在许多场景里，人们都市有碎片化的储物需求。此前在超市、图书馆等地也有浅易的存放处或储物柜，去年最先，市场上泛起了一些“共享储物柜”项目，基础逻辑是通过移动互联网手艺升级原有服务，并试图延伸储物以外的功效。
36氪最近接触到的“包小存”就是其一，特别之处是其起步于高校，未来希望以合资加盟的方式推广到更多场景。现在，包小存已在南京财经大学等 8 所高校举行了首批柜子落地，单校总用户量在 3500 人左右，单柜预计可以在 10 个月左右收回成本。
与其他新型储物柜类似，包小存也改变了传统的钥匙、二维码纸等开柜方式，同时支持小程序扫码开锁和密码开锁，后者是为了让用户可以将手机也存入柜中。
此前我们曾提到，储物柜自己没有绝对门槛，安全性、硬件成本控制以外，更多照样赛马圈地的游戏。统一地址一样平常只会让一套柜子入场，也就对团队的地推能力提出更高要求。创始人周建民告诉36氪，海内现在大部分场景都还没有储物柜，包小存以长三角为主要阵地，市场相对空缺；团队有比较丰富的校园内创业履历，具备渠道优势。
周建民示意，起步于校园的利益在于租金成本更低、使用频次更稳固。校园内的储物柜主要分两类，一是室外（以体育园地旁边为主）、二是室内（以教学楼、图书馆为主）。学校管理者自己面临着学生财物容易丢失的痛点，储物柜能很好解决这个问题。
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现在看来，能带来更稳固现金流的是室内柜，使用人群有很多是拥有大量书籍、物品的考研学生。他们的诉求是在整个备考周期里牢固使用一套柜子，包小存由此推出了日租（1 元/天）、月租（25 元/月月）、年费（199 元/年）三种模式。周建民示意，室内整柜基本都是满租状态，甚至是“求过于供”，学生们在试用之后基本都市选择长租。柜子是对校园服务的弥补，学校一样平常也不会收取地租。
接下来，包小存设计主推室内柜，同时在校园流量麋集的室外园地少量铺点。至于校园外的“社会场景”，则设计以加盟、互助的方式举行推广。校园内，除了依赖柜子租金盈利，也设计接入柜身广告、开柜时的线上广告等营业。成本主要在于硬件，一套柜体有 42 个格子，成本在万元级，运维及电费成本很低，总得来看校园场景可在次年最先盈利。
最后我们来剖析一下储物柜市场。去年，我们曾先容过“爱存包”、在商业场景里主打多种功效的“随便柜”，此外另有原本做 B 端仓储的“万户仓”、起步于清北的“寄存宝”等等。储物柜可以适用的场景有太多，很难形成一家独大的垄断局势，更看重的是要在单点盈利的基础上推广。周建民告诉36氪，未来有可能会形成“场景垄断”，即打通了某一场景的渠道后，对差别区域统一场景的垄断。
至于市场规模，此前曾有报道展望存包柜是个百亿级市场。而仅看高校场景，天下约有 2900 所高等学校，在校学生跨越 3000 万，周建民以为，从包小存现在的盈利模子来看，高校场景的一年营收天花板大约为 10 亿人民币。
团队方面，创始人周建民是延续创业者，曾建立南京校绅客电子商务有限公司，南京企众科技有限公司；运营负责人葛晓健曾任快递柜项目“云柜” CEO，也是六翼投资团体合资人。
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