互联网时代，若何做好营销？

要做好营销，需要搞清楚一些基本概念。

什么是营销，为什么需要营销，若何做营销（又若何做互联网营销）？

1、什么是营销？

通俗的说，是要解决卖给谁，怎么卖，在那里卖的问题。学术一点的说，就是知足客户需求，实现企业目的。

2、为什么需要营销？

基本的原因是供需关系的转变，从卖方市场过分到买方市场，产物的差异化越来越低，我们需要重新发现客户的痛点，通过更有价值的方式，出现给客户，跟客户相同，感动客户，最后成交。

实在，营销是一种科学和艺术的连系，减低人们的选择成本，提高相同效率，缔造客户的价值。

以是，两位大师都把企业目的、营销和创新看得很重。

战略治理大师彼得·德鲁克，他说：企业的唯一目的就是缔造主顾；

营销治理大师，菲利普·科特勒说：一家企业只有两个基本职能，创新和营销。

传统营销的三个阶段。

传统营销时代，营销的抓手是4P，只要做好了产物、渠道、价钱、推广，基本就高枕无忧。详细的做法又履历了广告战、促销战，渠道争取，终端买断，表现为央视广告，明星代言；终端掌控，节庆促销大战······

营销出来之前，我们谈的是怎么生产，只要生产出来产物就有销售，就能形成市场。之后进入到产物阶段，不只需要生产出来产物，还要有很好的质量和外观，知足使用的需求和感受。再厥后，到了推销阶段，器械很好，卖不出去，人们不知道这个产物，或者不领会产物的功效，再到营销阶段。

营销第一阶段：产物+销售

这个阶段，企业基本处于对照“原生”的状态，这个阶段，企业以产物和手艺为主，加上一些销售方式和手段。最典型的案例就是福特说的：“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车，我只有玄色的”，这是典型的生产头脑，谁人时代，供应不足，只要生产出来产物就好了。

营销第二阶段：产物+渠道

这个历程，除了重视产物品质，手艺要素和销售（推销）以外，企业最先增强销售网络建设和终端的抢占，可以说这个阶段是中国营销的典型模子。正是由于对渠道的重视和终端的掌控，消费品领域诞生了众多的大佬级企业，如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。

营销第三阶段：品牌+营销

品牌营销才气真正解决消费者价值问题，这是真正的消费者和客户头脑。不管企业的产物有多好，手艺有多强，渠道和终端何等喜欢企业和其产物，最后的价值，一定是消费者的价值，只有这个逻辑通了，才有企业的未来。

互联网时代，营销怎么做？

第一，做品牌就是做认知

直播平台怎么赚钱，最火的直播平台排行

1、形成差异化的认知。这个认知是基于消费者心智的，怪异的，区别于其他竞争企业的。

2、认知是很难被改变的。认知是经过了很长时间的积累和沉淀，短时间之内很难被改变，以是说，要升级认知，理论上是可以的，现实中实在异常难题。对企业而言，要做的就是重新举行定位，或者启用新的品牌。

3、可强化成为品类的代表。形成了差异化的定位，就要让企业的品牌成为这个品类的代表。这是定位的延伸和深化，更好的维持定位的先发优势，并成为品类杀手。

第二，互联网营销就是做解决方案。

消费者买你的产物，许多时刻不仅仅是买产物自己的功效和实物价值，而是买一种效用和心理感受，这就是解决方案。

为消费者提供解决问题的方案，用IP和场景化产物，举行消费者相同和服务。

第三，从做计划谋划上升到营销运营。

谋划一样很主要，创意一样闪耀着智慧的光泽，但我们不只做漂亮的方案，更要实现营销的落地和销售的转化。这不没有愧对广告大师奥格威的教育：做广告就是为了销售产物，否则就不是做广告······

深知精准营销，要从谋划上升到运营，深度的辅助客户实现营销落地和销售转化，以是，我们提出了：无运营，不谋划。我们有从最先，一年实现5亿业绩的突破······

第四，深知互联网精准营销4大解决方案。

我们不知足卖产物，不知足销售层面，也不知足品牌营销，深知精准营销就是要开创互联网精准营销时代，引领中小企业和创业企业实现从产物到模式到品牌再到平台和生态的飞跃。

为此，深知精准营销提出了互联网精准营销4大解决方案，传统营销今后进入到了精准营销时代。

1、超级IP是品牌的解决方案（解决品牌跟消费者相同），

2、场景是产物的解决方案（解决流量、刚需和购置理由问题）。

3、互联网商业模式四渠道的解决方案（谁来卖？消费、介入、投资、署理、推动）

4、自媒体是精准营销推广的解决方案。（引爆市场和消费，精准推广和销售转化问题）

第五，深知精准营销只做3件事。

深知精准营销以为：互联网营销谋划运营=谋划创意（项目整体包装）+互联网商业模式+运营落地。

移动互联网时代，我们知道做好品牌和销售，主要干好三件事情：计谋创意+互联网商业模式（资源匹配）+运营落地。