菜鸟课程网,2020年新手必看抖音直播运营指南

今天这篇文章，抖商公社为人人分享一份抖音直播运营指南，想做抖音直播的同伙，请随着我一起往下看！

一、抖音直播运营门槛

从功效上来说，抖音直播有两个门槛，且异常简朴：开通直播功效和直播带货功效，即可运营抖音直播！

1、抖音直播功效开通

若是我们不在直播间带货，只需要开通直播功效。而开通直播功效，只需要通过实名认证即可，具体操作如下图：

具体操作如下：

打开抖音-创作者服务中心-最先直播-完成实名认证，即可开通直播功效。

2、抖音直播带货功效开通

若是你要在直播间带货，就需要开通直播带货功效。而开通抖音直播带货功效，则需要知足三个条件，如下图：

1、完成实名认证

2、个人主页视频数（公然且审核通过）≥10条

3、账号粉丝量≥1000

如上所述，抖音直播门槛很低，只要你知足了3个条件就可以运营抖音直播。

然则，对于许多想在直播间带货的同伙来说，开通直播带货功效需要粉丝≥1000”的条件难以知足，导致在直播带货的门槛外求而不得。

前期在对账号运营没有计划时，大部分人不知道若何通过快速涨粉至1000。

而涨粉最好的方式就是做爆款视频， 一个视频上热门就能涨粉几千、几万、十几万。

从功效上说，抖音直播门槛很低，但从运营上来说，抖音直播也是一件技术活，不是每个人做直播都能带货。

就连罗永浩的首次直播都因为对产物不熟悉，团队配合效果差等，导致“直播翻车”！

以是，想要通过抖音直播完成变现，你必须要掌握相关的直播运营技巧。

二、抖音直播间打造：园地、装备

1、直播园地

直播间给观众感受要清洁、明亮、舒适。

a、选择直播专用的补光灯，凭据直播间园地的高度给补光灯预留空间，制止顶灯入的入境造成直播画面不美观。

b、不要把所有的直播产物都放到镜头前，以免造成直播画面过于缭乱的效果。

c、差别产物的直播对室内直播园地的要求差别。

好比美妆直播所需的园地就不需要太大，摄像头距离人物较近，大部分时间要展现主播的脸部细节，样品体积也对照小。

而服装直播往往要展现整个模特，因此摄像头的距离较远，对直播间的深度也有要求，衣服(尤其是冬天的衣服)样品也对照占用空间。

因此在选择或者装修直播间时，要凭据直播的产物计划好合适的园地方案。

2、直播装备

若是是用手机直播，就要准备至少两台手机，一部手机直播，一部手机看观众的互动新闻。

另外还需要手机支架支持牢固，保证画面稳固和清晰！

若是是用电脑直播，就需要配备高设置电脑和质量较好的电脑摄像头。保证画面的清晰度和色彩还原度，同时也要搭配落地或者桌面的摄像头支架。

其次是补光灯，若是推荐美妆类产物，还需要一盏美颜灯，常用的环形美颜灯即可。也可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

除此之外，另有样品储存架、衣架等存放直播样品的工具；带灯的落地全身美容试衣镜；网红窗帘、网红气概靠山纸或靠山墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片信息的道具等。

三、抖音直播运营之产物

罗永浩第一次直播翻车，很大一部分缘故原由在于他对产物不熟悉，导致许多产物在直播竣事后另有存余。以是想要提升直播卖货转化，一定要对产物异常熟悉。

1、提炼卖点，深入领会不熟悉的产物

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提前提炼好产物的卖点，不要在直播历程中去翻产物说明书，给观众造成一种不专业的感受。

2、连系自己使用的效果推销产物

通过亲自试用后的感受来推销产物，能将更直观的效果分享给观众，提升粉丝和观众的信托感。

例如，推荐粉底液，你就要把自己素颜的样子给观众看，然后在直播间试用该款粉底液，然后展示使用后的效果，并告诉观众你的使用感受，让用户更直观地领会产物功效。

3、产物对比

你在直播间卖的产物相比同类产物有哪些优势？你可以通过现实的对比效果来向观众展示产物优势，包罗价钱、功效、售后等多方面对照。

例如，在你的直播间买一盒干货只要69，在网上买要一百多；在你的直播间买一件衣服只要99，在网上或者实体店买需要几百块……突出你的优势，才气更有效地刺激用户购置。

四、抖音直播运营之互动

互动要有来有往，不能只有观众和粉丝自己在弹幕中揭晓谈论，主播也要有回应，才气调动直播间空气，从而更近一步促进成交。

1、实时在线互动，注意谈论动态

在直播时，除了解说自己的产物之外，要随时注意观众的谈论和提问，并对种种疑问作出实时的解答。

若是观众的谈论得不到回应，可能会让观众感受到被萧条，需求没有获得知足，从而脱离直播间。

若是你是一个直播新人，前期直播间人数可能不多，这个时刻只管每个人的谈论都回复，就像谈天一样和观众互动。

2、自动制造话题

抖音直播互动不限于你问我答，主播可以缔造话题，自动指导观众和粉丝留言互动。

例如，你可以问，周末人人在家都做些什么呀？平时出门一样平常都会去那里逛街啊？有什么悦目的影戏推荐啊之类的。

这些话题简朴又贴近生活，能让观众发生更强烈的互动情绪。

3、多表达谢谢

观众喜欢你的直播时，会关注你的账号，或者是给你打赏，还会在谈论里留言夸奖等等，表达对你的喜欢。对于这种留言，我们一定要多多表达自己的谢谢。

例如：谢谢人人关注我的账号；谢谢xxx送的小礼物；谢谢人人来我的直播间等等，让观众的“支出”获得回报。

五、抖音直播运营之转化

我们在往期文章中分享过许多直播卖货转化的技巧，包罗价钱战术，秒杀战术，心理战术等等，都是为了促进成交，提升转化。

今天我们为人人分享一个30分钟促单“公式”：

0-5 分钟聚人：

在这5分钟里，纯谈天，拉近和用户自己的距离，然后最先包装自己的产物，包罗历史、口碑、产地等，以此来吸引用户眼光。

5-7 分钟留客：

这几分钟时间就是要想设施把观众留在你的直播间，可以抛一些诱饵，例如整点抽奖，送福利等等。

7-12 分钟锁客：

这几分钟主要是想设施让用户对你的产物发生兴趣。以是，你要通过提炼产物的主要卖点，戳中用户痛点，让观众以为你的产物值得买，买了有用。

12-16 分钟举证：

举证的目的在于，让用户信托。信托你的产物是有口碑且值得信托的。例如你可以给观众展示产物的三证，其他消费者的好评，销量截图等等，举证说明产物的价值！

16-22分钟说服：

用户对产物发生信托之后，就要想设施说服观众下决心购置，你可以通过对比和现场使用效果展示等来进一步提升观众的购置欲望。

22-27分钟催单：

在下单的最后关头，观众往往还会存有小小的犹豫，这个时刻你一定要实时地用价钱和折扣来敦促他们下单。

27-30 分钟逼单：

连续提醒观众产物的即时销量，倒计时制造紧迫感，让用户实时下单！

固然，这份“促单公式”只是促进成交的一个大致框架，细分的每个流程，我们又需要知道若何聚人，若何留客，若何设置福利和折扣等促进观众下单。