淘宝推广论坛,若何针对自己的用户发放广告,有什么好的营销引流方法呢

前言:本人想告诉商家们,论坛是淘宝之外的一个被低估的流量洼地。着实方式到位,获取精准粉丝的速率也是异常惊人,成本可以很低。行颠之后,淘宝严厉打击刷单和外链(好比U站)等低成本获得流量的手段,意味着后续淘宝站内引流成本的上升,以是通过站外有用获取低成本优质流量对中小卖家显得犹为主要。

此文不是激昂人人脱离淘宝京东等平台而转投站外,而是告诉人人站外也有一块可能是人人忽略的区域。也许你也可以花点心思,研究一下自己的行业产物,有没有这样的区域,然后开发一下,有一些意外收获也未尝不可。

若何针对自己的用户发放广告.大致分为这样的看法:

1,不能对你所有的用户发广告,要有选择性的发,由于有些客户不接受广告 。

2,不能对你的用户只发广告,应该多发一些其它信息好比生涯类,偶然发一些广告,不让用户反感。

3,要小心侍候你��用户,不用让你的广告骚扰到用户,并想设施植入让用户不反感的广告.

本文看法:获取你的精准用户,你天天发广告,一直的发广告,你的用户都不反感;相反,你不发广告,你的用户另有意见,甚至会脱离你.

1,从一最先,你就要获取属于你的精准用户,我们是商家,就是要卖商品给你的用户的,因此从一最先就精准获取愿意接受你的广告的用户,到时你天天发广告,正是他们进来希望看到的效果.这种转化率才是最高的,也不用天天忧郁骚扰你的用户.

2,若是从最先你就获取错了用户,再从中筛选你需要的工具,那是得不偿失的,为什么不从一最先就把属于你的用户精准的筛选出来呢?

那么,我这篇文章,完全是为了验证这个看法而来的。下面我说说我实现这个看法的历程和效果.权当抛砖引玉之用。案例是来自一个同伙的分享,也希望能对人人有辅助,下面直接以第一人称叙述了。

我公司销售音乐耳机,售价从几百到几万都有.那么,我想获取我的精准耳机用户,然后实现“天天发促销信息,不发的话他们还不满足”的效果.

那么我就思索3个问题:

1,我的精准耳机用户在那里在?

2,我若何把他们圈过来?

3,我若何维护他们?

第1点:我的精准耳机用户在那里?

1,那么,我们自己必须领会自己的行业,自己的商品,才气知道我们的精准用户在那里群集.

2,我仔细梳理了我的行业我的产物,发现耳机的用户,大都在一个叫”耳机人人坛”和”杂碎音乐”的论坛群集,在那里领会耳机的知识,讨论耳机的方方面面,那里是真正有耳机购置需求的精准用户.

3,然后,我剖析了自己的产物,决议去获取高端耳机的用户,于是选择了去”耳机人人坛”作为我高端用户的获取基地.

4,”杂碎音乐”的用户相对低端,由于都是为了下载音乐的用户,顺便聊一些耳机.而”耳机人人坛”纯粹是喜欢耳机,从耳机的低级知识到最高端的知识,都在内里交流.着实,耳机用户的群集地,并不止上面的2个,另有百度贴吧耳机吧,MP3吧等等,但以上2个是对照精准和集中的.这个用户的群集地,就看自己对行业的领会来决议了.

5,我最终选择了耳机人人坛,作为我的精准用户的获取目的.

现在说第2点:我若何把他们圈过来?

1,我们都知道,这些论坛,也是把人圈已往交流,怎么会容易让你再圈走呢?.那么,我要去圈人,说白了就是抢人家圈好的用户,那固然不是那么容易的,论坛也是克制显著的圈人行为.以是是不能明着来的.

2,我先不急着圈人,先四处看论坛的帖子,里里外外研究一番,看看那里有突破口,再思量下手.

3,注册了几个账号,试探性的发了几个帖子,名正言顺的拉人,放上自己的联系方式,险些没有人响应,而且很快就被治理员删帖了,说明坛友对这样的诱惑没有兴趣,坛子的治理异常到位实时.因此放弃了这个赤裸裸的方式.

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4,经由一段时间的考察,我发现人气最旺的是二手耳机买卖频道,那内里天天有人在火热的买卖.高端耳机,许多烧友不愿意买新的,以为那样太傻,耳机着实许多烧友都是穷学生多,并不很有钱,许多是独身宅男,就喜欢上了耳机,否则都花时间约会去了.然则二手耳机买卖,有一个信托的问题,究竟几千上万的商品,泛起赝品或售后问题,他们是不能蒙受的.

5,那么,我的耳机是没有问题的,正规行货,就差一个信托问题,若何解决?于是,我用了一个账号,最先培育我的账号人气和信托度,经常发一些二手耳机售卖的帖子,不管有没有成交,先混个脸熟,否则一个新的账号,很容易跟骗子划上等号的.发的帖子的内容,基本是发一些包装破损的耳机,二手处置,我报的价钱基本不会有人买,自己我就不想卖,目的就是获得信托,我明着发的是二手耳机处置的贴子,内容里却是一直在埋怨给这些电商平台供货是何等的苦逼,好比京东呀,苏宁呀,1号店呀,在贴子里埋怨跟这些电商平台互助的历程。

6,人人也跟我们聊了起来,把帖子逐步炒起来了,时间久了,人人都知道,我是给京东,苏宁这些电商平台供应大品牌的耳机的,自己京东和苏宁就是很值得信托的平台,我是给他们供货的,那么更值得信托了,而且人人都知道作为这些平台的供应商,耳机的成本肯定好的,但我究竟就是一个账号而已,也不能证实我的身份,只能靠天天讲这些互助的细节,他们就会判断,我是真的京东苏宁的供应商,逐步就会信托了.

7,在积累了一定人气后,治理员应该对我的帖子也放松小心了,说一些太过的话也睁一眼闭一只眼,究竟我为这个平台带来了人气,也没有做太太过的事.那么,我就最先我的设计,若何把积累的这些人气,想设施拉到我的微信密友上来.

8,于是,蓄谋已久的我,终于鼓足勇气,发了一个新帖子.题目《我是电商平台的供应商,我这里历久销售包装破损耳机全新的耳机》,内容的话,第一楼就放上很多多少包装破损的耳机图,上面都有京东和苏宁的送货标签,然后放了一张我的微信二维码。紧接着,二楼最先,我天天都在一直的继续谈跟这些电商平台的互助情形,人人都有兴趣,我也跟他们聊着。

9,论坛基本都是最新回贴排序到最上面,以是一直的顶贴异常需要,只要有人回复我必回贴,这样帖子才气顶到最上面,才有更多的人看到,才会点击进来,以是论坛炒帖子必须一直的想设施人工置顶。

10,就这样,当天就有30多人加我微信,我给分了组,天天在同伙圈公布公司一些二手耳机的信息。这帖子火了,天天有人跟我聊,都以为我这里有好货,也信得过,时代我把公司的二手耳机处置信息做成表格,发在同伙圈,陆续有人直接给我支付宝打款,我再放置助理发货。延续10天,天天有近30人加我微信,积累了近300多人,都是烧友。这个实践我以为算乐成了,有300多人,够我处置公司的二手耳机了。

11,厥后帖子我也不想炒了,就在内里发发一些玉人图,又吸引了许多烧友前来讨论,说什么留图不留种,菊花被人捅…………效果太得意忘形了,治理员着实忍无可忍,把我的帖子删除了。我那时还在同伙圈发了一个帖子声讨这个事,许多烧友骂治理员傻B,就知道收广告费,不干人事,哈哈。而已,那时数了下近500人生长过来了。

12,那段时间,专门在同伙圈(分组,私信受不了,以是同伙圈交流)发送公司的二手耳机处置信息,许多人看到合适就给我打款,我发货;而且我很强势,谁有不信托的任何言语,都回复你不用买了。也不接受通过淘宝买卖,都是不信托我的显示,这种人的生意都不做,谁愿意直接打款,就卖给谁。

第3点:我若何维护他们?

1,上面第二点,着实提及了维护的历程,但那只是最先。由于人太多了,在同伙互动了很久了,也受不了了,但也很熟悉了。这个时刻,就是要确立一个群的时刻了。我的想法是,建群之前要先熟悉一阵子,不要立马建群,否则不利于群的粘性。我照样对照郑重,那时是不太愿意建群的,由于我怕所有人圈在一起,我发耳机促销信息时,他们一起向我压价。但厥后事实证实,我想多了,由于不管建不建群,他们一样会讨价还价。

3,为了利于提升交流效率,就建群了。

4,为了稳重,我建群之前,在同伙圈发了调研,把建群的想法告诉这些烧友,有意向进群的人点赞,我凭据效果决议。那时有300多人赞成建群,我就立马发了二维码拉人,现实进来的200不到,异常吵,这些人进来跟疯了似的,可能没有进过这样的耳机烧友微信群,异常兴奋,厥后我又删除了一些不礼貌的人,最终150人左右留下来了。

5,我考察过许多耳机烧友群,有一个共同点,就是这些烧友稀奇喜欢发黄图。都是色男多,这也是耳机烧友群体的一个特征,那么我为了让烧友们更有粘性,也制订了礼貌,在发玉人图时,有一定的尺度限制,这也就是纵容他们可以发,但尺度过大我就踢人,没有详细尺度,全部是我主观判断,超出艺术层面有下游的显示的,都不行。固然他们也懂的,也基本没有太过,偶然人人也相互流传一些种子。烧友天天讨论的话题,就是耳机和玉人。

6,耳机的促销信息,必须要频仍公布的,他们对这些信息是严重的兴奋。一天不发,意见就大得不得了,异常痴迷这类的信息,搞得我最后不得不发一些耳机知识凑数。我真的没有那么多耳秘密处置的。

7,厥后,由于信息量太大,又有部门人退群了。我都一个个去问过,谜底竟然是统一的:流量不够,都快停机了。天天有近1万条的信息,都是讨论耳机的。许多是学生,流量费花不起,就退了。以致于后面拉人,都强调流量不够的不要进来。

8此群给我的作用,就是用来处置公司不时发生的二手耳机。由于二手耳机真的太难处置了,谁都不愿意买二手的。能找到这样一个群体,接受二手耳机的真的是太不容易了。人人聊得久了,买卖过几回,信托问题完全解决了。都是直接给我支付宝打款,我再发货。由于这些二手耳机,也是我卖力的客户那里发生的,老板给我的压力也大,我就想到这个设施去处置这个二手耳机,老板也满足,我也实践了谁人老群友的理论。精准获取到自己的用户,天天发广告,不发他们还不开心。就是云云,从一最先,你就选择愿意接受你发商品广告的用户,你再不用花心思若何巧妙植入广告了。就直接粗暴的发你的商品广告,不需要什么技巧。这就是选择比起劲更主要的缘故原由吧。

以我浅易的明白,说说流量是什么?

1,流量不就是人嘛!再详细点,就是你的潜在用户!TA将有可能购置你的商品,就是你的潜在用户,就是你想获取的所谓“流量”。

2,那么,我就以电商这方面的流量情形,手绘了一张图,人人可以看出来流量的流动情形和心理,以及为什么要获取淘宝京东等的站外流量。

犀牛说:淘宝获取站外流量攻略之论坛推广

如上图,我简朴形貌一下:

3,有部门品类的潜在用户,是不会进一些论坛等去讨论研究的,会直接去购物网站购置,好比买个牙膏牙刷卫生纸啥的,若是你的品类属于这种情形,那么站外流量获取是没有什么意义。

4,有部门品类的潜在用户,是需要在站外一些专业讲坛去研究清晰,才会购置的。好比耳机类产物,好比家装类的产物,固然也在异常廉价的不值花时间研究的,也会直接就去购物网站下单。这类的人群,就是我们有需要在站外给截住,直接转化为我们的用户,获取更多的利润。

5,那么, 以上分享的,就是我对这类人群的获取方式和历程。稀奇在我们高端耳机的行业,消费人群,绝大多数就在这些专业耳机论坛活跃,你拿下他们利润就是你们的了,事实上,凭据我们行业的数据来说,高端耳机的销售量,就在这些专业论坛里转化发生的。而那些购物网站发生的都是低端型号为主。

6,剖析自己的行业和产物特征,若是你能在站外截流你的用户,那么真没有需要把淘宝京东去作为唯一的获取用户渠道,前者你获取到的利益最大,或者你2边同时举行获取事情即可。讲了这么多,只是提醒人人,不要局限于淘宝京东,这些平台之外若是发现有机遇,也要想设施探索。

7,许多品类的都有它专业的论坛存在,也就是说,潜在用户购置前,都在这个论坛群集讨论研究,然后才会去找地方购置。那么,就在这个论坛搞定这些人,或者指导这些人去那里购物,是一个异常好的战略。

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