终端营销是销售渠道最末端，同时也是企业销售最终目的地，企业只要掌握终端市场就意味着乐成。但若何做到终端，掌握终端？营销实战专家、鲁西连锁运营及终端营销模式总谋划苏子政做了详细解读。
现在，农资销售存在的难点在于赊销严重；当前很难再有突破增长量的设施；终端商推广能力不强，不自动做流动，依赖多年形成的农民群体赊销；管不了终端商，没有政策不要货，等、靠心理严重；终端商忠诚度低，还要很大区域，占有你的市场和产物；现在农民专业互助社、种地大户对老的下层销售网络打击对照大。同时，营销模式及销售方式也发生很大转变。由以产物为中央的为坐销转变为以渠道为中央的行销，进而转变为以用户为中央的“做”销。
对于终端销售，很多人存在一个误区，以为终端就是货直接到农户。实在，终端是打破农资营销的“最后一公里”；终端营销是搭建一个与消费者面对面相同的端口，是围绕终端事情而组成的一套治理系统，包罗组织方式、运行机制、职员的培育选拔、终端激励与协调、物流配送、产物展示、价钱计谋、终端宣传、终端包装和促销等多要素的组合。
当前可操作的终端营销模式主要有直营、专卖和第三终端。直营是自己能够操控的直属区域；专卖是连锁运营方式的利益共同体；第三终端是种地大户或互助社、家庭农场等新型体制。直营包罗村级网络、直销和农民创客。
直营建设需要做好前期准备。在直营店选址方面，要思量“在什么样的市场建、在市场的什么地方建”等问题。选择确立的市场一定是在市场对照成熟的地方及市场延续减量的地方；在区域莳植作物相对厚实；伙计相对熟悉的地方以及交通相对便利的地方。伙计要在当地有一点客户资源；部门人有一定销售履历，能做动员；愿意做点事业；能吃苦耐劳；具有物流配送能力。在产物系统及订价上，直营店的专门产物系统（以新型肥料为主）；定出产物的统一零售价钱及激励系统；产物价钱要随着季节和市场颠簸。
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直营建设的要害点是：
确立高素质的直营店队伍：确立互助机制的薪酬系统；每月初召开市场分析集会，放置事情；月尾总结集会，实时激励；确立内部竞争机制；提高员工素质修养。
梳理产物、价钱系统治理：合理梳理产物系统，有用划分；有用管控价钱系统。
差别时期的促销流动：用好集会营销；进村促销动员；后期以送带卖。
建立推广部门：站店推广；农民集会；流动促销；树模推广；高标准培训；当地农民快乐人人会。
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