第一种免费模式：体验型的免费模式。
和人人举一个推拿床的例子。
推拿床是针对老年人用的，天天免费推拿。几年前，若是家里有老人，可能都见过这个模式，老人天天都是起得稀奇早，去排队推拿。
首先，推拿床，老年人在上面推拿确实异常舒适，然后逐步经常的举行推拿，对身体也有一些利益。
效果必须要好，既然是体验，若是体验了一点都不舒适，那么也不会有人买。
第二点，这些老人排了很长的队，然则推拿的时间是确定的，一样平常都是40分钟左右，在推拿的舒适了，刚睡着没多久的时刻，时间完了，叫醒你。
一次在你睡得正爽的把你叫起来还可以忍，两次把你叫起来也可以再忍忍，可是天天都这样，就逐渐把你的购置的欲望引发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。
所以说，在时间上，让你体验到效果就够了，不让你获得知足。
这种模式的焦点就是这两点：体验到效果，然则又得不到知足。
第二种免费模式：第三方支付模式。
第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。大部分第三方支付所靠的就是广告。
有一个案例应该许多人都知道，就是德国的茅厕大王。 1990年柏林公共茅厕谋划权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用清洁卫生的茅厕。
竞争对手都傻了眼，以为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座都会，每年纯利润就有3000万欧元，公司营利靠的是在茅厕墙上做广告。
内里是免费的茅厕，外面是赚钱的海报，这就是“茅厕大王”瓦尔的生意经。
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关于第三方支付有几个焦点：
1，必须有大量的客户；
2客户必须有消费的粘性；
3，有需要你的客户的第三方。
不管你是做什么的，你就需要思量，除了你自己，另有谁需要你的客户。
第三种免费模式：功效型的免费模式。
功效型的免费模式在生活中的例子稀奇多，随便举个例子人人就明了了。
在八九年以前，还盛行着MP3，MP4这些产物，然则现在基本上很难找到了。
实在就是由于手机直接做了他们的功效，手机的功效由一开始只能打电话发短信，厥后发展出许多的新功效，这就是功效型的免费模式。
通过自己的产物，把其余产物的功效直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力。
这种模式的焦点实在就是价值和利便。也就是说，增添的功效必须是有价值的，不是随便增添的。
同时增添的功效要比原来加倍利便，把原来需要花更多气力的事情，变得花更少气力。
就像原往复外地可能要带手机，舆图，MP3，MP4，现在只需要拿一个手机就够了，这样就更利便。
现在明了了吧？免费模式不是不要钱，而是一种亏损、利他的头脑方式，把这种头脑方式运营到企业的谋划流动中去，以杀青更多领域的互助，延伸利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目的。
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