互联网房产销售行业怎么样，带你领会互联网房地产的营销模式,赚钱的好项目

——房地产电商营销：传统营销方式的延伸

中国的房地产市场在调整，中国的房地产企业也在追求转型，向互联网学习成为众多房企的口号。不少互联网房地产创新模式被视为房地产新的突破口，然则这些看起来很美妙的观点中却蕴含着种种问题和风险。

我把现在对照热门的互联网房地产模式分为三种：以搜房、乐居等为代表的房地产电商营销、彩生涯提倡的社区电商平台、万达等商业地产开发商对运营环节举行电商平台试水。我们以这三种模式为基础举行剖析，缕清其内在的商业逻辑，深挖其中潜藏的暗礁。

一、房地产电商营销——新瓶装旧酒，传统营销方式的延伸

开发商与电商互助似乎已经成了一种盛行趋势，“电商特惠专场”、“电商团购直通车”、“电商超值折扣”……扑面而来的都是“电商”，似乎转眼间房地产营销进入了互联网时代。

现在房地产电商营销的模式是这样的：由开发商提供类似于“×万抵××折”这样的购房优惠（而不是直接提供广告费），电商网站则提供宣传推广资源（看房团、线上广告、软文炒作、公关流动等），购房者向电商网站缴纳资讯服务费获得购房优惠。

随着电商观点不停被炒热，各大房地产网站进一步将电商营销升级为电商平台，如搜房淘房帮、易居购房网、焦点 E 购房、淘宝房产等等，功效与通常的电商平台类似，包罗优惠折扣、团购、一口价、秒杀、拍卖等等。

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在房地产电商营销的商业逻辑中，这似乎是一个三赢的模式：发展商以低成本获得高效的营销渠道，购房者获得超值的购房优惠，而电商网站则能把控回款时间（以往房地产网站广告费经常被开发商拖延）。

然而落到实地，房地产电商营销并非如观点中形貌的那样美妙：

——开发商并不能从电商营销中获得满足的效果。现在各大房地产网站对客户数据的行使异常大略的，并不能将信息精准地投放到有用客户手中，从而泛起一种尴尬的局势：网站线上拓展的客户许多都是职业看房客（俗称水客），质量反而远不如电话Call客和线下拓客。因此，看似不出一分广告费、占尽廉价的开发商并未能从电商中获得理想的营销效果。

——房地产网站为销售业绩疲于奔命。由于取消了启动资金，房地产网站电商收入完全与业绩挂钩。在整个电商营销流动中，房地产网站必须充当导购、文案、谋划、销售等多重角色，被迫消耗了大量的人力资源（同时其营销效果往往达不到专业机构的水准）。据闻，在2012年底某房地产网站龙头就曾思量过不再做电商，由于相较于广告以及房源公布这两块营业，做电商是“又累又不好赚”。导致这种局势的缘故原由就在于现在所谓的房地产电商营销，并未能行使好互联网在资源整合、信息搜集、数据剖析等方面的优势，照样必须打人海战术。

——购房者未获得真正的优惠。一样平常的消费者上电商网站购物最主要的目的就是拿到实惠，然则房地产电商则完全差别，其所谓的优惠折扣已经被开发商价钱上浮调整所抵消。另外，购房者在电商中介入度并不高，一些购房者可能基本没有接触电商就完成了整个购房流程，电商纯粹成了走流程。购房者并不是傻子，最终房地产电商并不能获得他们的认可。这倒也不能怪开发商：一样平常电商之所以能给消费者带来实惠，是由于商户可以通过电商削减成本，如降低房租开支、削减中心买卖环节等等，从而降低价钱争取���费者的青睐；而现在的房地产电商浮于外面，基本不能能做到一点。

综上所述，岂论包装得多漂亮，现在的房地产电商网站仍然只是一个媒体信息平台，房地产电商营销是传统营销方式的延伸，只是表现形式有所差别而已。其基本的电商特征尚未能施展，附加在电商平台上的其他功效加倍只是铺排。搜房董事长莫天全就直白地指出，“你们把这看成广告的衍生品就好了。”因此，互联网在整个房地产营销环节中并没有举世无双、不能取代的职位，现在许多平面媒体、电视媒体、署理公司等介入房地产营销流动都能自称是电商。

因此，房地产开发商面临电商营销应保持理性——既要有开放的态度，同时也不能过高期待电商的效果。保持开放是由于购房者通过互联网找屋子是一种不能逆的趋势，这里确实有潜力可挖；不过高期待，是由于现在所谓的电商并未施展互联网的威力，效果不彰，项目营销要到达理想的效果更多的照样要靠线下夯实基础。另外开发商还要注重处理好电商与现场销售的关系，既要制止电商与现场销售的对立，同时也要制止两者之间的灰色买卖损害自身权益。