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导读：在搜素推广中，许多企业投入大量推广用度，效果并不如人意，问题出在哪呢？

在加入赢连锁招商加盟行业培训会的众多同砚中，许多人都问过我这样一个问题：你们公司是若何实现一年可以新招四五百家加盟店的？

我回覆过许多次，但大部分情形下，许多同砚都不太信赖，由于我跟人人说的这一方式，许多人都有试过，普遍示意效果没想像的那么好，甚至可以说是没效果。有些同砚甚至跟我开顽笑说，人家的商业隐秘怎么可能透露给人人呢？有时刻真的以为十分委屈，着实我说的都是真的。

我的这一方式着实说易不易，说难也不难，许多人也尝试过，这个方式就是：四大搜索推广广告。有人也质疑过，说我们一年新增加盟商四五百家，吹水的吧。我告诉你，这绝对是真实数据。

在我同伙当中，有个同伙就主要通过四大搜索，一年新招加盟商到达了931家，这家公司很低调，写字楼还很偏僻，就在天河车陂路四周，我就亲自去造访过，那才是神一样平常的存在。我才做到人家的一半，基本不值一提。

在此，我跟人人分享下搜索推广操作思绪。

以我的经向来跟人人细细的说说吧。

我以前有一个同事，专门卖力治理我们搜索推广这些广告平台。很长一段时间以来，在这个同事的治理下，每个月基本也可以实现新增三十至四十家加盟店，这种优越的局势一直连续了半年时间有多，公司一派荣华情景，天天都有意向客户过来公司领会加盟，周末有时甚至三个会议室都不够用，联系的招商团队一度到达14人之多，全公司一片向阳似火，欣欣向荣。

于是，公司治理层制订了一个又一个不停提高的要求，甚至提出一年签约八百家的目的。目的不停提高自己没有错，但一旦要求太快了，就很有可能泛起欲速则不达的效果了。

在公司老板，副总，部门主管的不停压力下，这位同事在业绩哪怕还算不错的情形下，提出了告退的请求，理由是“遇到了瓶颈，想不到进一步突破的方式”。治理层，哪怕是推广主管在拿到该同事的告退请求后均以为，此同事确实到达了瓶颈，若是需要更上一层楼，必须招聘一个有治理过大账户履历的新人才可能实现。这个瓶颈必须要打破的，否则制订的目的不可能杀青。于是，赞成了该同事告退的请求，重新招聘了一个新人。

然而，从第二个月最先，招商业绩最先泛起了小幅的下滑。不外，那时我们并未意识到问题的存在。我们一度以为，这可能是新旧交替的缘故，高薪约请回来的新人对公司情形还不够熟悉，再领会一段时间应该就没问题的了。

哪知道，接下来一个月下降的幅度更厉害了，但花出去的广告费却是有增无减。此时问题最先突显了出来。这次，我们以为是可能是新人不懂推广的问题。毅然决然地，把这个新人给辞退了，再次换了一个以为更厉害的搜索推广卖力人。然而呢，招商业绩接下来的两个月仍泛起了创纪录的下降。这可把全公司都给愁苦了，不知如之奈何。

人人都在想，问题到底出在那里呢？

于是，我们举行了深条理的剖析，

我们把已往十个月的成交客户做了深入的剖析发现： 95%的成交客户是从网络推广中找来的，而这95%客户中，80%左右又是来自于四大搜索。四大搜索中呢，百度又占有了70%的份额。

于是我们以为，我们的推广问题就出在推广渠道的治理上。

万般无奈下，我们请回了原来的同事（固然不是约请回来，而是请他回来公司一天），让其协助给我们新来的同事讲讲他的操作思绪。由于我懂些手艺的缘故，这一天我也恰好在场。

原来，我们的这位同事是这样治理账户的：

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他通过导出在线客服软件的相同对话数据，使用excel表格剖析访客对话的泉源网址，可以剖析出已往一段时间，搜索推广中的哪个推广设计及搜索词的对话数目若干情形。这样，他就知道应该把哪个设计的预算调高，哪个设计的预算必须降低了。

剖析搜索词也一样，不停的，他就可以知道哪些词是最合适公司推广，哪些词是浪花钱的。随着事情的越做越细。就可以不停的优化降低推广的投入，同样的推广经费就可以获得更多的客户资源量了。

这时，我们才名顿开，原来问题在于，是我们对搜索账户不够领会，不知道我们搜素推广中哪些是优质设计，哪些是优质词。这一事宜，至少导致公司损失数百万推广费，真的让人十分痛心。

厥后，我们接纳这位同事的思绪，业绩才逐步的有了回升。需要进一步指出的是，我们运用这位同事的思绪，通过快要半个月的深入研究，终于周全摸清了百度泉源网址的隐秘。原来，通过剖析百度泉源的网址，不只可以知道来自哪个平台，哪个推广设计，还可以知道来自哪个推广单元，触发的是哪个广告创意，那时的排名，广告的位置，匹配的模式等，不只可以知道搜索词，更可以知道购置词了。

不外也有一个问题，若是要周全做到推广平台，推广设计，推广单元，搜索词，购置词，广告创意，广告位置，匹配模式等所有维度的评估，只能一周或最多三天做一次数据剖析，数据无法实时反馈。缘故原由有两方面：一是数据量着实太大，二是大量使用了excel手工举行的复制，删除，归类，筛选，统计，透析等操作。导致做一次数据剖析至少要半天时间。同时手工操作也容易失足。不外无论若何，前面的半个多月我们就是这样去举行剖析的，也取得了一定功效。

再厥后，为了进一步提高数据剖析的效率和数据剖析的准确度，此时，本人已往学习的手艺终于派上用场了。许多赢连锁的同砚都知道，着实我是手艺身世，公司的客户治理系统都是本人自己开发的。早在那时看我同事解说操作思绪的时刻，我就想到，这一系列的事情，似乎都可以通过软件程序来解决。后面经由不停的剖析，研究以及手艺验证，证实手艺上果真可行。

于是，我在我们的客户治理系统中增加了一项新的功效—搜索推广效果评估功效。使用方式很简朴，只要在录入客户的时刻把客户的泉源网址一并输入到系统，系统就会自动提取这个客户上面所提的所有信息了。包罗泉源平台，推广设计，推广单元，购置词，搜索词，那时排名，匹配模式，触发创意，那时广告展示位置等，并自动纪录到系统中作为客户数据的一部分。

在需要查看剖析数据的时刻，只要点击鼠标，选择时间段，就可以轻松查询出哪个设计，哪个单元，哪个购置词等带来客户数目的若干了。这样，只要有一些历史数据，哪怕是推广新手，也都知道搜索推广的优化偏向了。推广起来自然就可以有的放矢，轻车熟路了。