网络营销员的主要事情先容，清点网络营销在社会的价值和意义,客源推广引流方法

首先，想成为一名厉害的网络营销职员，需要具备流量头脑。

流量始终是互联网企业的焦点竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产物，那只能是自嗨。

做流量，就必须明了流量在那里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有若干。

流量是做出来的，不是想出来的。��多人说搜索营销欠好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依赖SEM从一个小诊所发展到天下数十家连锁团体。另有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。

做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，若是我们的产物门槛对照低，标准化，面向小白用户，那么用民众媒体就能触及更多的用户。若是用户偏白领，那么微信大号和APP商铺就能触及更多。对于单个渠道，流量的漫衍很主要。好比搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源许多，有收Q,空间，新闻等，差别地方流量价值同。

其次，想成为一名厉害的网络营销职员，需要具备用户头脑。

市场做流量，运营做用户。用户进入产物后，会发生种种行为。这种行为不在于产物对用户的指导，而在于用户自己的需求。

拿金融来举例，许多产物做了签到，我以为不妥。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，领会理财产物，投资风险，个人账户信息，投资状态，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，若何深入挖掘用户价值，是运营职员要深入去做的。

用户头脑包罗两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者辅助我们提高市场流传的精准度，后者辅助我们提高运营的效率。

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通过剖析用户的种种行为，划分用户品级，制订用户发展系统，辅助并指导用户跨越新手阶段。

运营的焦点手段之一是做流动，做流动的目的许多，好比促活，好比拉销售额。若是只是为了流动而做流动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送影戏票，然则送的影戏票基本不能用，许多都会基本不存在，这样的流动异常危险用户体验。以是做流动也需要深入剖析用户行为，送券也好，送礼物卡也好，需要思量用户的现实需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否剖析用户消费的起？

最后，想成为一名厉害的网络营销职员，需要具备品牌头脑。

互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信民众号。效果就是公司做了好几年，用户也不少，然则品牌毫无转机。

数字广告对品牌的塑造对照微弱，一方面数字广告太过强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名���；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占有明确职位。

产物到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，若何行使权威媒体塑造公信力，若何借势知名品牌提升企业影响力，若何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。

这里提一点，品牌流传一定要围绕焦点用户群来打造，否则很容易走偏。我们曾经在外洋投放过广告，然则发现在流传的过程中，用户不关心。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，若是我们投放的是民众媒体，如央视，那效果会好许多。

在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种对照专业严肃的，可以说的绕一些。好比在先容企业靠山方面，我们可以选用外洋合作方，天下一流的公司。（这块操作技巧性很大，具体操作入群深入论述）UI设计要相符国际范，传递出大牌的风范。人人可以看一看奔腾，UBER的设计。

另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）笼罩+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

今天，许多做互联网市场或运营的人都以为没有太多出路，那是由于没有找到偏向。事实上，互联网做市场或运营都异常有前途，条件是看你对这个职业的热爱和支出。像OPPO险些包下了中国大部分的娱乐资源举行营销，效果异常好。乐成之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，若是只是看短期，不会有现在的成就。