他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司,代理怎么做

中国互联网协会公布的中国社交电商行业生长讲述显示,已往5年我国社交电商市场复合增进率为60%,去年成交额达1.2万亿元。现在,我国社交电商消费人数已跨越5亿人,从业人员规模跨越4000万人。与传统电商相比,社交电商拥有体验式购置、用户自动分享、销售场景厚实等怪异优势,用户既是购置者,也是推荐者,深受年轻人喜好。社交电商的生长,在降低企业营销成本的同时,也使消费者获得了更多实惠。

他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司

今天我们造访的这位牛人,他切入社交电商这条赛道1个月的时间,就裂变了19家分公司,然后用了3个月的时间,做了数百万用户,现在仍以每个月新增百万的速率增进。他就是好货日报的创始人,闫少东。实在,他在起盘好货日报的时刻,整个的打法就是异常简朴有用的,通过利益的分配,设计了一套类似微商合伙人机制的方案,裂变出了19家分公司,快速的打开了局势。信赖这一套起盘的方案,对于准备转型社交电商的人来说,价值一定是异常伟大的。下面我们来详细剖析他运用的方式、方式 。

他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司

好货日报创始人—闫少东

第一个干货点,基于淘系的CPS+社交电商,剖析好货日报的商业模式

我们来看一下好货日报的商业模式,它是用淘系CPS的方式解决了供应链问题,然后通过社交电商的方式驱动,开拓整个的市场。

来看下好货日报里最主要的几个角色。

首先是用户,用户在好货日报这个平台,能获得平时在淘宝、天猫等平台领不到的隐藏优惠券,比如说,一台苹果手机价值是1万块,然则呢,你在好货日报能拿到2000块的优惠券,然后你领完券,系统就会自动帮你跳转到对应的淘宝店肆,购置的时刻就直接减2000块。

那对于好货日报这个平台来说,他们能获得什么呢?

首先,对于平台来说,他们能行使这些优惠券,获得大量的用户,由于用户必须通过平台才气领取优惠券。

然后呢,这些商家除了给优惠券之外,还需要给平台对应的佣金。比如说,你的产物通过好货日报这个平台成交了,那么你就要给我一定的佣金,实在就是CPS的形式,凭据现实销售数目来换取佣金。

再然后,好货日报怎么去卖这些产物呢?

实在就是用了社交电商的方式,在好货日报的APP里,有一个会员礼包,统一398的价钱,购置后就成为会员,实在就是小B。

成为会员后呢,就拥有分享赚钱的权益,比如说,我分享给你,我们之间就会绑定关系,你在整个平台的消费都跟我有关系,只要你消费了,我就能拿对应的佣金。

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好货日报的整个商业模式是一个多方共赢的模式,消费者通过好货日报能领优惠券省钱,好货日报能获取的更多的用户,小B用户能通过推广赚佣金。

他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司

第二个干货点,淘宝背后的淘宝同盟事实是什么

上面我们说了好货日报的商业模式,他们80%的产物都是淘宝店的商品,那他们是怎么获取到这些商品的呢?是一个个的跟淘宝雇主谈的吗?

实在不是的,在淘宝里,有一个就做叫做淘宝同盟的系统,简朴来说,这个淘宝同盟就是左手是淘宝雇主,右手是推广者,自己作为一个中心的平台,将这雇主和推广者链接起来。

对于淘宝雇主来说,为什么他们愿意发给用户这些隐藏的优惠券呢?由于淘宝雇主自己就需要通过直通车、钻展的广告形式去提高整个店肆的排名,但现在这些广告费用越来越高,以是商家就通过优惠券的形式,把原本烧在广告上的钱,花在了用户身上,从而发生更多的真实订单,拉动整个店肆的排名,获得更多流量。

比如说,你是一个淘宝雇主,你现在想通过送优惠券的形式,拉动整个店肆的排名。那你就可以直接开通淘宝同盟,然后呢,你就可以设置你的优惠券金额和佣金。

比如说,你要卖一个杯子,这个杯子自己价钱30元,你就可以先把杯子相关的图片上传到淘宝同盟,然后凭据预算,设置推广金额,比如说,设置10元优惠券,5元佣金。

然后呢,就会有许多淘宝客,就是推广产物的人,或者说,类似于好货日报这些的平台,就会在同盟里获取商品的推广链接,去推广这些产物,只要用户通过你的链接领券消费,就可以获取对应的佣金。

他从微商切入社交电商赛道,1个月裂变19家分公司

这内里另有个点,虽然商家设置的产物推广佣金是牢固的,然则呢,差别的人,差别的平台,现实上拿到的佣金是不一样的,为什么呢?

第一,由于淘宝同盟是会在中心收取10%的手续费,也就是说,无论是谁,最高也就只能拿90%的佣金,第二个原因是,同盟会凭据差别的合作关系去分等级,比如说,你是一个通俗的个体淘宝客,那可能雇主设置了10块钱的佣金,你推广出去就只能拿到5块,然后呢,像好货日报这样的平台,就能拿到9块,其他的平台,可能就只能拿8块。

实在淘宝同盟这个营业到现在已经有10年了,不是最近几年才做的,对于淘宝来说,他们稀奇愿意干这件事,为什么呢?

首先一个,他们自己是能赚钱的,最少能拿10%的手续费。再一个,这些个体淘宝客也好,基于淘系的社交平台也好,本质上,他们都是在辅助淘宝导流量,每一个用户,最终的成交场景照样落在淘宝自己。

以这些基于淘系的社交平台作为流量入口,不停的把流量给导到淘宝上面去,这是淘宝异常愿意看到的事情,以是呢,淘宝同盟这件事,淘宝是肯定会一直干下去的。

看了本期社交电商的内容是否对淘系系统有了更深的领会,若是你有差别的看法和看法,迎接谈论留言,我们一起讨论,想看更多社交电商内容,记得订阅关注。

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