今天谈谈小米前几年一直被诟病的“饥饿营销”的问题，对于这个诟病，小米官方似乎除了雷大大说过“‘饥饿营销’是一个伪命题”之外，再没有其他的正式回应。
小我私家是不赞同“饥饿营销”这个提法的，营销计谋永远都不会成为“小米“这种民众品牌生计并胜出的根本缘故原由。
以小米的“饥饿营销”来讲，它更像一个效果或一个“表”，它的存在有更基础的器械，有“里”的器械。
电子消费产物有一个很大的特点，那就是产物迭代更新快、产物生命周期短、产物销售周期更短。这类企业通常面临着很高的存货风险，不仅包罗它的产物，也包罗它为生产产物而贮备的质料。在小米初期，它的产物销售面临着很大的不确定性。若是提前备货、提前生产，一旦产物销售不及预期，就有可能拖垮整个企业。所以说这种转变的以销定产的计谋更多的是起到风险控制的作用。
至于说小米在逐渐取得市场认可后仍然延续了这种计谋，我想缘故原由可能是多方面的。首先，这种风险控制计谋，纵然在其品牌接受度提高的情况下，仍然是一种稳健的计谋；其次，受资金、供应链、质料的影响，产能可能依旧受到限制；再次，这种“饥饿营销”履历了实操磨练，不清扫其赢得了管理层认可后在小米产物上的刻意使用。
但归根结底，小我私家照样以为“饥饿营销”是小米风险控制计谋的一个必然选择。
上面这些注释照样对照单薄，而且小米能够乐成，应该是基于其在更大视角下的精准定位。固然，详细细节不得而知，下面就不妨妄自忖度下。
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小米初期给自己的定位是什么？小我私家以为小米更多的把自己定位为一个提供产物解决方案、产物设计、产物制造整合的综合服务商，其最终目标是依托自己的解决方案、设计能力、供应链及制造整合能力为消费者提供物美价廉的产物。
打个不太适当的例子，小米更像是为消费者提供定制化生产的服务商（固然其定制化是基于一个规模并不小的群体，而不是小我私家），小米就像是消费者的管家（还收费低廉），针对潜在需求提供解决方案、设计产物、整合制造。既然是管家，那么从产物设计出来到交到消费者的手中的每个环节都知会消费者一声，把各个环节都透明化展示给消费者，那也就顺理成章了。
说到这里，可能有人要问，若是如上所说，那幺小米为什么不在预约环节，搞成预售，在这个环节直接收取货款呢？
>> 这更像是一个众筹模式，我想在小米内部，这个问题应该被讨论过，然则当前市场消费者与供应商之间缺乏信托关系，小米可能为了制止不必要的贫苦，没有选择这种做法。
可能有人会继续追问，可不可以把整个历程举行形式的设计以到达透明化的目的，即在预购环节，消费者即支付产物金额，但小米从预售到消费者拿到产物的时代，会支付给消费者一笔利息（可以纳入小米金融的营业线），这就相当于对自身产物做了一个供应链融资。
>> 小我私家也以为这是个好的方案，但小米可能已经打通了供应链融资，或者对这一本来就受诟病的营业环节的任何改变都持谨慎态度，不愿横生枝节。
最后，任何企业的乐成，均不会是片面的、伶仃的点的乐成，以”饥饿营销“去诟病小米，显然是稚子的。
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