与此同时，如火如荼发展中的短视频带货也成为抖音众多创作者、商家、红人们发力结构的重点。
那么，关于抖音带货，你是否存在着这些疑问：
粉丝高的红人销量一定高吗？
什么种别的红人带货销量更高？
什么价钱的商品人气高？
什么类型的商品人气高？
哪种商品能够热的更久？
………
因此，在双十一大战的军号吹响之际，卡思数据特意推出了《“双十一”前奏Q&A-抖音带货指南》，为人人详细解答关于抖音带货的八个疑问。
Q1：粉丝高的红人带货销量一定高吗？
A1：不一定！
经由观察后，我们发现粉丝崎岖和带货水平并不是有着绝对的关联。
抖音短视频带货指南若是红人是稳固的“带货”人设，并且在用户中有较高认可度，那么带货效果就会更有保障；若是红人还没有建立起稳固的“带货”人设，那么这种情形下高粉丝的红人的确有较大优势。然则从带货销量上来看，也并不容易到达很高的销量。
Q2：什么种别的红人带货销量高？
A2：从带货总能力和单人带货效率来看，效果差别。
从带货总能力来看，种草开箱种别中天天进入销量榜的红人数目相对最多，整体综合能力远超其它种别。时尚美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货效果较好的红人。
从单人带货效率来看，时尚美妆类由于内容垂直且和红人高度契合，单人带货效率极高，尤其是其中的美妆评测类，平均带货效率是其他种别的一倍。
而进榜红人最多的种草开箱、美食、小姐姐等种别，由于竞争猛烈，更迭较多，平均来看单人带货效率异常一样平常。
Q3：被很多人先容的商品人气一定高吗？
A3：略高一些，但差距细小。
抖音平台中的商品人气值，更多的依赖产物自己、视频内容、推介形式等，“人海战术”的提升效果极为有限。
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Q4：什么价钱的商品人气高？
A4：单纯价钱的崎岖并不是商品人气崎岖的决定因素。
我们发现，在抖音中，并不存在人人一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情形。
从整体来看，用户更容易关注与生涯相关的商品，带货200元以下，尤其是20—100元的商品，更容易被普遍关注。另外，差别品类的商品被用户所接受的价钱区间也有所差别。
Q5：什么类型的商品人气高？
A5：美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品，关注度显著更高。
从30天内的总人气值来看，美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品，关注度显著更高，而玩具、女鞋、母婴用品则相对较低。
连系商品人气值的稳定性来看，美妆个护、小我私家照顾护士商品总人气较高，天天的关注度波动性较小，整个种别的客户群体较大且有保障性，是异常适合带货的种别；
而美容护肤、精品女装、细腻彩妆等累种别虽然人气较高，但波动性也较大。在实际效果中，会由于商品自己、带货视频、运营手段的差别，发生较大差异。
Q6：“大牌”商品人气一定高吗？
A6：整体来看，并没有显著优势。
在抖音中，“大牌”商品的数目相对较小，人气值总量也远低于非大牌商品。相对来说，彩妆、美容、个护等个护美妆类的“大牌”商品更受青睐，而女鞋、女装和手机配件则相对较低。
Q7：商品能够“热”多久？
A7：跨越8成的商品停留时间不跨越2天。
在剖析期内的30天，有63%的商品只在总榜中停留了一天，停留3天以上的商品不跨越17%，而真正能够停留5天以上的超热商品，仅占比4%。
从商品分类上来看，男装女装相对来讲更新最为迅速，66%的女装和52%的男装，只能在榜单停留一天。食品饮料、美妆个护、母婴用品等商品，迭代速率也较快。
值得注意的是，42%的手机配件类商品都能在榜单停留5天以上，远超其他种别。这个种别一旦有被大范围认可的商品，更容易形成连续的传播效应，单次的投入也相对加倍持久。
Q8：人气指数高的商品是观众最有兴趣的吗？
A8：不一定！
从数据来看，观众瞬时反映出来的兴趣水平与下单完成购置之间的距离较远。
美妆个护、精品女装、美容护肤三个种别的需求对照兴旺，决议路径相对较短，达人的带货效果更为显著。
而时尚饰品、精品女鞋等种别逐日人气榜和浏览榜的重合度极低，用户在这些种别上很难将旁观行为转化为购置行为。
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