电商直播平台有哪些，其未来趋势先容,微商引流方法

导语：风口的转变异常之快，去年还以为电商在出海、社交、新零售上有新人口盈利，转眼就没了。于是人人都在剖析下一个电商风口到底是什么？电商另有增量盈利吗？

没有，但也有。

说“没有”是由于从人口绝对数目上说另有盈利，但高价值的用户基本已经转移到互联网平台。那么电商接下来的战略将会发生重大转变。存量电商时代，对所有的电商创业者来说，需要把思考问题的偏向从“若何寻找增量市场机遇”转酿成“若何在存量市场寻找自己的立足点”。

说“有”，那就是直播电商了。今年的淘宝直播、抖音和快手直播电商营业都市生长迅猛。但还远远没到收割期，难题不少，但机遇很大。

泉源| Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku ）

►下一个电商风口来了

直播电商，依托于移动直播的爆发式增进。2015年到2017年，是移动直播的高速成长期，YY等传统巨头转型移动端；映客，花椒直播等移动直播APP纷纷进场。在这段时期，直播APP可谓是蜂拥而至，资源撒币进场引发千播大战。直播秀场大行其道，三俗“擦边球”也越来越多，导致羁系重手打压，直播市场迅速从千播大战酿成少数派存活。

2018年最先，直播行业历经洗牌期，营业模式日渐成熟。市场变幻无常，映客、虎牙已经上市，微博收购一直播，六房间与花椒重组，YY与小米直播互助，斗鱼也在5月赴美IPO。巨头已经进场，坐拥10亿微信用户的腾讯，拥有8亿用户的字节跳动也在快速结构直播营业。

直播行业到了一个拐点，当竞争重归稳固，意味着到了拼综合实力之时，盈利期也早已成为已往。不外，有的在下降，同时有的在升起，小趋势就是这样，机遇一直都有，而且是一趟接着一趟。

直播行业拥有重大的用户群体，决议未来趋势的永远是大量用户的需求。据艾媒咨询数据显示，2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增进率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模到达5.01亿人，从市场规模和用户规模可以看到，虽增速放缓，直播行业仍拥有重大的体量。这也决议了直播的市场伟大，直播秀场的风口刚走，直播电商风口就来了。

快手日活有1.6亿，抖音日活是2亿，今年抖音和快手，直播电商要各做一千亿。

2018年6月，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷品级三方电商平台。今年5月17日，拼多多与快手杀青互助，拼多多商家可直接接入快手主播资源做商品直播推广。当拥有360万商家的拼多多与1.6亿日活的快手互助，擦出火花。

去年6月，抖音购物车第一批100个内测账号入驻，之后局限不停扩大。双十一时代，开通抖音购物车分享功效的抖音号，最高一天可卖出10万件商品，销售额破2亿。

实际上快手和抖音的直播电商玩法也不一样。

快手基于同城社交，用户相互有真实信托感，消费也是基于信托发生的消费。而且快手平台对主播留微信号，二维码，店肆链接没有限制，主播可以直接讲用户导到小我私家号举行变现。而且快手电商现在仍是对照粗放，有不少主播是在无意中拍发的一条关于水果或其他农产物的视频，上了快手的”热门“，然后有大量人用私信询问他们，是否可以买到视频里的果实，从而走上直播电商之路。可以说快手的卖货主场在直播，有KOL推荐的产物销量也是有保障，但商家要找对KOL是真的难。

抖音则是流量池逻辑，集中流量到抖音上，按给到抖音的价值来分发流量。这种模式易于打造爆款，也容易涨粉，但抖音对流量控制得很严，无法从抖音确立私域流量。抖音的基因是优质内容，以内容链接用户，而不是以人与人之间的信托感。抖音的推荐页就是指导用户一直向下划，让用户沉浸在喜欢的内容里。但这也大大降低了用户与KOL的和关系。大部分人应该跟我一样，都不会去看之前关注的主播，而是通过刷新来看新的内容。若是内容欠好，kol也打造不了爆款。

而淘宝，也在直播电商中获得高速增进，被写进了阿里2019年财报中，月活用户同比增进100%。2018年淘宝直播月增速达350%，整年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名淘宝主播年指导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数目上百。淘宝直播还喊出了“3年GMV破5000亿”的口号。如无意外，今年淘宝直播也会翻一番做到2000亿。

（李佳琦与张大奕）

另外，腾讯在今年3月份对外宣布了新一轮直播设计，定向约请少量微信民众号主举行测试“腾讯直播”。时尚自媒体民众号“她读”作为腾讯的首次直播试水，在线旁观人数2小时达11951次，订单1228笔，转化率达18.32%。

微信有10亿用户，月活跃民众号350万个，一旦开放“腾讯直播”，必将给直播电商增添一股新的气力。

另外另有京东直播，蘑菇街，小红书，洋码头，唯品会在实验直播，也将推动整个直播电商生态的发育成熟。

实际上，直播电商还远远没到盈利期。虽然说直播电商的风口已经吹了多年，但仍在试探三个器械，一个是流量，一个是货，一个是人，整个行业都处于初级阶段。生态都还没建好，动物园里的动物都还没凑够，也就谈不上什么盈利期。

但直播电商至少在三个品类跑了出来，第一个是衣饰，第二个是珠宝，第三个是美妆。反观之前几大巨头都在吹嘘的新零售，却是一地鸡毛。

过往马云演讲时经常提到的“新零售”，最近在某大会上，马云28次提到“未来”，却没有提到“新零售”，阿里公关发文也少有提及，反而是淘宝直播在大展拳脚。

（网友统计马云过往演讲高频词汇）

除了从平台的战略走向判断，我们还能从平台，商家，用户的痛点上，发现直播电商是个大风口。

►为什么要做直播电商？

前几天在海豚智库社群里聊，某衣饰天猫商家告诉我们，去年卖了两千多万一款单品，却要花几百万推广费。从去年最先变得难做，营销用度已经是已往的3倍。从年头忙到尾，换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。

与另一位衣饰天猫大商家聊，作为典型的盈利商家，也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%，15%的广告费，5%的刷单费，5%的渠道佣金，15%的人力成本和房租，8%的包装仓储物流，还要再加上其他的资金成本。然而这就有12%的利润吗？并不是。

年终能不能盈利，要看库存。服装主要看秋冬季，一次没控好，就要玩完！商家们都很痛苦，若是不尽快找到流量洼地，仅剩的一点利润，一定会被不停升高的流量成本所吞没。

另外也折射出一个问题，平台的瓶颈就是商家的瓶颈。中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈，阿里的获客成本高达241.1元，京东获客成本也跨越200元，异常高昂。

随着高线都会流量挖掘殆尽，智能手机和微信支付的市场下沉，只能去挖低线都会，农村的流量，已往一年里，阿里新增的1亿用户，就有77%来自下沉市场。而直播，就是买通下沉市场的一个主要入口。

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如淘宝直播负责人赵圆圆所说，“淘宝一小我私家进直播间停留时长跨越25分钟，要逛七八个直播间，在每个直播间要看到一两个瑰宝。有人可以看两三个小时，像追剧一样看。”

什么样的人群能这么看直播呢？是拥有大量闲时的“匮乏人群”。

这一人群，他们没有你想象的有那么多信息源。他们闲了可以看几分钟直播，可以跟主播互动，谈天，但刷微信却可能没人理他。对于这一人群来说，直播可以解乏，看直播的时间要高于使用微信时间。而之前头腾大战，说到底也是在争谁是互联网上最高频的营业。腾讯此次推出直播，会让微信的高频上，再加一个高频。这也是个大机遇。

另外，直播平台在变现上也到了瓶颈期。互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的天下被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌。据内部人士透露，真实的直播打赏越来越少，随着直播平台间竞争加剧及直播行业因新鲜感消逝盈利期消退，导致每年增速不到2%，秀场的主播流失率高达80-90%，靠打赏就能活的时代早在17年就已枯竭。

直播平台因而急需需要变现模式，而电商正是线上最直接的变现方式。我们看到在义乌、四会，杭州，随便一个批发市场，都有大量正在直播的主播。平台，主播基于变现需求，正在鼎力推动直播电商的生长。

商家手里有货缺流量，平台需要更多流量，“匮乏人群”需要杀时间，直播平台，网红追求变现。而直播的泛起就是一个主要桥梁，把一个个孤岛连接起来。

不外值得讨论的是，哪个才是主岛，才是直播电商价值链上的焦点？

►谁才是直播电商价值链上的焦点

直播电商最热闹的地方要数直播间了。在淘宝，去年双 11网红主播李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶。据李佳琦最近在一档节目中透露，其现在的月收入到达六位数。但据业内的同伙透露，李佳琦做一次流动，就收400万，有品牌用度，也有销售提成。

而早在2015年，网红张大奕的年收入跨越4600万美元，在2016 年就能卖出3亿销售额。

在快手，有位叫散打哥的主播，1天带货1.6亿。创下了1 分钟卖出 3 万支单价 19.9 元的两面针牙膏；59 元的七匹狼男士保暖亵服 10 分钟卖出近 10 万套；售价 658.9 元的小米红米 6 手机，1 万台秒没。

与热闹的直播间发生强烈对比的是，乐成孵化出张大奕、虫虫、大金等的“网红第一股”如涵控股美股上市还不足50天，市值却已经缩水70%。

实际上，机构提供的价值并没有想象中的大。现在来看有两种主要模式：轻模式是MCN+培训孵化模式，营收为广告和佣金。重模式是头部/腰部主播+基地+买卖的模式。

如涵作为平台给网红提供粉丝运营、开店、供应链、物流、客服等后端支持，再用网红解决用户触达和教育用户的心智。如涵想做的是靠网红的专业知识及魅力，让用户发生复购的可能。

但如涵更像是MCN+培训孵化的轻模式。现在大多直播机构都是这种模式，偏后端的平台很难掌握价值链上的焦点，不掌握焦点能力就没有议价权。

直播电商这种高度依赖个体的生意，大网红靠自己的专业知识手艺举行变现，自己就能形成一个闭环。以是直播机构为了留住大主播，就必须付给头部网红足够高的利润分成。由于自己孵化新网红异常之难，一来成本太高；二来网红孵化有运气身分，可复制性不强。

据如涵2019年财年前三季度显示，如涵9个月的营收8.56亿元，共签约113名网红，三位头部网红销售就占到总营收的55%。

从整个价值链利益分配来看，一个直播电商机构，一样平常收入来自于发生的销售额的10%～20%佣金，阿里妈妈账期式月结。以100元销售额，20%佣金为例。直播机构拿20元后，其中30%分给阿里手艺服务费，即6元。剩下的70%，即14元，分50%给网红，即分走7元，直播机构最后赚7元。这照样经济模子对照好的情况下。