终端电话营销职员,会碰着许多问题,尤其是——破冰难!经常第一句话还没有说完,客户给你的回覆就是“我不需要”,然后无情的把电话挂掉了。成功率稀奇低!不难发现:营销职员打电话太难,会造成团队士气低下!遇到的拒绝多,电话营销团队不想打电话,就算打也是毫无信心。然则,电话营销又是阛阓与主顾相同最好的方式。
精准型应对话术与通俗电话话术区别在于,它能捉住消费者的信息、需求和问题,针对消费者制订专属的营销话术。精准型电话话术包罗两大难度:客户群体属性和客户疑难情景,今天小编主要针对这2大难度给人人解决电话营销的遇到的问题!
凭据客户群体相同
凭据差别的客户群体制订专属话术,例如:凭据客户小区的消费差别、职业差别和性别差别等制订差别话术。30秒吸引主顾见告三件事:
1,我是谁?
2,此次电话的目的是什么?
3,我能带来什么利益(利益)?
A.陈述产物价值:
电话营销
01
1、早上好,王总,接电话利便吧?
我是XX橱柜的小丁,有个好消息要告诉您!欧派厨柜推出整体定制橱柜尺度厨房厨柜只需9999元,我可以用一分钟的时间给您作一个简朴先容吧?
电话营销
02
早上好,程总,接电话利便吧?
我是XX橱柜的小徐,我去到您工地,看到您还没有购置橱柜。恰好,有个好消息告诉您,XX厨柜恰好有个优惠流动(欠好意思我在忙)我明白您很忙,若是2分钟能帮您节约2000元,我信赖您照样愿意花两分钟听我说明一下,好吧!
B.让主顾感应惊讶
有一件关于**小区的大事要告诉您!
早上好,刘司理,现在接电话利便吧?我是XX橱柜XX店长小王,今天打电话给您,是有一件关于你们小区装修的大事要告诉您!在本月的19号,你们小区的业主在XX橱柜有个团购优惠流动,已经有跨越100名业主报名了,希望您别错过这个好机遇。
想要请您帮个忙可以吗?
赵司理,您好,现在接电话利便吧?我姓李,您叫我小李就可以了,很喜悦通过同伙的先容拨通您的电话,今天打电话给您是一件事情想要请您帮个忙,大概会延迟您一分钟的时间,可以吗?
电话营销
03
讨教您一个问题可以吗?
我是XX橱柜的小丁,今天特意打电话给您主要是想向您报个到,问一声节日好!也想讨教您一个两个问题,可以吗?
电话营销
04
我是特意来向您叩谢的!
李总,我是小徐,你可以直接叫我小徐就可以了。今天我打电话给您,是特意代表我们公司向您道个谢的,感谢您昨天来到我们公司,给我们一个服务您的机遇。朱司理,我另有一个问题可以讨教一下吗?
电话营销
05
我们约好了!
早上好,张司理,我是XX橱柜的小徐。之前我们约好了今天给您打电话,您还记得吗?张司理,在上个月的十一号,上午九点五十分,就是一个月前,我给您过一个电话,不外那时您在忙,然后我们约好了一个月以后,也就是今天上午九点五十分我们再联系,我想既然准许过您,以是今天准时给您打过来,您另有印象吗?
电话营销
06
我是来给您致歉的!(针对刚交房手头有户型图)
营销与策划专业前景怎么样(其主干课程及就业方向介绍)
我是XX橱柜小丁,今天我打电话给您是向您真诚的道个歉,希望您接受!前几天我公司组织了一次贵小区样板房征集流动,没有通过您的赞成我们去您的屋子做了一个丈量,真的很负疚。为此我们请了公司最专业的设计师,做了一套针对您户型的方案,约请你有时间到我们XX橱柜来看看。
依据客户情景应对
凭据差别客户的现状制订话术,例如:客户装修进度、品牌条理和特殊需求等来制订差别话术
导购员:您好!XX先生∕女士,我是XX厨柜的电话营销员工号0688(说工号的时刻一定要加倍清晰,给人正规感),XX先生∕女士您家橱柜定了吗?
情景⑴业主:已��定了。
导购员:哦,太遗憾了跟您联系晚了,那您定了哪个品牌的?是交了订金照样已经下单了?
情形A业主:只是交了订金。
导购员:XX先生∕女士,我以为装修是件大事,屋子70年的产权。您多对比几家才知道哪个品牌性价比最高,我们XX厨柜这次是厂家支持的流动,像我们全套橱柜+电器才9999元。(若是客户有细问其他情形再针对性回覆)
业主:不用了,已经定了。
导购员:那恭喜您喜获新居,打扰您了!
情形B业主:已经下单了。
导购员:那恭喜您喜获新居,我们XX橱柜这次是厂家支持的流动,像我们全套橱柜+电器才9999元。优惠力度非常大,若是您有同伙在装修也可以协助先容下,我也有优美礼物送给您的。谢谢您,打扰您了!
情景⑵还没定。
导购员:正好!我们在xx举行大型惠民流动,不仅厂家会来人现场送优惠,我们商家也拿出了空前的力度,以是流动力度非常大,像我们橱柜+电器全套才9999元。这次流动是我们XX橱柜整年最低价,不是最低价,以十倍差价返还给您。
(促销、小区推广、业绩倍增、培训学习敬请添加微信:chichaoqun8888)
现场另有种种家电大奖的抽取,优惠空前。XX先生∕女士您看装修事宜大事多参考几个品牌,才知道哪个品牌性价比高。您看今天下昼或者明天上午您利便吗,我们给您送张流动的约请卡。(问题最好二选一的谜底)此次流动我们只限量约请20名业主,需要提前确定加入职员,工作职员事先准备好礼物和预留位置。既然您有这个需求,就快来加入吧,机遇难得。
您的手机号码能加微信吗?我们可以发个流动内容电子版给您,您把你地址给我们,工作职员会把约请卡亲自送给您。
情景⑶我没时间。
导购员:没关系,你这手机号码能加微信吗?我把流动内容电子版发给您,您参考下。我们这个流动时间是从今天到xx号的。(流动停止的时间)您这段时间利便的话我们可以把约请卡送到您手里,凭约请卡可免费领取礼物和享受更多优惠。有时间可以随时到店里看下。
欠好意思打扰您了,祝您生涯愉快!再见!
情景⑷我不着急装修。
导购员:那XX先生∕女士您准备什么时刻最先装修呢?实在家里装修一定要从厨房最先,这样才不延迟您时间,橱柜要等您贴好瓷砖复尺后才可以签合同下单的。而且我们这次流动力度非常大,您可以先下订。
由于我们流动竣事要把签约的订单传到公司做报备,公司资料库就有您的名字,这样您什么时刻下单都是按这次的流动价钱给您。您可以过来先了解下,装修是件大事,屋子70年的产权。您多对比几家才知道哪个品牌性价比最高。
情景(5)我这会有事。
导购员:欠好意思,您先忙,我随后再打给您,打扰您了!
情景(6)你怎么有我电话?
导购员:哈哈,我们XX橱柜是着名公司,您不用忧郁!我们获取客户的电话有几个途径:大型流动客户留下的,做市场调查时网络的、亲戚同伙先容的等等。或许是您同伙知道您装修,正好碰上我们,才留下您的号码的。负疚打扰您了,您的橱柜定了吗?(若是客户继续听电话,就可以先容流动了���
情景(7)你们经常做流动的,我需要时再买吧!
导购员:感谢您的关注和信托,实在我们XX橱柜很少做流动的,这次是专门针对XX小区举行流动的,这次是公司总部举行的大型惠民流动,一年就一次。保证价钱整年最低,若是不是最低十倍返还!您看我们给您送份约请卡吧,免费进店领取优美礼物还可以抽奖哦!
电话邀约注意事项
①等客户挂断电话,听到“嘟嘟”声后,方可挂电话。
②客人的言语和态度无论怎样欠好,不能对客户表达或者表示出自己的不满。
③电话相同时间短暂,一定要言简意赅,突出重点,说辞不能拉杂。
④灵活运用礼貌用语,不能频仍运用“欠好意思、对不起、很负疚”之类的话语。
⑤在遭到客户拒绝或者不友好的言语后,要迅速调整好自己的心态来机智的应对客户。
⑥电话邀约时间:早上10:00-11:00 下昼15:00-17:00 晚上19:00-21:00。
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