有什麽引流客源的方法,推广app有哪些技巧，其三大推广渠道先容

APP推广有三大渠道：官方渠道、免费的外部渠道以及付费渠道，差别渠道的操作方式以及价值空间各有差别。

随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发艰难，酒香也怕巷子深，再好的产物，没有优质的推广渠道加持也很难实现有用流传。下面我整理了一些现在相对有用的推广渠道和适用履历举行分享，总有一些是你需要的。

一、官方渠道优先铺满

官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道，行使官方渠道推广是可以历久坚持的引流方式。

1. 官网引流

官方网站的站内访问量是一块不小的流量泉源，尤其是内容输出平台，若是引流适合，将pc端用户转移到移动端，就能做垂直领域的个性化推送和更多的广告变现。对用户而言，阅读可支配时间也逐渐转移到了手机上，若是内容平台愿意为他们设置手机阅读场所（APP），信赖也有不少用户愿意下载迁徙。

包罗简书、人人都是产物司理、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载二维码入口，通常放置在banner 或者首页右下角、上方菜单栏中，建议可以作为网站必备功效恒久放置。

除了首页外，通常在内容页右下角或文章内容底部也要放置相关指导，当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时，依然可以看到网站的APP下载宣传。

除此之外，站内新闻通知（私信）也是一个可以行使的功效，但不建议太频仍使用。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利流动上线时举行私信。

更激进的做法是把部门功效移植到APP端，用户想进一步操作或查看更多内容，除非下载APP，这是资讯类APP在页面上的习用做法。

2. 邮箱、短信推广

通常用户注册或者介入流动时都市留下电子邮箱或者手机号码，我们可以确定好主题和内容，通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种方式通常不能多次使用，一两次后就失去营销价值了，但异常适互助为用户召回的手段。

电子邮件方面，QQ邮箱是最适合的渠道，通常只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有弹窗，微信上也会显示未读新闻提醒。

若是找不到目的用户，又想做更大局限的推广，可以在QQ群的搜索中找到相关社群，加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱与QQ账号的数字是相互绑定的，这样做就能精准锁定目的用户的QQ邮箱举行投放。

短信推广的话，要注重文案会限制在70个字符以内，也要注重不要被手机厂商识别为阻挡短信，公布前多拿差别的手机型号和运营商类型举行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链，行使福利或信息差来吸引用户下载APP。

固然这种推广方式异常磨练文案功底，近些年由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥，大多数人一看到邮件和短信就想关闭，能否在用户看到新闻的三秒内捉住眼球，让人发生要一探事实的心理，就要看谋划的能力了。

3. 官方媒体推广

互联网发展到今天，媒体运营门槛已经很低了，官方微信、微博、抖音、贴吧等资源都能作为引流手段。

官方微信的通例推广手段就包罗关注后的迎接语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入相关功效等。

每次APP的重大版本更新或者流动推广，都可以通过微信民众号图文转发或谈论等形式介入抽奖，行使朋友圈、微信群等资源宣传造势。要害在于创意和福利，前者激励用户转发，后者激励用户介入。

官方微博首页banner 可以作为恒久的广告位，添加链接到相关APP下载或流动页面即可。通常来说若是信息对照多可以放置两张图轮流转动播放，也可以思量像天猫的做法——只放一张图，图片不转动，让用户的精神集中到单页的内容上。

企业官方微博通常可以申请蓝V认证，也能确立相关话题，像天猫时不时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖，对品牌推广和产物宣传也有很大价值。微博推广主要是粉丝效应显著，特点是受众年轻化，关注明星和KOL的群体对照多。

官方抖音同样能够玩出名堂。早在2017年8月，抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰互助的三支品牌视频广告。对抖音平台和用户来说，优质的内容才是第一位，哪怕是广告，只要你够潮够新鲜、好玩有新意的话，官方账号随时可以做广告营销和品牌推广。

二、免费渠道多多益善

免费的外部渠道自然是越多越好，发现一个算一个，组合式推广计谋最需要多点曝光。

1. 应用商铺推广

应用商铺是现在APP最主要的下载渠道，除了ASO外，另有许多免费资源可以行使。安卓市场搜集着大大小小几十家应用商铺，但大部门可以免费上架，主要公布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台即可；若是有精神的话，一些手机软件平台也可以去公布。iOS 的话主要上架APP store就可以了。

应用商铺首发能够带来大量的流量，通常要准备icon、市场截图、附带渠道名的包、新版本说明等种种资质，还要申请软件著作权证书，不申请的话纵然通过审核也不能申请首发。

小米开放平台上能找到相关的汇总信息，有些由于年代久远已经失效了，可以作为参考。

传送门：

各应用市场信息大全：https://dev.mi.com/docs/APPsmarket/operation_docs/other_markets/

各应用市场首发说明：https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.html

此外，应用市场专题一样平常看重APP和专题的契合度，新品自荐也多多实验，一次申请不上的话可以多次实验，这些都是免费资源，有精神就要去争取。固然，产物质量才是基本，小米、oppo等应用商铺也会定期筛选一批优质APP上首页或精品应用推荐栏目。

2. 论坛、社区推广

优质高流量的论坛可以重点投入，推广形式可以是跟帖、发帖、回覆问题等，包罗知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣，这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等，可以选择响应的频道举行推广。

此外，垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也加倍敏感，对照适合做测评或者履历分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时领会到行业重度用户的新需求。

hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。

hao123导航：https://www.hao123.com/

360导航：https://hao.360.com/

两者都提供详细的社区搜索和分类服务，可以在这里找到内陆优质社区。

hao123社区：http://www.hao123.com/shequ

360社区：http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

QQ群、豆瓣群、微信群也可以简朴的做产物宣传，最好是以谈天的形式植入。QQ同样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。

3. 自媒体矩阵推广

现在国内各大流量平台都确立了专属的内容分发平台，用户集中在移动客户端方面，主要平台包罗：百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。

若是嫌一篇文章多平台公布太贫苦，也可以用简媒的一键公布功效，一次性全平台分发。

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传送门：http://www.ejianmedia.com/#/

在这方面的推广形式主要是一样平常账号的运营维护，固然也可以写一些软文公布，平台一样平常会对相关标签的用户做个性化推送，文章内容越好，推荐率会越高。

另一方面，平台也会有相关资源的扶助，好比百度、搜狐的网站页面有可能会收录到自媒体文章，尤其是百家号和搜狐号，这对SEO也是有辅助的。

4. 基础品牌推广

主要通过在搜索引擎上确立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，当潜在用户对产物感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以免费确立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以举行问答，提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可连续，只要人们的搜索习惯稳定，就能历久协助转化。

三、付费渠道筛选投放

思量到现在推广成本水涨船高，付费渠道照样要多平衡成本和收益，渠道再多也要做好效果监测和试错筛选。最适合自己的，才是最有用的。

1. 信息流广告

鉴于现在流量入口都被几大头部平台掌握，投放信息流广告也是现在效益不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法推荐、原生体验，可以通过投放人群的岁数、地域、职业、收入、终端设备等标签举行定向投放，凭据自己的需求定制化推广APP。

主要的信息流广告平台（成本也较高）：

百度信息流

投放包罗手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告身世的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。

腾讯广告（原广点通）

主要笼罩腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信民众号、天天快报等平台。腾讯产物的特点是社交面广，笼罩大部门互联网用户，瑕玷是只要是和社交沾边的产物基本都不给上广告。

今日头条

广告投放的产物包罗今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线都会，支持oCPM广告模式，对照适合APP广告投放。

微博粉丝通

主要推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有通俗微博的转发、谈论、珍藏、点赞等功效，创意够好的话甚至能实现广告的二次流传，广告形式天真，包罗博文、应用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的身分也更多。

此外另有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对显著，好比：快手用户主要来自三四线都会、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育水平较高的用户。可以凭据产物调性去选择广告投放渠道。

2. KOL营销

KOL指行业内对照有话语权的要害意见首脑，他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随，KOL的推荐一样平常都市被粉丝重视，甚至点赞转发。可以通过投稿或互助等方式，让KOL为品牌推荐、发声。

KOL推广一样平常分为两种：

一种是影响力型的，好比明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。

另一种是专业型的，好比垂直领域的专家、重度用户，他们的看法和评价往往更专业更客观，也能对用户发生一定的影响，但这种方式更多的价值在于积累口碑。

往往征象级的刷屏案例都是两者的连系，一次乐成的KOL营销会对产物发生影响力和口碑的双重收益。固然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否相符产物的目的用户特征，其次要看产物气概与KOL的契合度，互助内容也要有创意，若是是植入式的广告，要只管隐晦些。

3. 裂变式推广

“以老带新”是现在成本较低的APP用户增进方式，通过约请密友介入流动，激励APP现有存量动员增量，最终形成裂变效应。这种让利型推广主要奖励形式包罗物质或精神奖励，好比红包、VIP、优惠券、积分等，这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。

详细形式主要分为两种：

一种是以福利流动为名举行的短期推广，这���流动一样平常奖励力度大，借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，以打造征象级爆款为推广目的，王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式疯狂扩张。

另一种是在APP中历久内置的约请奖励功效。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都历久设有专门的入口，这个功效页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是险些大部门APP都市设立的获客入口，建议APP都可以开发一个约请有礼的常置功效页面。

通常来说，裂变流动容易造成用户流失的环节主要是“填写约请码、手机号码”方面，可以使用openinstall 的免填约请码安装功效辅助推广，减去用户约请过程中“填写约请码、手机号码”等环节，优化裂变流动中的用户体验和操作流程。

传送门：https://www.openinstall.io/

4. 线下推广

主要分为地推以及线下广告投放，线下推广异常适合O2O类需要学习成本的APP推广，在现在线上流量成本越来越高、真实性难以保障的情况下，线下推广不失为一个合理的选项。

地推对项目落地的执行力有对照高的要求，若是只是阶段性的短期实验，自己做也可以，相对而言成本不会太高。但若是是像饿了么、美团、滴滴等O2O产物，把地推当成历久的焦点竞争力，那照样建媾和第三方地推公司互助，他们会对照专业、有计划性。

线下广告投放场景主要集中在人流量大的区域，好比地铁、公交、电梯、高铁等，若是产物偏文艺或者是阅读类APP，也可以在传统纸媒上打广告，好比垂直领域的杂志、报纸等。

5. 百度推广

百度的产物维度很全，尤其是百度搜索，由于捉住用户信息获取入口，百度搜索展示的信息效果排名是对照有参考价值的。在SEO的要害词优化基础上，自动举行百度竞价，将品牌多做广告曝光也是一种需要的推广措施。百度广告一样平常展示是免费的，用户点击广告才需要付费，注重最好要设置预算上限，以防恶意刷量。

此外，百度也和许多垂直论坛等平台有互助，可以将广告展示到众多行业的头部平台。广告创意是重点，潜在用户往往不知道自己的需求，帮用户提前想到并展示出来，也是十分重要的一点。

百度推广传送门：http://e.baidu.com/product/sousuo

四、总结

APP推广的投放计谋主要围绕以上三个方面：官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。

我这里只讲了对照主流和基础的一些渠道，其中包罗相关的适用方式，但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道照样付费渠道，我们支出的除了预算外，另有大量的人工和时间成本。

那么，若何判断哪些是最有用、最适合自身APP定位的推广渠道就成为一个必须解决的问题，现在接纳免打包的渠道统计方式就能对多个渠道做数据统计，评估推广效果。

通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改善推广方案，这是APP推广中相对有用的另一个计谋。信赖运用好这两种计谋，一定能让你的APP推广事半功倍。