为了低成本、高效率的获取更多流量，许许多多的餐饮实体店最先做社群营销，将所有的主顾都沉淀到微信 ，通过微信群、同伙圈举行影响。

特别是，所有的餐饮商家都希望能充实发挥用户的社交价值，行使用户的同伙圈来辅助宣传自己的产物和门店，扩大门店的品牌影响力，免费连续的引流来更多的客源，提高门店的效益。

那今天我们就来深入的聊一聊，实体餐饮店，应该若何指导到店的主顾，或者说引发到店的主顾，去转发同伙圈，辅助宣传门店的产物和服务。

我们照样先看主顾转圈宣传的底层逻辑，然后连系底层逻辑分享一些实操技巧。

也就是先聊一聊促使到店主顾转圈宣传，需要知足主顾的哪些心理需求，然后再从两个维度，告诉人人若何去知足主顾的心理需求，促使主顾辅助转圈宣传。

一、主顾转圈宣传的3大心理需求

1、利益刺激

这是最直接的，人性趋利，可以说是无利不起早，想要主顾转发同伙圈辅助宣传，最直接的方式就是利益刺激，包罗现金、打折、送菜品等等，属于利益刺激。

2、社交需求

知足用户的社交需求，指的是主顾转发同伙圈的行为或者说内容，可以为主顾带来社交上的夸奖。

例如同伙圈密友的点赞、他人的羡慕，给主顾带来荣誉感等等。

这就要求我们在要求主顾转圈的时刻，转圈内容一定不只是营销性子，这样一来谁都不愿意转，由于转发这样的同伙圈，会遭到密友的抵触和小看。

除非是有更大的利益在背后趋势，例如我们上面说的一点，现金、打折等直接利益的刺激，也许主顾愿意转发纯营销的内容。

以是，我们要求主顾转圈的内容，以及其它引发主顾转圈的因素，也要只管知足主顾的社交需求。

例如，只有从主顾的同伙圈里来的同伙，才气享受优惠，这样转圈的主顾才会有优越感，感受是为密友带来了辅助。

3、表达个性

我们可以发现，现在不管是烧烤店，照样奶茶店，或是其它的餐饮类型的店，无论你的味道有多好，价钱多优惠，主顾绝对不会自动转发同伙圈，帮你宣传，最多就是就地给你点个赞。

什么情况下，主顾会自动转发同伙圈？

奇异的包装、新颖的食物造型、前卫的门店装修等等，这些主顾能表达个性的因素，主顾才会自动摄影，然后转发同伙圈。

以是，促使到店主顾转圈宣传，还需要知足他们表达个性的需求。

那详细有哪些做法，能够让餐饮实体店的到店主顾愿意辅助转圈宣传呢？

接下来，从两个维度，深入的聊一聊。

二、自动出击：约请主顾裂变转发

第一个维度就是伙计自动出击，约请主顾辅助转圈宣传，固然一样平常自动约请，那就要通过利益刺激，通过诱饵约请主顾裂变转发。

一样平常餐饮实体店常见的诱饵包罗：赠送菜品、送代金券、打折、点菜送菜、其它⼩礼物、送现金等等。

在主顾落座后，或者消费完以后，就可以自动出击去约请其转圈了，例如下面这个约请话术：

拼多多新店网红产品月销8W+实操流程，新手一件代发也可以做！

您好，您本次的消费是240，现在如果您把我们推荐到同伙圈可以获得6折优惠，也就是可以节约100元左右，很划算。如果您同⾏的⼈也推荐了，你们每位可限额1张6折优惠券，下次就餐可以使⽤，本次优惠活动我们只连续⼀个⽉，照样很超值的，⼀个⽉后就没有这个活动了。

约请乐成之后，伙计应该实时提供响应的转发话术和海报，固然如果是能转发的小视频，宣传效果会更好，这些都是要提前准备好的。

转圈话术例如：“**门店味道果真不错，良心出品，值得小伙伴们前来品尝。”这样的。

裂变海报主要包罗内容有优惠信息、门店信息、门店个⼈号活码、门店地址、门店热闹场景等。

三、侧面激活：指导主顾自动分享

除了伙计自动约请主顾举行裂变之外，门店环境和服务也要有只管多的从侧面引发主顾，或者利便主顾转圈，也就是只管去知足主顾的种种心理需求，到达指导其自动转圈宣传的效果。

1、准备摄影道具和意见意义场景

对于更多主顾来说，尤其是年轻人，同伙圈就展示了他们的生涯状态，以是发在同伙圈的内容，一定不能是庸俗的、平庸的。

那门店想要诱导主顾自动分享，可以从门店的装修，以及门店的一些硬件设施着手，提供一些怪异的摄影道具，或者是一些有趣的，适合摄影的场景，主顾一旦以为有趣，就会摄影分享出去，就形成了宣传的效果。

例如，北京一家海鲜自助烧烤，为了诱导进店主顾自动摄影分享，就在店面大厅制作了一个鳄鱼池子，周围全是透明的玻璃，玻璃上有餐厅的logo，而且内里都是活生生的鳄鱼。

这些只能在动物园才气见到的动物，突然出现在了餐厅，就能瞬间引发主顾摄影的兴趣，他们也会实时的分享出去，来获取密友们点赞和关注，可以说是知足主顾的社交需求，同时餐厅也得到了免费的宣传。

2、设置简朴有趣的介入环节

随着消费升级，越来越多的主顾都很注重消费体验，而介入感即是主顾追求自我价值，提高消费体验的主要一环。

固然，不只是线上的介入，主顾在线下的介入才气真正的提高其消费体验，指导主顾将自己的体验和感受，分享出去，到达免费宣传餐饮店的效果。

例如，现在许多餐饮店将自己的菜品制作、服务、营销历程开放，让主顾介入进来，充实感受餐厅的运营历程，提出自己的看法和建议，自动转圈分享自己的感受。

另有的餐饮店门店，就直接设置一些小的游戏环节，例如烧烤店组织一场啤酒大赛，一分钟内谁喝得多，谁就获胜；2016年“情人节”，“西贝筱面村”组织“接吻打折”游戏，差别的姿势有差别的打折力度。

这些游戏都引来了大批主顾的摄影和讨论，这些有趣的游戏也会指导许多主顾介入进来，纵然不直接介入游戏，也会当一个忠实的观众，自然就会摄影、转发、讨论，形成大量的免费宣传。

3、研发创意新颖的猎奇产物

对于餐饮行业而言，2019是比2018更难的一年，一模一样的服务和菜品很难真正吸引到主顾。

尤其在90后、00后成为餐饮消费主力军后，餐厅是否有特色，产物是否有创意，服务是否足够新颖，已成为了他们选择餐厅，和是否分享出去的主要依据。

我曾经做过一个烧烤店的案例，这个店是以羊腰子和精酿啤酒为主打产物，腰子烤的很好吃，啤酒口感也很隧道，然则主顾之说好吃，却从不摄影分享，说到底照样不够新颖。

厥后我建议他们做一些新颖的产物，制造话题，如炸腰子、腰子披萨、腰子味道的冰淇淋、腰子口胃的优良啤酒等等。

虽然有些味道不怎么样，然则新颖的产物，雷人口胃，乐成的让大批主顾摄影转发，吸引大量“慕名而来”的新主顾。

流量成本过高的今天，餐饮实体店做社群，能够让主顾在自己的圈子内，辅助分享和宣传，是餐饮店做好营销，扩大品牌影响力的主要方式。

最后，值得注意的是，餐饮店想要真正打造好的口碑，那让主顾分享出的一定是“正面的评价”，而不是“负面的指斥”。

这就要求我们餐饮店，在方方面面都要做到精美绝伦，尤其是一些服务细节的完善，所谓“细微之处尽显真章”，只有真正知足了主顾的消费心理，获得了主顾的认可，才气充实发挥用户的同伙圈价值，为我们的餐饮实体店助力。