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技巧一:
不要站在门口堵塞通道,若是店门口不是很宽,纵然在门口引客入店,也要侧身站位。
无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,如在柜台上“随意”摆弄下、整理货物(可乘隙对产物细节多做领会)等,调整好自己的心态,在真正接触主顾时自己才会自信和落落大方。
注:不要给客户高压姿势,不要让主顾以为你很精明。
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技巧二:
客户进门时,打下招呼,问问需求,可不马上上前先容产物(老客户除外),以免吓跑客人,应让他先看一下。
你则先考察及领会他的消费靠山、消费水平、需求、喜欢等,心里快速判断店里哪些产物适合他。
他若表现出对某产物兴趣时,即可先容。如:他的眼光停留在某个产物上;用手去触摸,这时你能够很和气地向他先容;
如客人快步向某处走去(他以前可能已经来看过某个名目)则接纳快速推销方式,控制好节奏。
注:快速判断消费者喜欢
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技巧三:
推测客户的心理,如他说的话意味着哪些意思。最好的方式是自己和客户换位思量,即假设自己就是他,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种寄义。
把买卖能否乐成(成单率)看成是对自己卖货实力的挑战。
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技巧四:
严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到了快付款时的关键时刻,若是在这时,你又去联系其他人,付款的客户很可能又要暂且改变购置主意,到最后可能一无所获。
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技巧五:
对结伴而来的客户,一定不能忽视他的同伴,应通过发问的方式,争取团结他的同伴,由于只有受到同伴的认可,客户才会更有信心去买。
因此切勿危险他同伴的自尊心,诸如同伴否认我们推荐的产物时,不能脱口而出:“这是我们的新品,你不领会”等,而要同样认真地问“以为那里不适合呢?”
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技巧六:
先容时,应坦然自若、乐观积极地面临客户,并耐心先容。切勿在客人眼前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔、掏耳朵等,否则生意告吹。
注:保持优越的形象
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技巧七:
感受销售快进入尾声了,应说:“就这款好啦”,切勿说:“这款产物可不能以/你要不要?”。
对有购置力的客人,应多多先容,绝不要容易放弃,同时一定要因人而异,对严肃的人要热情,对随意的人要活跃。
收银时,应快速脱手接钱(绝不给主顾犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。
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