“天下没有免费的午餐”，这是人人耳熟能详的话，然则在现实的生涯中却经常有免费的服务和产物泛起，这是为什么呢？岂非“天下没有免费的午餐”的话要改写了吗？否则，赢利永远是企业的目的，但营销的手段却变得多样化，免费营销最终带来的是跨越传统营销模式的盈利增幅。现代企业，需要玩儿转免费营销的模式才大有可为。

一、免费营销的两种计谋

免费是一种涤荡旧有头脑的商业体验；而对企业来说，免费更多的是一种生计规则，其主要计谋有两种，即“免费价钱计谋”和“交织补助计谋”。

1、免费价钱计谋

免费价钱计谋是市场营销中常用的营销计谋，就是将企业的产物或服务以零价钱或近乎零价钱的形式提供给主顾使用，知足主顾需求。在传统营销中，免费价钱计谋一样平常是短期和临时性的；在网络营销中，免费价钱计谋是一种历久并行之有用的企业订价计谋。

接纳免费计谋的产物一样平常都是行使产物生长推动占领市场，辅助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场生长打下基础。然则，并不是所有的产物都适合于免费订价计谋。受企业成本影响，若是产物开发乐成后，只需要通过简朴复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零或通过海量的用户，使其淹没成本摊薄，这就是最适适用免费订价计谋的产物。免费价钱计谋若是运用适合，便可以成为企业的一把营销利器。

2、交织补助计谋

交织补助计谋是行使互补产物之间存在的密切联系执行综合订价，以盈利产物的收入来补助因优惠价钱出售产物而带来的损失，从而促进互补产物的销售，获取更大盈利。就是通过有意识地以优惠甚至赔本的价钱出售一种产物，而到达促进销售盈利更多的产物的目的。著名治理学家迈克尔•波特把前一种产物称之为基本产物，后一种产物称之为盈利产物。

在零售业中这种做法被称之为“赔本领先”。将一些产物的价钱定在成本甚至低于成本的水平，用来吸引那些对价钱很敏感的客户惠顾，希望这些买方在惠顾时会购置店中其他盈利更多的产物。在被人们称之为“剃刀与刀片”的这种涉及到互补产物的战略中，同样的订价计谋施展了作用。将剃刀以成本价或者靠近成本的价钱出售给买方，最终目的是使买方在未来购置更多利润比较高的替换刀片。

二、免费营销的三种模式

免费的器械人人都喜欢，以是很容易流传出去，免费计谋营销也因此有壮大的生命力。但使用这一战略和计谋会使企业支出伟大的价值，以是企业在使用免费价钱计谋的时刻应该认真剖析种种模式和自身的情形，并接纳合理有用的经营计谋，做到趋利避害，才气真正施展免费价钱计谋的作用。

1、完全免费营销模式

产物完全免费，即产物从购置、使用和售后服务所有环节都执行免费。如新浪网在2005年推出“名人博客”这一新闻形式之后，经由一年多的生长，新浪博客的日访问量已经由亿，伟大的访问量为新浪网的广告增收和无线营业增收打下了很好的基础。

2、对产物执行限制免费模式

1）限制时间

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好比30天免费，之后收费。这种模式的有利之处是容易实现，市场侵蚀的风险小；晦气之处是许多潜在客户不愿意试用，由于他们知道30天试用期后就会收费。

2）限制特征

好比基础版免费，高级版收费。这种模式的有利之处是会使产物知名度最大化；晦气之处是需要缔造两种版本的产物，若是你在免费版本中添加过多的特色服务，就不会有足够的用户转变为付用度户。而若是你在其中添加的特色服务过少，同样也不会有足够的用户在使用相当长时间免费版本后转变为付用度户。

3）限制用户数

好比一定数目用户的可以免费使用该产物，但跨越这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行，易于明白；晦气之处是可能侵蚀低端市场份额。

4）限制用户种别

好比低端的用户可以免费使用该产物，高端的用户则需要付费。这种模式的有利之处是可以凭据其付费能力向公司收取响应用度；晦气之处是庞大且难于羁系的验证程序。

3、对产物执行捆绑式免费模式

对产物执行捆绑式免费，即购置某产物或者服务时赠予其他产物。好比一些软件会执行捆绑式免费计谋，通过成熟软件的销售动员新软件进入市场。捆绑式免费计谋并不能为企业带来直接收入，其利益是让企业的产物迅速占领市场份额。

免费营销模式是战略级的大棋，需要从自身情形出发，原则最有利的计谋和模式。这需要老板的战略眼光和英明决议。借此，推荐一款治理精品课程，由各商学院EMBA课程提炼而成的100节精品音频课，帮你提高治理能力，突破生长困局。有前途更有钱途！