创业乐成故事分享，季琦的创业历程及感悟,引流方法渠道

身世低微的农民大学生季琦，乡下小孩进城，生计和生涯有太多难题，这些难题并没有压倒他。他靠自己的起劲，一步一步走上乐成路。

先来看季琦传奇创业故事

1966年 10月出生;

1992年 3月结业于上海交通大学机械工程系机器人硕士专业;

1999年 与梁建章、沈南鹏、范敏配合建立携程旅行网，出任总裁。2003年12月携程在纳斯达克上市，今天的市值快要60亿美元。

2002年 开办如家连锁旅店，出任CEO。

2005年 开办汉庭连锁旅店，出任CEO。汉庭于2010年3月在纳斯达克乐成上市，现在市值跨越十亿美元，同年进入《Hotels》杂志评选的“天下旅店25强”。

2009年 季琦辞去汉庭CEO。

2012年 季琦重新出任汉庭CEO，大刀阔斧举行刷新。2012年5月，汉庭收购了海内最大的中端旅店品牌星程，将其且收窄星程的品牌战线，将110家门店调到70家，加上中端品牌全季，汉庭中端旅店快要100家，占公司旅店总数的10%。2012年11月，汉庭更名华住，取“中华住宿”之意，相继推出禧玥、全季、星程、汉庭和海友等品牌旅店，涵盖高、中、低差别档次。2012年，汉庭第三季度营收增42.6%至8.936亿元，净利润增63.8%至1.036亿元。

季琦，19岁脱离农村来到上海念大学。

80年代，农村的孩子被城里人冷笑是“乡下人”。

只是由于他不会说上海话。

理科专业枯燥乏味，

选错专业的季琦就钻到图书馆里看种种杂书。

理科生季琦对他的专业并不伤风，

结业了，大学生就业难呀，事情难找呀。

事情难找咋办?考研究生呀。

在上海事情过几年，时代也创过业。

94年，季琦的妻子在美国事情，他随着去了美国。

被美国创业空气刺激，95年回到上海选择创业。

生涯不只有眼前的轻易，另有远方。

身世低微的农民大学生季琦，乡下小孩进城，生计和生涯有太多难题，这些难题并没有压倒他。发现了大学专业不适合自己，大学时代看许多文史哲书籍，结业选择进一步念书。除了季琦与生俱来的激情，他的目的感和他情怀才气辅助他走下去。

身世能决议我们的起点，不一定决议我们的终点，埋怨身世与条件，只是听天由命的选择。做自己想做的事，做自己以为对的事。

季琦对携程照样有点遗憾，“从钱的角度说，我现在不需要创业了，可能钱比现在还多”。

为了“如家”，睡遍了上海的偕行。

如家泛起之前，中国只有锦江之星和新亚之星两家连锁旅店。(邦哥没有生涯在谁人时代呀)

研究生结业之后，季琦就没差过钱。90年代，研究生是那时的绝对高级知识分子。传说，他90年代上班就拿着“大哥大”。知识改变命运呀，念书照样要认真。厥后，携程上市后，作为创始人的季琦又分了大笔钱。

建立如家，钱已经不是要命的难题。

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他睡遍了上海和宁波的锦江之星旅店。他带了尺子，带了本子，带了胶卷相机。他用尺子量数据，用本子纪录价钱、房间数，家具的数据(上天下末的数据狂人)。把竞争对手摸透。知己知彼，才气干掉你。

他有个习惯， 每到一家旅店就要和服务员，事情人员谈天。把客源资料纪录下来，拐外抹角打探点成本结构等问题。了解了对手的一切，下一步要做的就会异常顺遂。

华住旅店董事长，哥只是个传说

华住旅店团体(原汉庭)旗下拥有“禧玥”，“漫心”，“全季”，“星程”，“汉庭”，“海友”，“怡莱”等七大旅店品牌，超2000家门店遍布全国。

在中国跨越 200个城市里已经拥有2100多家旅店和30000多名员工。

季琦很喜欢珍藏，华住旅店装修气概某些地方很像日式气概。他的注释：日式气概你不以为很像中国唐宋的气概吗?

普通人也能选择不普通的在世，激情永远不要挺!!!

　季琦谈早期创业

时势造英雄，初始团队都是人才

一个企业做大了以后，发现醒目的人都是最早加入公司的人，我从我的三个企业都发现这个事情。是不是由于这些人稀奇醒目，稀奇伶俐?

厥后我想明了了，这就是“时势造英雄”。他们可能是英雄，然则若是没有这样的机遇他们也成不了英雄。

人人知道湖北有一个将军村吗?一个村里出了100多个将军，我也不以为谁人村的风水稀奇好，是时代选择了这个村。

创业团队组建从三SHU最先

我以为找创业团队，不是去51JOB这些网站上去招，而是要从身边来找。创业团队组建三SHU，三个词读音是一样的。

第一个熟人

创业团队一定要找身边的人，熟人，同伙，同砚，亲戚，网友，这是找团队最有用的方式。这些人是知根知底的，失败的风险会小许多。

第二个俗人，就是平凡人

像三国时代的关羽，关羽不见得是猛士，是三国演义成就了他，祖国大地也有像关羽的人。俗人有一个什么特点呢，饥饿感。你要找平时的有饥饿感的人。

第三个是淑人

淑人就是人品好的人。才气欠好可以给他换岗位，然则人品欠好替换的成本就很高。在初始团队内里，成员的人品或者人品依然是异常重要的。

不能找的有两种人。

第一，不要找企业内里做过高管的人，他们是雅人。

第二种是创业乐成，或者是创业失败了的人。

创业乐成了的人以为自己很牛，或者是失败了，想法也一样。这些人都有过曾经沧海，交流成本高，改变的成本也高。

在创业的初期，不是去中央化而是要中央化，不是去组织化而是要专制化。

所有的权力、所有的头脑都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人，叫做中央化。由于创业的时刻，所有的资源是异常名贵的。

时间很名贵，由于你的对手比你快，他就先上市了，先融资了。钱也很名贵，你是拿股权来换来的钱，股权是最贵的融资。人才也一定异常名贵了，我们找不到一流的人才，只能找平凡人。

这样的情况下，你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注点聚焦，决议聚焦。创业公司要想乐成，就是要中央化和专制化，这是我对创业初期的想法。