在这个种种流动套路横行的年月，消费者都心知肚明门清的年月，想捉住消费者的心更难了，消费者的本质是需求，在需求这个条件下，就是磨练成交了，流动和套路对于有需求的客户，是一个很好的转化机遇，若是这个流动还能增添裂变，那就更完美了。
今天说的这个流动方案，是我亲身经历后，以为挺不错的，加上自己的剖析复盘，供人人参考一下。
对于楼盘来讲，不光是楼盘适用于所有需要客户多到店，到店聊，才有气氛，装修公司之类的也是相近设施让客户先过来，来了才有谈的机遇，以是一个流动分为三个阶段，锁客阶段，成交阶段，裂变阶段。
为了更好的锁客，你不能让客户花太多钱，现在许多预存的都是几百几千的，也是从一定水平上会让举棋不定的消费者打怵，不敢加入，以是基本原则照样花小钱锁客，客户愿意花小钱就基本说明这个客户是有需求的，若是客户一分钱不花也是不妥的，这样由于没有支出，以是会不在乎。
然后若何提高成交率呢，若何提高呢？其中到店次数是要害，客户都有一个支出成本，就是客户来店的次数越多，支出的成本越多，最终选择你的可能性也越高。第三个阶段是能否裂变，也是现在流动最难的部门，由于许多人天生就抗拒推荐给自己同伙种种器械。
说完三个基本概念，继续说今天去了欧蓓莎一个商铺的售楼处，这个流动就很好。
先是先容完这边的楼盘情形后，见告，现在可以先加入一个预售流动，缴20元，就可以领一个抱枕（质量摸起来就很好的那种）某bao了下，30-50不等，批量进货应该还能少点，然后这个20元可以直接抵2000，最高可以抵5000。 缴了20元后，给了一个小本本，上面在第一页盖了章，证实加入了20元的流动。
那要怎么做才气抵5000呢？ 就到了上面说的第二个阶段，增添客户来店次数，至于来了怎么相同怎么说，自己体会。 在小本本的第2,3页，分别是来店次数，每来一次盖一个章，可以抵500元，4次是2000元。
第4页为，带一个密友来店解决这个预交抵的流动，在抵500，2个就是抵1000。
这就是所有的 预交20元抵5000元流动，设计的真的是漂亮，环环相扣。
这个流动方案，实在可以适合大部门的种种实体店来借鉴，无非是改改礼物，改改环节，闻一知十。
对于每个行业的特殊性，我以为来店4次略显繁琐，可以缩减到2次左右，也可以是交定金的算一次，由于小我私家从事的是全屋定制这个行业，以是若是是我们这个行业，我会这样设计。
20元最高抵2000，抽单件免单流动。
也是20元，送类似抱枕乳胶枕之类的。然后直接抵1000
然后第一次到访，或者上门量尺，抵500元。 然后我们会出方案跟客户相同。
第二次到访，相同方案，在抵500元。 这样一共就抵了2000元了。
然后若是确定了要做，就得收缴定金了，缴定金的时刻搬出抽奖箱或者金蛋，奖品固然自己琢磨思量，默认是3次机遇，留着一个分享好礼，身边有需求做定制的同伙，只要预留1个客户电话，就增添1次抽奖次数。
然后最后一页留给分享大奖，抽免单，就是客户家里全屋定制所有的柜子，随机抽一个柜子免单。条件是推荐1个客户在我家成交了。 这个机遇长期有效。可能有同伙会讲，这玩意抽个大衣柜，这个成本太高了，还不得亏死。 仁者见仁吧，这个都是最后一步了，你完全可以把大衣柜拆成地柜，顶柜，边柜。。。然后怎么抽奖这个还不是你说的算，网上抽就更简朴了，都是机械后台设置好，现场抽也很简朴，都有蹊径的，总会中谁人最少的。
好了，以上就是今天的一些小我私家感悟，写成文章记录下来，若是您也有幸看到这篇，还请多指教。实在许多时刻，你只有把自己的想法写出来，或者说出来，你会有更不一样的明白，不信，你留言试试，组织语言这个事，打出来就是一个磨炼的历程。
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