一、主题:XXX
主题凭据流动工具(需求)差别、时间差别而设计,最好是对称、简朴、有意义、便于宣传与推许。好比医院的:展医德风俗,暖京城老人XX医院义诊流动
二、时间:XXX
三、地址:XXX
四、流动目的:
流动目的主要是从企业目的角度写的,简朴、清晰、明确
五、流动模式
作为会销来说,流动模式对照单一的;作为其他形式的流动,那么方式就会对照多。我曾经介入过云南一心堂某个店举行的开业流动,做得非常好:流程的设计、职员的组织分配、促销方案、长短期成交计谋、吸引眼球的创新点等。
六、人事放置
1、总谋划 2、总执行 3、讲师/专家 4、主持人
5、音响师 6、迎宾队 7、礼仪组 8、礼物组
9、签到组 10、安保队 11、纪律/空气 12、节目
13、宣传 14、后勤组 15、摄影/摄影 16、会场部署
17、来宾接待 18、礼炮手 19、联络员 20、唱单
以上岗位,凭据流动类型而删减。一样平常会销都市有上述岗位。在会前会放置事情时,每个岗位只需要放置一个卖力人,由卖力人去清点自己需要的人;同时把岗位尺度见告岗位卖力人。
对部门岗位简朴注明下:
音响师:视听质料的制作/网络、装备检查并保证正常使用,流动中配合各环节需要的视听
安保队:主要是保证参会人的会场内平安,管好大门,防止外来骚扰等
节目:凭据谋划方案组织编排、审核、上报节目,流动中节目联络(做好演出职员安置与上场放置)
宣传:凭据谋划方案设计、制作宣传物资,并保证按要求部署好。
联络员:流动中做总谋划/总执行与岗位卖力人的联系人,实时通报总谋划的指示
七、流动要求
1、员工点到时间
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2、员工形象要求
3、流动当天员工应当熟知的信息
4、突发状况应急预案
5、其他要求,好比会场部署要求等。
八、客源解决方案
1、邀约工具与邀约工具品级剖析
2、邀约亮点
3、员工开启邀约时间与要点
4、客源泉源与预期效果
5、客户剖析:成交可能性(方式、亮点、需求);不可能性(成交的障碍)
6、报成交目的、邀约目的
九、流动成交计谋
凭据流动,因时、因事、因人而定。
十、流动流程
流动流程一定是龙头凤尾猪肚,循序渐进、层层推进、一环扣一环、推向热潮(讲师),然后引爆(成交)
流程表的放置基本如下图
十一、物资准备
不漏、不错、不虚耗
十二、话术与推许
1、专业用语
2、讲师/向导/流动怎么推许
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