搞流量，是一门玄学：有的人一天涨粉上万。但同样的套路，咱们照着做，硬是搞不出来。

头痛。

不外我不信邪，决定在微信里试一试。

虽然最后没有日增上万粉，但实战中，我最终的裂变方案，照样有点小猛。增粉效率异常高：

虽然是一个小流动，但操盘下来，自己收获异常大。

本文将从 0 到 1 ，深度复盘这次实战履历，实打实干货，读完你会收获：

1. 设计病毒（选品、裂变规则）
2. 释放病毒（裂变流程）
3. 确立疫情监控室（数据看板）
4. 监控（裂变）工具
5. 包装病毒（海报设计）
6. 风控（超预期）
7. 若何复制

01 营业靠山

先还原一个大视角。咱们不做为流量而做流量的事，而应该还原回商业视角。

互联网商业模式，大都是包罗产物、流量、转化率 3 个元素。即，为一个产物，找一片流量，产物通过在流量里销售转化，最终挣钱。

我是在一个母婴自媒体上做裂变，因此我的流量即是文章的阅读量、视频的播放量、公号的粉丝量。

当文章、视频没人看，内容流传能力也不行时，就需要上新的手段，去获取更多流量。这样才气挣钱（好比：卖广告、卖货）

此时若是我是老板，就会面临几个选择：

1. 花钱买曝光，投广点通、买热搜、微信互推等（花钱多，效果难保证）
2. 内容营销，获得长尾流量（历久积累）
3. 病毒流传，即裂变（以小博大，见效快）

不用想，大多数企业既不会砸钱，也耐不下心做长尾流量。因此，病毒营销成为唯一选择。

下面，咱们就要为裂变设计一个有力的病毒。

02 设计病毒

牛逼的病毒营销，它的「病毒」可以是一篇文章、一个视频、一款产物…

好比，有人看完文章（病毒）会分享给同伙，其他人看到后继续分享，实现裂变；又或者是让用户通过约请特定数目的同伙，免费获得某个产物（病毒），即义务宝裂变。

无论是哪一种形式，病毒都需要知足 2 个特点：

1. 流传能力强，病毒能够扩散到其他人；
2. 熏染能力强，下一小我私家看到这个病毒，会想点开、介入，因此熏染。

这也是权衡病毒强弱的 2 个维度。

在病毒流传学里，有一个专门权衡病毒强弱的指标—— K 因子，即每一个用户能带来多少个新用户。

K 因子 = 一个携带者能熏染的人数（流传能力） * 熏染转化率（熏染能力）

因此，要设计病毒，咱们就需要：

1. 提升流传能力：设置一个规则，让他们在获得这个器械时，能辅助咱们流传；
2. 提升熏染转化率：找到目的人群一定会想要的器械，这是裂变的发动机——没有好产物，用户基本不行动。

这次裂变，我选的是义务宝模式（约请特定数目的同伙，免费获得某个产物），以是选品极其主要。

1. 若何选品

在之前写的一篇《那些 7 天涨粉 1w+ 的大牛，不会告诉你的事》里（点击下划线可看），我有复盘选品环节的得失。

总结起来就是：

（1）不要自嗨，不要看我们能给什么，而要看用户真正想要什么；

（2）若何找到用户要什么——在目的用户里做 AB 测试，好比发同伙圈投票；

（3）好的裂变产物，需要相符什么条件——高频、高价值、低价钱。

• 高频使用的产物，用户纵然现在用不上，也会想要屯着，这就有介入裂变的理由；
• 高价值是为了勾起用户想要的欲望；
• 低价钱，是为了控制获客成本。

几轮筛选下来，我选定国际着名绘本《大卫不可以》作为病毒产物。

2. 若何设计裂变规则

有了好产物，解决了病毒吸引力问题。剩下就是设计裂变规则，给病毒赋予流传能力。

之前公号 @增进黑盒 做过测算，在微信中，当 K 因子 >= 6.7 时，微信会封杀裂变流动。

由于做的是义务宝裂变（约请特定数目的同伙，免费获得某个产物），以是我们要想设施，找到一个低风险又不失流传力的约请人数规则。

我们知道，K 因子 = 熏染人数 * 熏染转化率。

极端情况下，一个病毒熏染力超强，熏染转化率 = 100% =1。

也就是当 熏染人数 * 100% = 6.7 时，风险低且最有流传力。

以是，我们可以设置一个用户需要约请 6 小我私家，即可获得产物。

而且真实情况一定比这个更小，并不是所有人都市分享，也不是每一次分享都能带来新用户，整个裂变风险就下来了。

以是，我最终的裂变规则是：

1. 约请 4 人关注账号，得 1 本绘本；
2. 约请 6 人关注，得 2 本。

这里有个小心机：

若是我们只写约请 6 人得 2 本，义务完成率会很低。

一次让用户约请 6 小我私家的行动门槛，照样很高的。

但若是先让 ta 约请 4 人，当义务完成后，ta 会意识到只要再 2 人又能得一本，此时会异常有动力继续约请。

后期数据也显示，所有完成了 4 人义务的用户，100% 会去再约请 2 人。

这在心理学上，叫目的趋近心理。

当一小我私家已经付出了起劲，且离目的异常近时，会稀奇顽强且有动力的把最后一点完成。

03 释放病毒（裂变流程）

好，最焦点的病毒设计完，下一步就是明确裂变流程——若何在微信生态内释放病毒。

微信裂变流程实在大同小异，凭据流量最终的留存地，分以下几种：

1. 民众号裂变
2. 小我私家微信号裂变
3. 社群裂变
4. 小程序裂变

以及这 4 种之间的组合。

这里推荐阅读《微信生态用户裂变增进方式拆解清点：关于民众号、小我私家号、社群、小程序》，讲得很清晰。

由于我是在母婴类订阅号上做裂变，以是自然选择民众号裂变流程。并在历程中，让粉丝在民众号、小我私家号上都做留存，利便之后再做裂变：

可以看到，我释放病毒时（用户若何接触到裂变流动），并没有直接在流量伟大的民众号推文里做。而是通过民众号的自动关注释放。

这样做的优点在于：

1. 新关注的自然粉丝，大概率是由于某篇文章关注，对公号的认可度高；
2. 民众号「每日新关注」人数是可控的，不至于初始启动流量太大，流动太好一下失控，或者流动太差虚耗流量；
3. 可以通过考察关键词的回复率，快速测试病毒的流传能力。

好比我最最先的病毒，选择的是尿不湿，效果发现一天内，自然新增的 50 位粉丝里，只有 2 人回复了关键词介入流动，流动介入率 4%。

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这就示意尿不湿不是一个好病毒，没吸引力。

04 疫情监控室（数据看板）

有了病毒、明确了释放病毒的流程。下一步，就是确立一个疫情监控室——用数据跟踪整个裂变模子的效率。

这里再分享一个制订计谋的壮大工具——OGSM 模子：

• Object 目的（做什么）——我是给民众号涨粉，获取流量；
• Goals 目的（做到什么水平）—— 涨粉 KPI（可以通过预算和 CAC 来测算）；
• Strategies 计谋（做什么）——用约请密友获绘本的义务宝形式，实现民众号裂变涨粉；
• Measures 丈量（怎么权衡做得好不好）——确立数据看板，监控种种流传数据。

连系 OGSM 和裂变流程，咱们可以做出这次裂变的「疫情监控室」：

05 监控（裂变）工具

有了监控室，还需要裂变（监控）工具。

这个工具一方面要实现裂变这个功效；

另有一点，它还必须能监控数据，包罗：介入并分享率、分享并完成率、裂变层级、粉丝留存率。

这里推荐 2 个工具：媒想到、WeTool。

1. 媒想到

在选择裂变工具时，我调研了多家。坦白讲，在微信生态做裂变的工具异常多，且同质化严重。但媒想到吸引我的点，在于微信订阅号的裂变体验最好（我是在订阅号做的裂变）：

一样平常的裂变海报，海报上的二维码和此张海报是一一对应的。这样就能知道有多少人，通过这张海报关注了公号。进而知道某个用户乐成约请了多少人。

但由于某些手艺缘故原由（微信官方不开放接口），只有服务号能实现海报和二维码的一一对应。因此订阅号上的裂变海报，一样平常只能通过约请码实现，即一个海报对应一个约请码（一串数字）。

但在测试中，我们发现一个伟大的问题：一样平常情况下，用户压根就记不住这串数字，直接导致裂变住手。

而媒想到通过一个简朴的手艺，就实现了服务号才气有的活码和海报的对应功效。

以是，若是你也是在微信订阅号上做裂变，一定要选它家（我好像在写广告…）

除此之外，一样平常的裂变工具的后台，都市提供清晰的监控数据，包罗：

2. WeTool

WeTool 是赫赫有名的社群管理工具。

用它的目的就 2 个：

1. 自动添加完成义务的粉丝；
2. 通过机器人，识别粉丝发送的关键词，指导领取奖品。

裂变时，客服的精神不应是机械性的发奖品；而应该放在应对种种突发问题，识别粉丝的不爽（不爽的粉丝会举报）。并提炼问题话术，添加进机器人。

06 包装病毒（海报设计）

海报的价值在于 2 点：

1. 降低用户流传成本（不需要 ta 打一个字，要说的我们已经替 ta 准备好）；
2. 吸引（影响）潜在用户介入。

我以为，对于一场裂变来说，除了病毒的质量至关主要，其次就是海报质量。

这里又分享一个方式论：影响力 6 要素。

既然要影响用户行动，那么完全可以借用心理学的知识。上面的 6 点，都可以用在海报设计里，好比我其中的一版：

• “我已介入，约请你一起”：喜欢（达人推荐）
• “限时 0 元领、限前 500 份、3 小时候回复原价”：稀缺
• “已有 200 + 人乐成领取”：社会认同（从众）

而且海报的主题目（“限时 0 元领”）一定要字大，大到在同伙圈不用点开图片，就能看到字的那种。

其次，海报上产物（病毒）的价值感一定利便用户感知，显多、显贵、显高级。

写到这，硬操作都讲完了。剩下就是软性技术——风控。

07 风控（超预期）

我以为，裂变风险主要来自 2 方面：

1. 微信官方对 K 因子的监测，若是短时间裂变太猛，会封号；
2. 流动粉丝对裂变中各触点的体验不满意，会造成举报。

因此，对应的风控手段分为：

1. 高频在疫情监控室监测数据，当 K 靠近风控值时，用提前准备的文案，下线流动；
2. 提供用户超预期。

先回忆下咱们的裂变规则：

1. 约请 4 人关注账号，得 1 本绘本；
2. 约请 6 人关注，得 2 本。

现实上，当用户真的完成义务时，他们会获得：

1. 约请 4 人关注账号，得 2 本绘本；
2. 约请 6 人关注，得 4 本。

由于用户满意度 = 现实感受价值 – 预期。以是通过这个小技巧，收到奖品的用户就异常爽，体验翻倍。因此投诉风险大幅下降，他们也更愿意介入后续流动。

而且，整个留存也异常好（7 日 94%），由于拿人手软嘛。

你可能会问，那获客成本不得超级高？

不会的，由于我是在淘宝客、拼多多上找货，以是成本可以控得很低。

固然，选品时，一定要自己先买回来体验产物。并找身边的目的用户，评估粉丝收到后的感受。

08 总结：别想一次乐成

至此，经由设计病毒（选品、裂变规则）——> 释放病毒（裂变流程）——>确立疫情监控室（数据看板）——>监控（裂变）工具——>包装病毒（海报设计）——>风控（超预期）。

一场裂变流动基本完成。

经由 5 次迭代：

最终的裂变效率异常高：

虽然是一个小流动，但操盘下来，自己收获照样异常大。

但请放心，即便我给出详细的操作方案，咱们上手做照样会失败。

正如开头说的，搞流量是一门玄学。同样的方案，自己弄就是搞不定。

由于真正难的，不是找一个方案照着做。而是就着一个方案雏形，不停调试方案，直到找到与自己资源、人群高度匹配的方案。

方案都有适配性，比起照搬方案，学习若何调试方案更主要。

以是第一波裂变，不建议以增粉为目的，而应该以跑出各裂变环节的数据为目的。这才气让之后的增进，有一个靠谱的起点。

最后再分享一个「增进黑客头脑模子」：

真正有趣的不是效果，而是走到终点的历程。

共勉。

PS. 若是你以为文章有辅助，迎接分享给你的同伙，也许能帮到他们。