用户带来辅助的体验上，事纷歧定要大，“用得上和经常用”就是筛选的原则。
想当年，像hao123这样简陋的网页，不就在流量上战胜了一帮门户网站吗？
有一个抖音网红百万公式：大网红=赛道+人格+场景+关系。
赛道是确定偏向，就是找机遇；
人格是找标签，将人扁平化，就是打开机遇的姿势；
场景是让标签鲜活起来，内里原谅着破局点；
关系是让标签厚实起来，是破局后的推动力。
赛道和人格，是抽象，做加法，找到机遇母体；
场景和关系，是还原，做减法，释放母体原力。
如果你要开店，该怎么从理想酿成机遇的呢？
1.先找到目的服务的人群
2.穷举他们需要的产物
3.剖析归类产物对应的痛点痒点爽点
4.打标五星“点”
5.带入真实需求用户做体验校正
6.筛选真正的广谱+高频+可控的产物
7.找到真正的一个点
8.坚定不移的做到底
9.通过这个点发散到一条线一个面
10.附着于一个体
11.构建于自己的生态位
12.占领制高点，总结这场战争
13.延续四次跨越周期，成为百年老店
赶快的正儿八经的把自己的产物搞一遍。
创业者对照喜欢说从0到1，这是创业的必经之路。
然则许多人就光光理想自己是1的状态，却没有仔细去思索若何实现从0到1。
机遇来暂且，关键是要有一个真切的服务图景，找到从0到1的破局点。
这个破局点，我明白是某个垂直细分领域，扎稳扎深，再逐步扩张。
好比，耐克一最先只给专业跑步运动员制作跑鞋；
好比，亚马逊一最先只卖纸质书；
好比，LV最初只做给贵族坐火车用的平顶木制旅行箱……
创业初期，资源有限，越要集中资源，聚焦聚焦再聚焦，做好产物，制造好口碑和高黏性。
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