我就在一家小公司做市场推广事情,现在能做到一个渠道天天吸引上百个意向用户,其他渠道也在逐渐有起色…对我来说,市场推广就是引流,就是向用户展示你的优势,并让他们对你发生兴趣。
下面就把积累了一些创业公司初期推广的渠道和方式,在这里跟人人分享一下。
销售额=流量*转化率*客单价
对于每个创业公司来说,主要的问题就是生计下去,而生计下去的唯一指标就是能不能赚到钱。
凭据上面这个公式,想要完成销售额,就要首先搞定流量,后面的问题,等你搞定了流量再说不迟。
引流渠道和技巧
99%的创业者走到引流这个地方就已经被卡死了。
我这一年里,接触了许多的创业者,和他们最多讨论的问题就是:若何引流。
在许多人看来,流量就是一切,凭据大数规则,有100小我私家看到你,一定会有一小我私家想领会你,有100小我私家领会你,就会有1小我私家买你。
因此,流量不怕多,就怕没流量。
引流诱饵
许多人并不重视这个问题,然则这确实是否能引流乐成的要害。
我之前有段时间做护肤品市场推广的时刻,在微博上引流。
我会搜索天天提到护肤,痘痘,皮肤…要害词的所有人,然后给他们私信推荐产物和微信,然则基本没几小我私家理我,还稀奇累。
厥后我就不再推销,而是给她们一个皮肤检测的链接,让他们检测后到民众号去拿效果,然后再推荐对应的产物…
这样做之后,流量翻了10倍。
实际上,一个好的诱饵,就是一个好的“关注理由”。现在消费者天天要看到几十条广告,干嘛人家就得关注你的谁人?
做一个诱饵,
需要跟消费者有相关性:好比给他提供利益,让他更领会自己或者让他更领会周围的人。
需要是免费的:类似于“试用”,一看到免费二字,对方的警惕性就会卸下。
引流渠道
引流其实是一件异常辛劳的事,由于对照繁琐,需要频频的测试;竞争对手又多,人人都争相吸引着消费者的注意力,以是你要脱颖而出,一定先做好引流诱饵,在引流之前,提高一把转化率。
下面说说我以为对照有用的转化渠道:
付费线上渠道:
搜索引擎竞价排名:好比百度竞价,360竞价,搜狗竞价,竞价排名很稳固,能排在最前面,以是能很好的承接品牌流量。
我以为所有的企业都应该开百度竞价,虽然许多人诟病百度,不外对于大多数消费者来说,有明确需要,或者想要购置产物前,照样会上百度搜一下,以是这个引流节点,不能不做。
微信民众号粉丝快速增长:微信民众号对于现代企业来说,是一个标配,然则重新做民众号是一个对照缓慢的历程,建议前期可以购置一些流量,先有一批种子用户,然后再玩裂变。
若是想买靠谱的,直接找镖狮网就可以,效果很稳固。
百度网盟:定向投放给搜索过相关词的人群,促销也投放给他们,提升转化。
钻石展位:钻石展位能在淘宝首页位置,承接淘宝的伟大流量。
短信/邮件:老客户不唤回实在是太惋惜了,以是用促销流动和福利把他们唤回。
导航站:日均流量过亿,流量这么大,就算转化率低一些也没什么,遇到对照好的时刻,投产比能到达1:10.
网络整合营销的原则是什么,其传播的协同性和作用
试用网站:找线上试用网站,提供小样让主顾试用,主顾因贪廉价而来,由于以为有用而买。
勾结KOL:勾结有娱乐属性的KOL可以流传,勾结行业专家的KOL可以做销量。
免费版推广渠道:
建议,有精神的就都上,毕竟是免费的,入口不占白不占:
官网:承接来自搜索品牌的流量
微信订阅号/微信服务号:承接来自微信搜索的流量
微信客服号:确立与客户深度交流的场所,让客户对你发生信托
微信群/QQ群:将用户群集起来,做裂变
自己培育大号:现在找一个大号帮你打广告,稀奇贵,还不如培育自己的网红大号,这样做起推广来,也名正言顺。
淘宝企业店:用来承接淘宝上的品牌流量
实体店:线上流量越来越贵,线下流量倒显得廉价些,以是可以开门店,用wifi把客户都导入民众号,好比办线下抽奖把周围经由的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低,还能置换线上资源。
赠品:赠品由于是免费的,很少有人会拒绝,于是就可以行使赠品占领主顾的桌面(好比日历),占领对方的生涯,好比送金卡让客人出去炫耀…
百度贴吧:百度贴吧由于是百度的产物,以是权重高,由于有分组,以是用户精准。固然你也可以开自己的贴吧,没事儿刷回复,这样也能推到首页。
QQ兴趣部落:精准的圈子,设计好话术,可以免费引流。
新闻稿:主要作为背书使用,发新闻稿对照可信,因此可以引流。
百度百科:由于排名靠前,容易被看到。
百度知道:由于排名靠前,可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的,也可以写行业相关的回覆。
微信小程序:今年不多的流量盈利,腾讯的限制对照少,做的好能吸许多粉。
官方微博:承接来自微博上的品牌流量,若是请KOL,多数也会在微博上做流动,也用微博来承接。
博客群:主要为了提升在百度的露脸率,这样才气被消费者看到呀。以是你要开新浪博客,天涯博客,凤凰博客,腾讯博客,搜狐博客…
豆瓣小组:豆瓣的百度权重也高,以是发帖也能吸引到流量。
QQ群名称:QQ群搜索要害词时,首页的QQ群承接了大部分流量,以是可以实验把q群做到首页。
苹果应用商铺和安卓商铺:做ASO优化,把自己的APP推到前面。
今日头条:由于自动匹配精准人群的机制,可以将内容推送给感兴趣的人群,含金量高。
知乎:知乎在百度权重高,还能带来高质量粉丝。
腾讯课堂:可以通过在腾讯课堂开课,植入产物信息,民众号等内容…
协助砍价:用协助砍价的诱惑,让主顾转发你。
低价拼团:像逐日优鲜一样,用低价拼团的模式,让主顾拉人来买。
转发就送:只要转发某篇文章到朋友圈,然后提供用户名,电话,就能获得赠品。
转发抽奖:免费抽奖人人都爱,以是就通过做义务获取转发机遇。
集赞有礼:只要集满N个赞,就能获得某某赠品…
免费开课:想上免费课,拉人就可以,满多少人开课,然后可以导入民众号。
详细的方式已经给你摆出来了,想要获得流量,照样得一个个的试已往,才气知道是否适合自己的公司。
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