怎样做推广引流，适用的微信推广平台推荐,引流推广有什么方法

进入竞价圈3年，接触最长的行业就是医疗，刚入坑的时刻，一个新建的男科项目，一个内行竞价搭建账户很简朴，以病种为序列单元，广东全省投放。

那么问题就来了，有一天数据显示，东莞的转化并不理想，那怎么办呢？全账户的关键词降价？

一定不能，就新建一个东莞设计，只投放东莞区域，把有转化的关键词复制已往加以控制消费。那么若是以后惠州的效果不好呢，佛山的效果也不好呢，是不是同样新建一个该地域的设计？

账户和关键词的臃肿就是这么来的，操作和治理成本急剧上升。以是，竞价首先要理清思绪，思绪明晰以后，后面的账户问题，文案问题，手艺问题都是顺理成章，水到渠成的事了。

一、竞价的焦点

竞价围绕什么而睁开？有人说是ROI，也有人说是关键词。这并不能说错，只是角度差异，导致谜底差异而已，我小我私家以为竞价的焦点应该是 流量。

ROI能不能明了成利润最大化？利润首先要有销售，销售要先有生产，生产要先有原材料，网络营销的原材料是什么？用户流量！关键词根据百度官方的说法，主要分为品牌词、产物词、通用词、人群词等等，然而这只是对流量的一个分类，或者说对流量结构的细分。

以是，竞价是作为争取流量的一种营销手段。

二、流量在那里？

近几年百度斥资19亿美刀全资收购APP分发市场的91无线，结构移动互联；小米冲出手机域领，放肆扩张产物线，在智能家居领域发力；各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工，还纷纷开发自己的手机ROM。他们在干嘛？很显然，他们都在抢夺互联网入口的流量。

用户要打开APP会去APP分发平台下载，用户要有分发平台，那么在手机ROM里预先植入是最好不外了。以是，我们就明了，为什么那么多竞价都喜欢抢前面的位置，为什么SEO会式微，由于前面推广位是最靠近搜索引擎的“互联网入口”，只有足够的流量，我们才有加工的可能，后面我们谋划的网站，撰写的文案才有意义。

三、竞价不能跨越这一步

流量只是组成市场流动的必不可少的因素之一，市场调研是竞价的总纲要。

行业远景、用户属性、竞对剖析、自身营业特点 都是竞价必须领会的内容。行业有没有受到政策的影响，好比新广告法之类的，市场容量的趋势是饱和，扩张照样萎缩……

用户岁数，用户兴趣，用户群文化，用户的消费能力等等，这些因素将会决议你网站谋划和设计的主色调，创意题目和文案该不该大量使用网络用语，网盟的投放行业和网站等等。

竞争对手永远是你最该关注的，政策和用户属性一样平常而言相对牢固，而竞争对手是随时转变，以是对竞争对手研究得越彻底，对自己越有利，尤其当对手是行业统治者的时刻，更应该时刻盯防学习。

以医疗为例：投放渠道、投放时长、投放时段、医院性子、医院规模、市场口碑、网站谋划、手艺优劣势、主抢病种等等，纷歧而足。当这些都研究透彻的时刻，你自己的投放计谋，该怎么建设计这些大方向实在也基本明晰了。SWOT剖析法是个不错的剖析方式。

四、思绪的演绎

1、设计：一样平常我自己的做法，多地域多病种，以地域为单元划分设计，由于这样能正确控制地域和病种的转化情形；单地域多病种，以病种为单元划分设计；单地域单病种以词性来划分。以单地域单病种为例：

整体出价除品牌词外，基本以递增的方式出价，由于之前的市调发现价钱是用户最为关注的一个点，以是将价钱词单独建一个设计，而且开端将出价置于产物词之上。

2、单元：对设计的细化，一个单元最好是一个小种别，这样更有利于以后的数据统计和剖析，同时可以批量快速调整出价，降低操作成本。

3、关键词：这个没什么好说的，选词主要来源于关键词工具，搜索词和商务通，定期对账户做减法，也是为了降低操作和治理成本，固然确立监控文件夹也可以，但这也是操作和治理成本，医院词等高价值的词一样平常同义词匹配，营业边缘词一样平常可以低价近义词匹配，神豪必须全账户开都到碗里来匹配，否词这个功效都是在侮辱神豪。

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4、创意：这个更没什么好说的，题目是写给用户看的，用户关注哪些点市调的时刻应该剖析出来了，形貌是写给百度看的，主要用来适当地堆砌重复焦点词提升质量度，用户是不会看完你形貌再点击进去的。

吸引用户点击一个是闪投样式，一个是题目，花时间去做A/B创意测试是不值得的，固然有精神的可以去做，究竟不可控因素太多，而且意义不大，做到极致也不是这么做的。（被乔布斯和雷布斯洗脑了）

五、沃纳梅克之惑

约翰·沃纳梅克指出 “我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。” 这就是著名的“沃纳梅克之惑”，堪称广告营销界的“哥德巴赫料想”。

虚耗似乎不可避免，然则数据剖析是削减虚耗很好的一个手段。记得有人说过，若是一样器械你若是不能把它量化，你就无法明了它，无法明了它你就不能控制它，不能控制它你就不能改变它。

数据剖析是竞价剖析账户主要的步骤之一，应该占有竞价一半的工作时间以上。竞价报表应该在5-10分钟之内做完，从百度等平台和商务通导出源数据，其它所有由excel自动完成。这里简朴讲一下注意事项和方式，不睁开讲，否则几万字讲不完。数据剖析步骤：

1、数据网络：主要是源数据的网络，从百度、搜狗等平台下载，商务通、百度统计导出即可，市调的数据网络可能对照杂一些。

2、数据洗濯和整理：主要是洗濯整理一些脏数据，比方说删掉一些无用的指数和数值，为后面的报表制作提高有用的数据。

3、数据剖析和展现：数据剖析首先要定位数据那里出现异常，百度稀奇喜欢漏斗图，我小我私家感觉展现和到诊数据差异太大，不是很好用，推荐柱形对比图和杜邦剖析法。这里提一下，现在是数据可视化时代，数据不仅要做成表，更要做成图表。究竟文不如表，表不如图嘛。

周末、月末递一份数据报告给老板，实在告诉老板三个数据就行了：消费、到诊、到诊成本。

柱状图主要用于现状对比，定位数据异常，杜邦主要用于细化缘故原由，固然也可以用百度推许的漏斗图，展现和到诊的数值单元可以用对数刻度解决，断层图也可以，这里就不细说了。

六、竞价对照关注的三个问题

1、质量度：质量度这器械怎么说呢，质量度可以说是百度推广的一个强力技术，从展现到最后的到诊成本和ROI，质量度可以说贯串所有投放指标，但这基本也是土豪技术，究竟太依赖点击率，前面说过影响点击率最大因素，排名，展现样式和题目，主要照样靠点点点，土豪必须点满，种种样式的黄展闪投抢到第一，此外，账户历史显示不可控，至于什么通顺，插入通配符，相关性都是装逼技术，作用不大，照样得靠充钱。

2、跳出率：我发现稀奇多竞价很注重跳出率，我小我私家以为没什么需要。跳出率主要是应用于电商和产物等行业，对于医疗游戏这种行业参考意义不是很大。由于电商的用户可能不仅购置一种商品，它需要设置一个购物车举行求和汇总。

最后才在线支付，那么若是用户不随着走的话，就没什么意义，然则医疗又不需要在线支付，除非你希望指导患者到留言挂号页面，浏览页面就进商务通咨询，这也算跳出，由于进入商务通就即是离开了你的网站域名，跳出率也是100%，那这种跳出率有没有意义呢？

进入商务通不正是我们想要的吗？对于医疗行业，跳出率配合停留时间确实有一定的参考意义，二跳也有意义，二跳的意义也是希望患者拨打电话或者进入商务通，那为什么还需要拉长转化路径，不直接一跳到商务通呢？数据会语言，但说的纷歧定是真话，这时刻我以为效果驱动比数据驱动更有意义。

3、恶意点击：关于恶点以下几个技术分享给人人。

1）行使好商盾工具和百度统计实时访客功效。

2）VPN点击，同样可以通过商盾中的装备识别码来屏障。即便对方通过VPN改变了IP地址，更换了浏览器，清除了COOKIE，但另有点击时间、操作系统、屏幕颜色、屏幕分辨率等维度的信息是没有改变的，而访客识别码可以通过这些维度来判断这名访客是否恶意点击。

3）恶意点击软件。遇到这种情形，可以有两种防护方式：服务器防护和页面防护。服务器防护的话，就是去寻找一些类似于平安狗的服务机构追求珍爱；页面防护的话，现在市面上也有许多这类软件，启用后若是被恶意点击，对方会收到忠告，甚至电脑会直接重启……不外许多时刻这种防护工具也很鸡肋，判断禁绝，会对用户体验造成严重的影响。