直通车是我们大部门卖家推广过程中的必备工具，也是卖家朋友们喜欢的一款推广工具，那么，作为我们付费推广的引流工具之一，我们应该如何来玩好呢，而且能够取得一个很好的效果？

下面这个店肆情形基本属于只做下半年的一个状态，那么我们拿到的时刻这个店肆数据是比较少，偶然开100多块钱，基本是没有开的状态，

那么我们拿到的时刻，基本是从新店最先操作，测款、测图、养权重、一系列的操作。。。

下面我将会为人人整理一下我的操作思绪，来解决人人的疑心，

口袋电商课今天操作的类目是妈妈装以是需要测款，标品就可以意外款直接测图，

一、测款

首先人人都知道，选择大于起劲，链接能不能成为爆款，要看我们前期测款的一个焦点数据指标“点击率、珍藏率、加购率”

我们是5月29日最先的，下面是我们测款第一天的数据，测试了两个款

我们是新品，新链接第一天测试数据相对不是很好，然则点击率相对于行业看来说在新品期数据还算可以的，由于我们部门关键词的点击率在5-6%左右以是我们的数据还算可以的，

为了数据的精准度，我们延续测了三天，点击率一天比一天高

通过以上数据剖析， 凭据以往的履历，我们确定要做这个款，于是我们最先测图；

二、测图

我们用了四张创意来测试测试了两天选择了一张点击率高的创意图做推广创意，下面是测试数据效果，

仔细的人应该会发现，其中两张创意投放的是计算机端，我这样做的目的是为了用创意的位置来给关键词的质量分增添相关性，同时又不影响直通车推广创意的展现，何乐而不为呢，创意图测试好以后，由于账户权重比较低，需要提权重，我们又接着养分

三、养分；

人人都知道账户权重崎岖，意味着直通车的扣费崎岖也就是我们经常所说的PPC，影响PPC的最直接因素是点击率，影响点击率的因素有许多，最直接的车图+位置，下面是我养分第一天的数据

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在养分的时刻，把关键词前几天的数据根据点击率排序，对于点击率很低的词，做暂时删除处置，然后纪录起来，由于这个词是我们产物的相关词，前期点击率低是由于我们的瑰宝是新品期，现在的销量不足以感动买家，来吸引买家点击，以是我们可以暂时删除，等到后期销量起来以后然后添加进来

同时对于部门大词，若是是我们瑰宝的焦点词，而且有转化的词点击率略微偏低的词，可以选择精准匹配投放，以上数据可以看出，我们焦点词点击率都异常高 远远高于行业点击率 而且都是普遍匹配，那我完全不用忧郁后期点击率的问题，更不用忧郁权重，养权重的时刻我们的PPC是1-1.5元左右，我们养了三四天PPC显著下降了许多。

下面是我们养权重第三天的数据，我们PPC降低的这么快更多也是得益于我们的名目自身点击率高，以是我们PPC才可以降得这么快，为了账户设计权重稳固，一样平常情形下会多养几天权重，制止权重不稳固，点击率下滑，同时我添加了一批新词，测词

以下是实操养权重之后的两个设计PPC与点击率颠簸情形

PPC从最最先的1.45降到现在的0.65点击率从最最先的3.7左右提升到现在的7%左右

四、测词

测词的时刻，也是一样凭据瑰宝的题目添增强相关的关键词，目的是在测词的过程中发现更多跟瑰宝相关的词而且可以用最低的PPC，同时分管上一步养权重的时刻PPC高的词的一小部门流量，目的是分管展现分管流量 保证设计权重不掉数据，接下来，我们最先测试人群数据

五、测试人群

实在，在养权重的时刻我已经添加人群，只是不多而已，目的是可以上分快，由于人人都知道精准人群的点击率是最高，以是我们前期会凭据自己的履历预判一些人群来测试，以下是测试人群的数据

前期我优先测试岁数+性别，不会添加太多，由于前期PPC太高，若是添加太多会导致每个关键词拿不到太多流量，流量涣散，上分更慢，以是我先测试我预判的一组人群，可以短时测试出来精准人群，同时可以提高设计的权重，上分的同时来降低PPC，用更低的破费来做我们接下来的一步，

六、冲量

冲量信赖都是我们大部门卖家开车的目的，为了卖更多的赚更多的钱嘛。冲量的时刻我一样平常会从以上测出来的关键词以及精准人群择优选择，点击率高转化高的人群与关键词而且与自然搜索成交词强相关，在此基础上点击量做递增同时优化好转化率，做环比递增。

最近由于大盘转化在下滑，以是导致我们转化不是很理想，然则珍藏加购在增进，趋于稳固，才得益于我们没有做太大幅度的递增，只是略微的增进，以下是我们两个设计的报表数据

现在我们是冲量阶段，冲量竣事，我们的优化偏向会转为投产也就是ROI

七、投产

投产都是人人喜欢的，可以持平甚至赚钱了，优化投产的时刻我们会从以下几个唯独来优化，（时间、地域、人群、关键词）将数据显示欠好的删除，关闭。

以上是我开端针对一些转化低以及投产很差的地域举行开端的优化的数据，后面进入618以后数据有所下滑，行业大盘也在下滑基本是属于正常的情形。