最近，社交媒体营销及广告异常盛行，它能辅助企业很好地引流，将访客转化为订阅用户。而电子邮件营销是投资回报率高和难度较小的营销计谋之一，它可以给让企业与受众确立联系，保持品牌知名度，并将订阅用户转化为买家。

凭据Ascend2最近的一项观察显示，电子邮件营销已经被其余4种营销方式所取代：搜索引擎优化、营销手艺、内容营销和社交媒体广告。然而，伶俐的营销职员会将电子邮件营销和社交媒体营销连系使用，使用社交媒体引流将访客转化为订阅用户，之后再通过邮件营销将订阅用户转化为买家。

那么要怎么连系社交媒体广告和电子邮件营销呢？做法如下：

1、建立Facebook广告引流到着陆页

有用地在Facebook上投放广告需要你领会多种受众定位、差别的广告花样以及可最大限度提高广告效益的做法。首先请转到Facebook页面，然后单击导航选项卡下方的“Promote”按钮：

要建立Facebook广告系列，并引流到用户开发页面，你需要向下转动目的列表，然后选择“Get More Website Visitors”：

在“Promote Your Website”窗口中，指定你要推广的网页URL地址。请注重，你可以在右侧看到多个广告展示位置预览：

若是有需要，你还可以更改Facebook广告的花样。大多数情况下，单个图片广告可用于宣传着陆页。然则，若是你有更高的视觉营销内容预算，那就可以选择视频、轮播或幻灯片等广告花样。

之后，你需要修改的其他元素包罗广告题目、文案、CTA（招呼性用语）和目的受众。以下关于制作这些广告元素的一些提醒：

（1）题目

题目以及Facebook广告中的图片旨在吸引目的受众的注重力，同时让他们领会你可以为他们做些什么。企业可以通过强调受众的痛点，提及一些现实的数据以及贯注紧迫感来实现这个目的。由于Facebook广告题目限制为25个字符，因此要好好打磨所使用的字词。

（2）文案

一旦引起受众注重，广告文案应该要让受众在接纳下一步措施之前就填写广告主需要领会的详细信息。一些基本规则是确保文案与图片上显示的内容相匹配，而且要清晰、简练。

要提高文案在Facebook广告中的影响力，请接纳目的受众群体喜欢的交流方式和语言。大多数情况下，好的语气有助于将你的品牌信息转达给Facebook用户。

（3）CTA

Facebook通过为所有广告系列类型提供预界说的CTA，简化了此历程，你可以使用“Sign Up”和“Learn More”这两个CTA按钮开发潜在用户：

（4）目的受众

在确定Facebook广告的外观后，下一步是界说目的受众。作为广告平台，Facebook上的定位功效很不错。除了凭据用户人口统计和兴趣建立目的受众群体配置文件之外，你还可以从Facebook像素、网页关注者或App用户等设置相似的受众群体。

或者，你可以构建自界说受众，使用其他数据源的信息，例如链接到Instagram帐号、特定的Facebook流动和线下流动等。

*注重：本文中其余步骤（从构建着陆页到培育潜在用户）应凭据受众的偏好和目的举行调整。

此外，在你推出Facebook广告之前，最后一步需要设置预算。

2、设计着陆页：将Facebook广告中的潜在用户转化为订阅者

建立Facebook广告转化潜在的订阅用户只是其中一部分，你还需要设计着陆页敦促受众群体接纳行动。

若是企业拥有内部网络开发团队，而且资金足够，那么建立有吸引力的着陆页应该问题不大。但若是是初创公司、个体企业或自由职业者，那么可以使用一些工具建立着陆页，如Instapage，它包罗了许多着陆页模板可以直接使用。

由于大多数着陆建立工具都差不多，因此不需要太挑剔，主要的是要遵照设计原则，为受众提供无缝的体验，并激励他们转化，那么就需要着陆页：

（1）包罗有特色的视觉内容

虽然近年来网页设计行业一直趋于极简主义，但企业从未省略在着陆页中使用特色视觉内容。视觉内容在捕捉观众兴趣方面比文本更有用，无论是解说视频、背景图品、信息图或产物照片。视觉内容自己并不总是很突出，但只要它引起用户对着陆页上其他转换元素的注重，那么就是有用果的。

（2）去除让用户注重力涣散的内容

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着陆页上过多的页面元素，可能会让受众注重力涣散，这最终将严重影响转化。此类页面元素包罗侧边栏广告、动画、大型菜单和弹出式窗口。还要制止在设计中接纳不必要的步骤，例如输入地址或回覆问题。下图就是一个去除了所有可能滋扰用户体验元素的着陆页：

（3）展示价值主张

在着陆页上，主题目应该突出以用户为导向的价值主张，而且该主张要以目的受众的需求为中央。

以下是一些技巧，可以辅助你撰写会转化的题目：

·使用负面词语的最高级。负面词的最高级，如“worst”、“never”或“最低”，可以显着增添题目的点击率；

·引用现实数据。吸引目的受众兴趣的一种方式是提及确切的数据以支持价值主张。例如，不要说“tips to generate traffic”，而是实验将其扩展为“tips to generate over 10,000 visitors in a month”；

·使用热门短语。BuzzSumo在2017年举行的一项观察显示，包罗某些短语的头条新闻，例如使用“will make you”、“this is why”，以及“are freaking out”等短语会在Facebook上获得更多的介入度。

（4）为移动用户设计着陆页

不要忘记为移动用户设计着陆页。据Statista称，75%的Facebook用户通过移动装备接见该平台，因此优化移动端着陆页至关主要。一个很好用的着陆页移动端优化工具是Google Mobile-Friendly Test，只需输入着陆页的网址，守候评估完成，然后查找优化建议就可以了：

（5）对着陆页举行A/B测试

A / B测试工具可以显着缩短网络有关着陆页性能足够数据所需的时间。它的事情原理是让你同时测试着陆页的两个或多个变体。

除了着陆页工具内置有A / B测试工具，你也可以使用免费的Google Optimize等工具外部测试两个或更多版本的着陆页：

3、设计让潜在用户转化为买家的邮件营销流动

社交媒体广告带来流量，而着陆页的目的是将访客转化为订阅用户。但到这里还没完，你还需要做更多事情才气真正赢得潜在用户的信托，并最终将其转化为买家。

（1）建立迎接邮件

首先，卖家要确保用户完全领会他们所注册的内容。在培育潜在用户的历程中，迎接电子邮件可能是最简朴的一步，你还可以使用Mailchimp等电子邮件营销工具。

迎接电子邮件不仅可以让卖家对新订阅者表示感谢，还可以设定他们的期望，让他们更容易接受未来的营销电子邮件，而且或许这也能辅助你尽早过滤掉不合格的潜在用户。

（2）检查受众所处的销售漏斗位置

企业电子邮件营销最常犯的错误之一就是以同样的方式看待所有订阅用户。在销售渠道中，差别阶段决议用户若何回复某些营销电子邮件：

·Awareness（熟悉）：熟悉阶段是用户发现你品牌的地方，企业需要使用迎接电子邮件，其中包罗指向有用资源的链接，包罗博客文章、案例研究和其他类型的教育内容。

·Consideration（考量）：考量阶段的潜在用户尚未准备好举行购置，他们仍然需要从产物谈论、教程、免费试用和其他以产物为中央的内容中举行更多验证，然后才有足够的信心接纳下一步措施。

·Purchase and repurchase（购置和回购）：在电子邮件营销中，你可以将所有现有客户分成一个列表，无论是首次购置与否。此时，你的目的是通过交织销售电子邮件、要求谈论和特殊的流动来确立品牌忠诚度。

你从社交媒体广告中获得的电子邮件订阅用户可能处于销售漏斗的意识或考量阶段。为了对其举行响应的细分，你可以使用Mailchimp和Drip等电子邮件营销工具，凭据页面接见、购置或特定泉源的注册对潜在用户举行排序。

（3）从他人那里获得灵感

就像上岸页一样，你必须不停测试和改善电子邮件，以获得所有收益。一些电子邮件营销平台具有内置的剖析工具，可辅助你实现此目的。若是你想抢先一步，请查看利基行业中顶级品牌的电子邮件营销。Really Good Emails是一个简朴的免费工具，可以辅助你做到这一点，你只需输入一个关键词来形貌你要建立的电子邮件类型，并守候相关建议。