童装实体店引流的好方法,营销商学院先容，带你领会什么叫“商业模式”

您好！迎接关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的同伙，与您一起发展。今天与您一起分享：刘润先生的5分钟商学院营销案例～商业模式

一切商业的起点，都是用户获益，我们“明白用户”，明白什么才是真正让用户获益；我们“打磨产物”，产物是让用户获益的工具。然则，怎么让用户获益的同时，我们自己也能乐成呢？我们将“找到模式”，找到让“用户获益，企业乐成”的“商业模式”。

2017年，阿里旗下的生鲜超市“盒马鲜生”一夜爆红，用户异常喜好，企业快速盈利。许多传统超市前往学习后，颇有感想：他们真会“明白用户”，牛奶只卖当天的，我们要学习；他们真会“打磨产物”，食材都是产地直供的，我们要学习。

这些纷纷学习盒马的传统超市，经由不懈的起劲，终于在几个月后 …… 倒闭了。

啊？怎么学先进，学着学着学成了先烈呢？

这是由于，他们学了盒马看得到的用户头脑、产物头脑，却没学它看不到的“商业模式”。

观点：商业模式

什么叫“商业模���”？

商业模式专家，北大教授魏炜说：商业模式，就是“利益相关者的买卖结构”；而若何更有用地组织利益相关者，优化买卖结构，就是“商业模式创新”。

那盒马的商业模式，或者说买卖结构，是怎样的呢？

侯毅说，盒马还处于谋划阶段时，阿里团体的CEO张勇，就对他提出了四个要求：

1） 要从线下，往线上导流；

2） 线上要做到，3公里内30分钟送货；

3） 线上的收入，要大于线下；

4） 大到逐日至少5000单，发生规模效应。

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你可能会新鲜，这四点居然不是“用户头脑”，好比：让用户宾至如归；也不是“产物头脑”，好比：卖最新鲜的产物。

用户头脑、产物头脑岂非不主要吗？固然主要。然则，传统超市，也希望用户宾至如归，也希望卖最新鲜的产物，而且他们可能已经在原有的“买卖结构”下，做到了“极限”，我们必须、也只能在“买卖结构”上创新。

传统超市的买卖结构是什么？

店肆租金，一直是传统超市绕不过去的大山，以是他们最看重“坪效”：每平方米的店肆，一年缔造若干收入。它的“买卖结构”是：

坪效 = 线下收入 / 店肆面积

而盒马呢？张勇提出的四点要求，本质上是把盒马界说为了“被线下门店武装的生鲜电商”，强调了电商的主体性，以是盒马的“买卖结构”是：

坪效 = （线上收入 + 线下收入） / 店肆面积

在这个买卖结构下，若是线上收入真能大于线下，它的坪效就有机遇做到传统超市的2倍，甚至更高。为此，盒马创新了许多打法，好比在超市里开餐厅，好比只能用APP买单，好比在头顶上安装传送带等等。

到2018年1月，盒马在天下开了25家门店。营业半年以上的门店，线上收入，真的超过了线下；甚至有些门店，线上收入已经是线下的2倍以上。盒马的坪效，也因此总体做到了传统生鲜超市的3-7倍。

这就是“商业模式创新”，借助一切可能的手艺、工具，优化利益相关者的买卖结构，让用户获益，让企业乐成。

异贝运用：

那我也能像盒马一样，通过优化“买卖结构”，让用户获益，让企业乐成吗？固然可以。

出租车不知道谁要用车，搭客不知道那里有车，因此，大量出租车在空驶，搭客在空等。这个低效的买卖结构，可以被优化吗？固然可以。你可以借助互联网，高效匹配出租车的供应和搭客的需求，削减空驶和空等时间，用优化的买卖结构，对传统模式“降维袭击”。这就是“滴滴打车”。

在异贝的商家，若是你一家餐饮店老板，你可以通过异贝系统来实现线下扫码领现金劵，制止客户结帐时找你打折，还可以抓掉随行客的数据；可以线下扫码下单直接支付，省了至少两个服务员的人为；可以让客户完成支付后直接送折扣劵，让他下次再来；客户离店时，你还可以告诉客户，下次再来时可以线上预约时间、包厢、人数、备注是否特殊需求，直接支付后，到时间上桌就可以来开吃了，节省了需要上菜的时间。客户在你店内的时间利用率越高，你的坪效就越大！固然异贝对全品类行业另有更多的应用，差别有用的营销流动方案尽在异贝。“一种商业模式”，有的人换回了全天下，有的人却一无所获。为什么？由于“买卖结构”的差别。你“拿什么”与这个天下买卖很主要，��“若何”买卖，同样主要。

今日思考题：互联网给我们带来的商业模式创新机遇。你见过哪些行业的买卖结构，有机遇被今天的科技优化吗？这里面有怎样的商业机遇呢？迎接你在留言区分享，与人人一起，过过招。