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BAT现在快酿成‘恶霸’了！”曾在阿里任CEO的卫哲日前在微信群分享他对当下创投行业的明白时直言。

何出此言？在嘉御基金首创合伙人卫哲看来，所谓“BAT是现在创投界大玩家”这一业界共识是创投行业的四大陷阱之一，而其他三个陷阱分别是“伪手艺”、“伪需求”、“低效率”。

在卫哲看来，现在许多创业项目都存在几个问题，好比喜欢给自己贴上手艺的标签，所谓的需求是补助出来的，此外，没有效率的增进。

以下是卫哲关于“创投四大陷阱”的分享，经证券时报·创业资源汇整理。

第一个陷阱：伪手艺。

拥抱手艺没有错，但今天许多人给自己的项目贴上太多所谓的手艺标签，好比最热门的人工智能、区块链。曾经有一个媒体采访我，文章的题目是卫哲说90%的人工智能是伪人工智能，我专程发了个微信，我说你说错了，我的原话是99%。全世界人工智能的人才，真的是数得过来的，就数以百计，怎么就冒出数以万计的所谓的人工智能？做家具的都说这是带有人工智能的家具，大部分的我们以前看到的，带有机械学习的项目，今天披着人工智能的马甲都来了。

人工智能照样一种跟机械学习一样的算法，我们作为投资人若何识别？去年夏天和斯坦福的李飞飞教授，我们中国人内里可以说是人工智能压倒一切的专家，交流的时刻总结出一种方式。若何识别类似这样的伪人工智能？焦点就是机械学习的速率和提高的速率，人类让计算机学会下国际象棋，这台计算机打败世界冠军，用了快要20年。

这次人类教会计算机学围棋，然则围棋首先比国际象棋要庞大许多，从打败初段到干掉世界冠军，用了一年时间，阿尔法狗打败了世界冠军。AlphaGo zero用了三个月再打败了AlphaGo。AlphaGo Master又用了一个月打败了AlphaGo zero，带有人工智能的这种提高和学习速率，是以前机械学习所不具备的，这才是真手艺。

无论是做投资照样创业，你们要识别伪手艺，或者你们所谓的创业同伴给你带来了一个手艺。

第二个陷阱：伪需求。

许多需求是我们在搭建营业模子时想象出来的，不是真实需求，它对照集中体现在已往几年的O2O上。今天许多所谓的新零售，又在最先替消费者想象新需求，以前许多上门抵家服务，襟怀也挺大，但他不是消费者真实需求，他是被补助出来的需求。

以前你去外面店内里做个指甲，做个推拿，一两百块，我到你家只要几十块，那你固然希望到你家。但他能够抵家几十块的缘故原由，不是由于抵家以后行业效率，他小我私家效率高了，他以前的店里一天可以做8个，上门只能做4小我私家，剩下时间全在路上，按理说做8个，收费应该比做4个低吧，一小我私家天天的产出不一样吗？这是由于背后有资源的补助在，资源的补助一撤，这个需求就没了。

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第三个陷阱：低效率。

原则上，和手艺拥抱，连系互联网，本质上应该是把这个行业或者企业的效率提高了，但今天为什么沾了互联网的手艺烧钱反而变得加倍厉害了呢？是由于效率反而降低了。

效率是商业本质，效率也是投资源质，已往这几年讲的最多的是效率，没有效率的增进，不是慢性自杀，是加速自杀。来我们这先容项目的企业家，都想告诉我们，我已往一年也好，已往两年也好，我公司做得多大，增进速率多快，我们不问很少有人自动说，效率指标有没有提高？

公司只要有人，就有人效，你用面积，就有平效，你有库存，就有库存周转率，你卖器械，就有毛利率，你有尾货卖不掉，要看一个叫售罄率，你无论从线上照样线下获得用户，都要看转换率，转换率后面另有复购率，通常带率字的，都是效率。

共享单车有没有手艺？手艺有，而且是真的，只管手艺门槛不高。GPS也好解锁也好，移动支付也好。需求有没有？有，而且也是真的，谁说单车需求不是真的，一块钱第1天就收钱了，我估量两块钱另有人骑，这么多人骑固然是真的，问题出在哪？低效率。

共享经济的本质就���租赁经济，租赁经济的本质就是资产收益的情形。在你资产被完全报废了之前，不仅把这个资产收回来，还能收回来几回吗？我看到一辆单车报废掉本还没回来呢，把效率做低了。另有，大量的白领公寓，无论是集中式、分布式，都来跟我们谈，他们何等的共享他们何等的互联网。但我只问一个问题就是入住率若干？因此低的资产使用效率是违反商业原则的，低效率是伟大的坑，没有效率的增进，不是慢性自杀而是加速自杀。

第四个陷阱：大玩家。

中国有憎恶的“BAT”，BAT是三座大山。就像三大田主，你只要一碰互联网，用户都在这三个手里，你很难从他们手上圈用户圈地了。以前他是田主，他现在快酿成“大恶霸”。

你做谁人行业做的好好的，叫真手艺真需求，效率做得也不错，他冲进来了。以是许多人也问我，若何和大玩家竞争？挺难的，不是说完全不可能，但真的挺难的。以是已往一年半时间，我们只投资了一家纯互联网的公司，由于只有这一家我们判断是大玩家BAT不会杀进来的。我们投了中国最大的同性恋网站，细分肯定是对的。

大玩家一个是怕细分，在中国，你做一个百万级用户的器械，甚至做到万万级用户的，它的极限大约在万万级用户左右，其实是个很好的生意。但大玩家现在要碰的是过亿的用户量，单车用户过亿他一定要碰，打车过亿要碰，大玩家要做的是过亿级用户的生意。我说你做了百万级，万万级已经是个异常不错的公司，同性恋网站做到极致也就几万万，这样大玩家可能会饶了你，中国几万万的消费人群是能够支持一家国内外的上市公司的。所谓细分的标志，就是你用户数量级。

此外，是你做的要“重一点”。大玩家每家公司在三四万人不等，加一个几百人能干的事，他干不干？他一定干，我增添1%，2%的人，进入一个细分，他也干。以是你干的事儿最好要过千人，重一点，做一点他不愿意做的事。那他可能会用投资的方式进入，他不会自己干。

淘宝那时提出一个倒立文化，领先的人，不仅领先还足够壮大，有人说叫推翻推翻，怎么推翻？你把他做的事儿写下来，你彻底180度反着来。好比说那时易贝收费淘宝不收费，易贝不允许买卖双方交流，我们要不仅允许还激励要用旺旺相同，易贝是不允许交流的，由于他是拍卖制。易贝陈列商品是怎么样？最快到下架的商品挂在最上面，由于是拍卖，这个到期了，最新公布的反而在后面。而淘宝是最新公布的在前面，易贝限制你公布产品数量，我们就铺开，激励你公布产品数量，以是你列出十几个你的领先的，我们叫feature特质。你彻底把它反过来做，由于你顺着做一点机遇都没有。

我们事后要检验，人家易贝也不是都做错了。你把他10件事都反过来，似乎八件是反对了，另有两件等我们打败他再改回来，你只有打败他以后再学习他。以是要做推翻式的，尽可能制止大玩家进来，而不是进来以后再去竞争。