你是否经常遇到这样的情形?
开直通车老赔本,吸引来了大量的流量却没成交;详情页面面俱到,转化却远远达不到预期。
你有没有想过:
为什么对手的详情页,做的那么Low,转化却那么高?为什么花了大量的款项吸引流量,到头来却给对手做嫁衣?为什么你的产物做得比谁都好,消费者却不愿买账,宁愿去买那些什么都不如你的产物。
不是你不够起劲,而是你没用对方式。今天继续跟人人分享提高详情页转化率的五大技巧。
01
使用做实验的技巧
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做实验是最有说服力的证实产物特点的方式。
1.什么情形下用这种方式?
证实产物的某个特征,好比:透气、牢靠、耐磨、吸水等。
2.做实验的本质是什么?
用户是通过文字、图片、视频领会产物,在浏览详情页之前还没有使用过产物,以是做实验相当于模拟产物的使用历程,让用户以为似乎自己已经用过了,信任感倍增。
3.对应的用户心理
我们在做产物先容的时刻会做这样一个假设,假设用户嫌疑我们所说的一切话。每当你想说产物有什么特点、什么效果的时刻要反问自己:真的是这样吗,我凭什么相信你?
4.这种方式的利益是什么?
做实验这种方式具有自然的客观性,可以大大提高详情页的说服力。
好比在说衣服透气的时刻,你会怎么说?可能是用“纤薄透气”、“透气快干”这样的词,这个详情页是这样做的:
直接说衣服很薄,我以为你是在忽悠我。拿出测量仪给我看,我心服口服。
表达行李箱耐磨,直接说就是“防刮耐磨”,使用做实验的方式:
很明显后者更形象也更有说服力。
5.这种方式怎么用?
往往需要借助仪器、工具、参照物之类的器械,来显示产物特点,好比上面的刀。
02
使用脱销的技巧
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1.销量不是最高,也能用这种方式吗?
不光销量 Top3 的产物可以用,其它销量稍好产物也能用。没有脱销,也可以制造脱销的征象。
2.这种方式怎么用?
a.特殊节日冲销量
若是你的总销量比不过别人,可以在某个节日、某一天跟他比,好比双十一当天销量第一,五月一号当天销量第一。
若是以为双十一竞争太大的话,可以选五一、十月一、5越20号这样竞争小一些的节日。
b.把销量换算成每秒卖出若干
纵然你选了一个竞争没那么猛烈的节日,但总的销量照样不够高,那你可以试试把销量换算成每分钟、每秒卖出去若干。
好比这两年大火的护肤品牌HFP,在品牌生长初期,它的总销量跟平台原有的那些品牌是没法比的,双十一邻近集中所有资源、投种种公号大V、低价优惠促销,最终在双十一当天冲到了一个不错的销量。流动竣事之后,再行使这个销量数字做噱头,吸引更多人购置。
c.对于回购率高的产物,不说销量,说回购率。
3.对应的用户心理:随着大多数人买不会错
03
毗邻熟悉的事物
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营销模式有几种,市场营销手段和策略分析
科技类产物,有时刻一种手艺很抽象,很难表达清晰,可以试试毗邻到我们熟悉的事物上,用我们熟悉的器械注释不熟悉的器械。
用户熟悉的器械,才容易被明白。
好比一款耳机,它的声囊设计很特殊,能让声音让更嘹亮。若是去先容声囊的形状、传声原理,很难把这件事情讲清晰,于是它把自己的声囊跟田鸡联系到了一起。
一看到田鸡,我们就会遐想到它嘹亮的啼声,隔着几百米都能听到,从而明白了这个耳机声囊的特点。
毗邻到熟悉的事物,需要你发散头脑,学会遐想。
好比要显示一个耳机很轻,就要思索:人们会把什么器械跟“轻”联系起来?羽毛、树叶、蚂蚁、空气……
上面两款耳机一个是毗邻到“羽毛”,一个是毗邻到“蚂蚁”,都是人们熟悉的器械,也是人们印象中能表达“轻”的器械,让用户异常直观地感受到了它们轻的特点。
04
不说卖点说体验
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食物、饮料类的产物,你是不是也厌倦了产地、质料、工艺这样的形貌?这种情形下,你可以先放下产物的卖点,说一说产物使用历程中发生的有趣的事。有趣的人更受欢迎,有趣的产物也更受青睐。
你看过的啤酒的详情页先容,是不是这样的:优质大麦、啤酒花、新鲜大米、百年酵母、优质水……
现在大多数食物和饮料的详情页都是这种模式,先容完质料先容工艺,先容完工艺先容厂家。这样的详情页,就不要说购置欲望和转化率了,让人完整地看完都很难题。
死板的详情页,一屏都嫌长。有趣的详情页,10屏也不以为多。好比下面这个
让我们想起了上次团建的时刻,老板喝醉了的囧样。平时严肃苛刻的老板,也只有在喝醉酒之后才气被我们这样捉弄吧。
看球,有时刻只是我们想喝酒的一个理由而已。
男子之间,没什么是一箱酒解决不了的。若是有,那就是两箱。
好玩有趣的文案,搭配一样平常生涯的场景,用户不知不觉就刷了许多屏详情页,再把产物的卖点穿插其中,博君一笑的同时,让用户牢牢记住了你的产物。
05
恐惧也是驱动力
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1.为什么你的详情页看完没有购置欲?
有时刻会接到咨询,“先生你看下我的详情页,为什么总感受没有购置欲望,似乎买也行,不买也没什么影响。”
泛起这样的问题,是因为你的详情页一直在从正面说,一直在说买了产物会何等何等好,而没有说不买产物会怎么样,会有什么严重结果。
这就是今天要跟人人分享的第五种方式:恐惧也是驱动力。通过调动人们对某件事物的恐惧,来引发购置本产物的欲望。
2.反面着手,行使恐惧
好比一款修护类精髓,若是从正面去说是这样:“修护肌因,水润年轻。”很明显,这样的形貌缺乏打动力,没有调动用户任何情绪,也没有引发他的购置欲望。
若是从反面去说呢?若是不买这种修护精髓,用户会面临什么危险,有什么结果?
用户平时用的手机和电脑中有大量蓝光,若是不使用这种修护类的精髓,会导致肌肤修护力下降60%!
用户原本以为这个修护精髓买不买都行,看完这屏详情页才知道原来蓝光的危险这么大,平时对着手机和电脑的时间又那么长,由原来的可买可不买变成了非买不可。这时刻,恐惧心理变成了用户购置的驱动力。
3.使用方式
一款保温杯的杯盖上有感温硅胶,当温度转变的时刻硅胶会变色,提醒你水热不要喝。
凭据上面提供的信息,请你使用恐惧诉求这个方式去出文案,你会怎么写?
“小心烫伤宝宝!”“别烫着孩子!”叨教你看了上面的文案,感到恐惧了吗?横竖我没有。
但若是这样写呢:宝宝还在用嘴巴试温度吗?
看完是不是有“心里一震”的感受?心想:我平时就是用嘴巴试温度的呀,以前没以为那里欠好,你这样一说我才注意到,若是让宝宝这样试温度,是会烫着的呀。
这才是恐惧诉求准确的用法,先引起恐惧和震惊,再吸引用户去领会产物。
怎样写出来的文案才气到达让用户“恐惧”的效果呢?
顺着用户的头脑习惯、使用习惯去想,有时刻还要顺着他说。有个词叫“不破不立”跟这个差不多。
好比上面的保温杯的例子,用户若是不用我们的保温杯,没有感温硅胶的话会怎么样,你就顺着她的习惯去想,他会用嘴巴试温度。
这样想出来的文案才会有细节,有细节才会有共识感,才会有“心里一震”的感受。笼统的说严重和危害,不能勾起用户的回忆和遐想。
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